основното > Врати > Скрито влияние: Как да повлияем на хората с интонация? Как да развием способността да влияем на хората


Скрито влияние: Как да повлияем на хората с интонация? Как да развием способността да влияем на хората




В последната статия говорих за някои начини за манипулиране или управление на хора, днес искам да затворя пропастта и да ви запозная с какво психология на влиянието върху човека.

Психологическото влияние върху човек винаги се осъществява и навсякъде, но, как и какво въздействието върху човек не е познато на всички. Затова предлагам да разгледам и да разбера какво е психология на влиянието върху човека..

Поздрави за вас, Уважаеми читатели на блога, пожелавам цялото психично здраве.

Психология на влиянието върху човека

Психологическото влияние върху дадено лице може да бъде умишлено и неволно (влияние само от присъствието). Умишлената психология на влиянието върху човека се случва за нещо и по някаква причина (т.е. има цел) и неволно - само по някаква причина (т.е. има само причина, като например чар).

. \\ T несъвършенствени методи психологическо влияние на човек (искане, съвети, убеждение, похвала, подкрепа и утеха; и императивно влияние (заповеди, изисквания, забрана и принуда. Все още имат дисциплинарни методи за влияние върху човека (предупреждения, порицание и наказание); Заплахи (сплашване); самостоятелно похвала и самоуправление; критики; Слухове и клюки.

Нека разгледаме по-подробно какво е неабсорбираща се "психология на влияние върху дадено лице":

Моля, като психологията на влиянието върху човек Използван в случая, когато те не искат да дадат влияние или когато някой се нуждае от помощ. В много случаи хората (особено децата и подчинените) размахваха, че вместо заповедта, изискванията на най-голямата или позиция използват формата на обжалване, при която определен елемент от зависимостта от искането за който се появява. Това незабавно променя отношението на субекта на такова въздействие: в съзнанието му може да има разбиране за неговото значение в възникналата ситуация.
Моля, има голямо психологическо въздействие върху човек, ако бъде научен
В ясна и любезна формулировка и придружени от уважение към правото му да откаже, ако изпълнението на искане създава някои неудобства за него.

Съвет, като психология на влиянието върху човек. Предложете нещо на никого - това означава да се подложи на дискусията, това е нещо като определена възможност (опция) за решаване на проблема. Приемането на предложената субект зависи от степента на безнадеждност на ситуацията, в която се намира на авторитета на лицето, което предлага, от привлекателността на предложената, за самоличността на самия човек. Така, както е приложено към концепцията (видовете темперамент на човека), се отбелязва следното: холеричът върху изречението по-скоро ще реагира със съпротива, ланчомата ще покаже любопитството му, меланхоликът ще отговори на избягването и флегматиката - a Отказ или време за затягане, както трябва да разбере изречението. (Тест: личен въпросник Aizenka)

Вярванията като психологията на влиянието върху човека. Осъждението е начин на влияние върху съзнанието на лицето чрез обжалване на собственото си критично решение. Основата на убеждението е обяснението на същността на явлението, причинно-следствените отношения и отношенията, разпределянето на социалното и личното значение на решаването на конкретен въпрос.

Убеждението може да се счита за успешно, т.е. Психологическо влияние, което се оказа, ако човек може да се обоснова самостоятелно решение, оценявате положителни и отрицателни страни. Убеждението призовава за аналитично мислене, в което надвишава властта на логиката, доказателства и постига убедително преобразуване на аргументите. Увяреността като психология на влияние върху дадено лице трябва да създаде убеждение, че той е прав и собственото си доверие в коректността на решението.

Похвала като психология на влиянието на човек. Един от видовете положително психологическо влияние върху човека е похвала, т.е. одобряващият преглед за него, висока оценка на работата или делото. Всеки човек психологически изпитва нужда от похвала.

Женски пол Той има нужда от нейната работа да бъде маркирана около нея. Следователно домакините и жените на пенсии често страдат от неудовлетворена нужда от признание, невнимание, членове и подценяване на труда им.

Човек Също така обича да бъде похвален за вашата работа, но в същото време, ако е сигурен, че ще има добра работа, тогава той ще има високо мнение за себе си, дори ако работата му не бъде разпозната от другите. Следователно, мъжете са по-независими при самочувствие от мненията на другите.

Подкрепа и утеха, като психологията на въздействието върху дадено лице.

Поддържащите думи могат да бъдат убедени, да насърчават, вдъхновяват, спокойни, конзоли или сливания. Поддържане - не означава да правим лъжливи изявления или да казваме на хората какво искат да чуят. Когато поддържащите думи не са в съответствие с фактите, те могат да причинят разрушително поведение.

Помислете за средства за подпомагане на човек положително възприемане и позицията му. Утехата е свързана с емпатичен (съчувствен) отговор на провала или планината на събеседника и показва, че той е разбран, съчувствай с него и го вземе.
Успокояването, подкрепя събеседника, го успокоява.

Предложение (предложение) като психология на влияние върху човек.
Предложението се разбира като психологическото влияние на едно лице (вдъхновяващо) на друго (вдъхновено), извършено по реч, а не речеви фондове Комуникация и обезсърчаване с намален аргумент от вдъхновяващата и ниската критичност при възприемането на предаденото съдържание от вдъхновения.
Когато предложение, този, който е вдъхновен, вярва в аргументите на човек, който вдъхновява, изрази дори без доказателства. В този случай той е фокусиран не толкова върху съдържанието на предложението, но по неговата форма и източник, т.е. за вдъхновяващите. Предложението, получено от човек, който е вдъхновен, като стане негов вътрешна инсталациякоето изпраща и стимулира дейността си при формирането на намерението.
Има три форми на предложение: силно убеждение, натиск и емоционално въздействие.

Сега разгледайте каква императивна психология на влияние върху дадено лице:

Ред, изискване и забрана, като психология на влиянието върху човек.
Поръчка - психологическо влияние върху лице под формата на официално обезвреждане на този, който е облечен в сила.
Търсенето - Това се произнася в решаваща, категорична форма на психологическо влияние върху лице под формата на искане, на което трябва да бъде изпълнено правото.
Проницателност - формата на психологическо влияние върху човек, при което човек не позволява нищо да се използва, използва.
Тези форми на психологическо влияние на човек могат да бъдат използвани в случаите, когато един човек има право да се разпорежда с поведението на друг (друг).

Трябва да се има предвид, че тези форми на влияние са психологически възприемани от субект като проявление на тяхната власт, като принуда и дори в някои случаи - като насилие срещу тяхната идентичност. Естествено, това води до вътрешна съпротива към множествата и забраните, тъй като човек не иска да бъде послушна играчка в ръцете на друг. Той иска изискванията да имат известно значение за него, ще се срещнат с неговите нужди, инсталации, морални принципи.
Възможно е тази отрицателна реакция да се проявява напълно от изхода.

Принудени като психология на влиянието върху човек.
Принуждаване, като психологическо влияние върху лице, обикновено се използва в случаите, когато други форми на въздействие върху мотивацията и поведението на субекта са невалидни или когато няма време за тях. Този начин за въздействие върху дадено лице е изразено в прякото изискване да се съгласи с предложеното становище или решение, да се вземе готов стандарт на поведение и т.н. в несъгласие на темата с това.

Положителната страна на психологическото влияние върху лице под формата на принуда е, че тя може да допринесе за премахването конфликтна ситуация По този период и изпълнение по тема необходимите действия. В допълнение, това е един от начините да се образоват чувството за дълг. "Човек, който не знае как да се принуди да направи това, което не иска, никога няма да достигне това, което иска", пише К. Д. Ушински.

Психология на влияние върху лице под формата на дисциплинарни мерки за действие.

Предупреждение като влияние върху човеке по-мек дисциплинарният ефект. Ако говорим бюрократичен език, той е "представен". Това означава, че следващия път, когато въздействието ще бъде по-строго.

Порицание като влияние върху човекаПросто и е такова. Издаден е по реда на ръководителя, е сключен в личен въпрос и е основа за уволнение на служителя.

Наказание като влияние върху човека, предполага лишаването на лице от нещо значително за него (ако това дете лишава ходене, гледане на филма и др.; служител - лишаване от премия, ваканция в лятно време и т.н.; Serviceman - уволнение през почивните дни и др.; Най-високата мярка за наказание е лишаването от свобода).

Психологическото влияние върху лице под формата на мерки на дисциплинарни влияния се определя от тежестта на престъплението, като се вземат предвид възрастта на охраняемия, мащаба на техните дела и други фактори.

Заплахата (сплашване), като психология на влиянието на човек.

Друг начин за психологическо влияние върху човек е заплахи. Заплахата е обещанието да предизвикате човек неудобство, зло. Използва се, за да предизвика човек, който се тревожи или страх: тревожен, и по-уплашен, човекът е лесен
Може би някой друг влияние.

Като фактор на психологическо влияние върху човек, сплашването е най-често в такива социални отношения, чиято прекъсване е трудно или невъзможно (армия, семейство, образователни заведения, затвор).

Използва се и за психологическо влияние върху лице "невинно" изнудване (приятелски намеци на пропуски, грешки, признати от човека в миналото; хумористичното споменаване на "старите грехове" или лични тайни на човек).

Самостоятелност и самоуправление като психология на влиянието на човек.

Да повлияят на други хора от тяхната власт, някои хора прибягват самосъстояние. Понякога това води до желания ефект: хората започват да уважават такъв човек по-с уважение. Въпреки това, най-често "самостоятелният сектор" търси обратен ефект. "Да го имаш, хората започват да го възприемат като празна, досадна, нещастна и нарцисистична спирачка или като човек с ниско самочувствие. Следователно е необходимо да се доближи до тази техника за другите.

Samonazitance. Занимава с цел да предизвика други сетива за вина. За това човек поставя като пример за себе си: "Аз съм в годините ви ..." - родителите казват на децата си, сочещи техните постижения. Човек, който представлява себе си като проба, която следва, се стреми да подчертае примера си, пример
Мисли и действия, така че събеседникът да осъзнае собственото си безполезно и вина за нея. Изчислението тук е, че човекът е неприятно да изпита чувството на вина, той се стреми да се отърве от това преживяване, иска да "блокира вината" и следователно става лесно управляем.

Критики, като психология на влиянието върху човек.

Хората са много чувствителни към най-малките нотки на критиките. Това се случва, защото като цяло негативната информация за хората е по-значима от положителна, тъй като, тъй като, е по-малка от обикновено, тя привлича повече внимание към себе си.

Слухове и клюки, като психология на влиянието върху човек.
Клюка - Това е специфичен вид неформална междуличностна комуникация, това послание (произхождащо от едно или повече лица) на някои събития официално не се потвърждава, орално предадено на масата на хората от един човек на друг.
Слуховете са средство за психологическо влияние върху промяната в мненията, отношенията, настроенията, поведението. Слуховете могат да се използват за укрепване на авторитета на техните дистрибутори, причинявайки недоверие към хората един на друг, разделението на съмнение от различни видове.
Насърчава разпространението на слухове липса на информация, субективна неяснота на събитията. Или възникват спонтанно или са измислили и разпространяват целенасочено.

Клюка - Това са слухове, основани на неточна или съзнателно невярна информация за някого. Целта на клюките е да сее недоверие, злоба, завист на определен човек. Като правило ключарите се разпространяват с времето и пространството много бързо, ако не са спрени навреме. За клюки, комбинацията от лъжи и истина, Нобия и бяха. Това я прави първия си плах, слаб, но след това става непрекъснато, по-бързо от новите спекулации.
Единствената защита на клюките е нейната гласна опровержение и откриването на неплатежоспособността му.

Така че тази статия приключи за психологията на влиянието върху човек, надявам се, наличихте ли нещо важно в него?

Иска ми се всеки късмет!

Ако сте несъвършени, ще ви харесат другите. Този парадокс доказва психологическия ефект на прореформе. Когато искаме да направим впечатление на някого, неизбежно ще излезете най-добрите страни Неговата личност.

Оказва се напълно напразно: проучванията показват, че демонстрацията на тяхната уязвимост и слабост, напротив, увеличава нивото на съпричастност към нас от други хора. Колкото повече некритични недостатъци имате, толкова по-добре ще имате хора.

Как да повлияем на хората? Илюзия за избор

Ако искате човек да направи нещо, дайте му фалшив избор. Номерът е следният: просто предложи на човек да избере две възможности. Например, ако трябва да отидете да пазарувате или да го премахнете в стаята, просто попитайте: "Искате ли да похарчите или да отидете в магазина?" В този случай човек се чувства като в известна степен контролира ситуацията и е по-вероятно да се съгласи с вашата оферта.

Как да повлияем на хората? Попитайте за по-големи

Според теорията, ако поискате малка услуга, хората са по-склонни да се съгласят с по-голямо искане. С други думи, попитайте нещо голямо, преди да попитате какво ви трябва. Например, искате велосипед, след това използвайте този психологически трик и попитайте колата.

Пауза в разговора помага да се повлияят на хората

Ако имате нужда от повече информация от някой, значимите паузи могат да ви помогнат. Такива психологически трикове често използват журналисти в интервютата си. Те знаят, че психологията на влиянието е, че в разговора тишината е неудобна и хората често се опитват да го изпълнят.

Психологически трикове, които ще засегнат хората

Не спори по основния проблем

Когато се опитвате да се съгласите за нещо и да повлияете на решението, спорите на вторичен въпрос. Например, ако трябва да направите ремонти, не спорите дали ремонтът ще бъде направен или не, когато е направен и т.н.

Придвижване до въпроси Вторично: каква плочка да купите или по-добре да изберете тапета. В този случай започването на ремонт ще се възприема като дадено.

В комуникацията, използвайте страданието

Такъв психологически трик ще ви помогне, ако не искате да спорите и конфликтите, но искате да предадете мислите си в друго и да му повлияете. Вместо да говорим: "Не ми дадохте доклад", опитайте се да кажете ", че докладът не е изпратен."

Как да повлияем на хората? Обадете се на човек по име по-често

По време на разговора, често наричайки име по име, автоматично се обаждате на съчувствие на събеседника. Въпреки това не е необходимо да се злоупотребява с този психологически трик, тъй като ненужното използване на името може да причини подозрение и съмнение за вашата искреност.

Позволете възможност да се говори

Дори и да сте в определен въпрос по-разбирам, нека другите да ви научат. Благодарение на такива психологически трикове, няма да ви е трудно да повлияете на човека, за да го убедите, че вече е доверие.

PEREPPRASE помага да се повлияе на човек

В общуването с него, перифразирайте какъв е вашият събеседник и го повторете. Събеседникът ще разбере, че той наистина слуша и най-важното, разбира.

Но друг психологически трик: Ако искате вашият събеседник да се съгласи с вас, не забравяйте да навигирате, като зададете въпроса. Kivok се възприема като знак, че всичко, което казвате, е чиста истина. Освен това, следвайки законите социално поведениеХората са склонни да кимват в отговор.

И накрая, преди ръкостискането, уверете се, че ръцете ви са добре затоплени. Топли ръце свързани с хора с приятелство и лекота, докато докосват студена ръка Може да предизвика отхвърляне и неприязън. Тук е толкова интересен психологически трик.

"Точно така" нищо не се случва - няма емоции, чувства и симпатии не се раждат. Тя стана тъжна или радостно, харесва го или не харесваше - всички емоции преминават през подсъзнанието. Вие не забелязвате по-голямата част от това, което е отложено в него, и в резултат на това мислите, че всички чувства са "случайни".

Сега си представете, че знаете как да почувствате мисъл или чувство в подсъзнанието на друг човек. Преди вас - огромни възможности, просто трябва да практикувате.

Вградени екипи - речеви капани

Вграденото съобщение е част от фразата, която се разпределя чрез интонация или жест. Човек може да не обръща внимание на нея, но тя вече се промъкна в подсъзнанието и падаше там.

Как работи: Говориш нервния си приятел: "Имах приятел, който дори се оказа по време на търсенето спокойствие и уверено" Част от фразата, разпределена в курсив, казвате с друга интонация. Човек, който те слуша, мисли за познатото или търсене, и по това време вграденият екип "спокойно и уверено" го заповяда да се държи по този начин.

Друг пример: Трябва да създадете приятелска атмосфера в компанията, за да се чувстват спокойни и удобни. Започвате да разказвате каквато и да е история, подчертавайки интонационните думи като "приятни", "спокойно", "щастие". Историята може да бъде за любимата ви котка, нов филм или приключение през изминалия уикенд. Хората заснемат положителни думи и автоматично ги прилагат за себе си, тъй като екипът се отпуснете и бъдете щастливи. В резултат на това атмосферата ще стане по-забавна и спокойна.

Правила на скритото влияние

Не забравяйте, че най-важното в скритите отбори е две нива на възприятие. Не ги комбинирайте със смисъл, а след това екипът ви ще повлияе само на съзнание.

Фраза: "Да се \u200b\u200bотпуснем сега и да се забавляваме" няма да даде силен ефект. Хората ще разберат призива ви, той няма да проникне в подсъзнанието им и ще видите всички същите тъпа лица. И ако разказвате всяка история със скрити екипи: "Миналия петък, ние сме добре релаксиращб в бар на улицата на Н и забавление Току-що започна: "Настроението в компанията ще започне да се подобрява постепенно.

Ясна интонация

Промяна на интонацията само На тази фраза, която трябва да маркирате. Всички други думи, рамкиране на скритите ви отбори, обикновено трябва да звучат, в противен случай ефектът е замъглено. Можете дори да прилагате малки паузи преди скрития екип и след това.

Внимание към думите

С скритите екипи е необходимо да бъдете изключително внимателни и внимателни. Чукане отрицателни скрити екипи, те не само могат да създадат лошо настроение при хората, но и да ви осигурят антипатия от своя страна.

Практика в околната среда - кажете няколко истории и вижте как ще се промени приятел или служител.

Просто не чакайте чудеса - ако една жена напусна съпругата и взе половината от мебелите, вашата история с екипа "Релаксация и радост" е малко вероятно да го направи безумно щастлив.

Социалната среда, в която човек живее от раждането, предполага комуникация. В процеса на комуникация и възприемане на информация ние сме обект на психологическа експозиция, без да се подозираме. Тези прояви изследвания психология. Същата наука изследва техниките на влияние върху комуникацията на хората помежду си на работа, у дома и на всяко друго място.

Методи за психологическо въздействие и техните разлики

Методите за психологическо въздействие върху личността на човека в психологията са:

  • инфекция;
  • внушение;
  • убеждение;
  • имитация.

Някои от тези методи вече сте използвали несъзнателно и кой от тези методи се проверяват върху вас. Инфекцията, предложението, убеждението и имитацията са начините на влияние върху психологическото състояние на хората. Нека ги анализираме подробно, за да не стигнем до улова на измамници.

Инфекция

то психологическо въздействие Съзнанието на човек е най-древният и най-изучен метод. Тя е базирана при предаване емоционално състояние От човек на човек. Съгласен съм, че се е случило всеки ден, когато сте в красиво настроениеИ изведнъж човек се появява със сълзи в очите и всички признаци на истерика.

Когато слушате преместването му, настроението ви ще се влоши и вашето психическо състояние започва да бъде подобно на опита на събеседника. Няма нужда да разказваме особено впечатляваща природа, те са на емоционално ниво, което могат да възприемат сигнали, идващи от хора близо до тях.

Друг пример, който характеризира метода на инфекция и използва психологията на влиянието върху хората - паника. Той действа като правило в тълпата. Ако много хора са в същите критични условия, и един от тях започва да се панира, това чувство се предава на по-голямата част от присъстващите.

Чували ли сте за паника на борда самолети или в счупване на асансьор? Това са случаите, когато един човек се паника и това чувство минаваше на мнозина

Но е възможно да се "зарази" не само от негативни емоции. Има смях, забавна, положителна жизненост.

Внушение

Вторият клас психологическо въздействие върху индивида е предложение. В този случай психологията на влиянието върху човека е включена емоционален фон, Принуждаването действа, тъй като прави противника. Но ако инфекцията е прехвърлянето на психологическо състояние, в резултат на което човек действа по един или друг начин, предложението е убеждението на човек да действа, когато казват с помощта на словесни инструменти (думи, визуален контакт и други).

За да може предложението да стане ефективен инструмент, трябва да спазвате думите си. Ако човек се опитва да ви научи да живее "и диктува правилата за поведение в обществото или законите за постигане на успех, неговата репутация, външен вид И начинът на говорене трябва да предизвика уважение и желание да се имитират.

Но когато изтощените индивиди мръсни дрехи и с следи алкохолна интоксикацияНеговите призиви за нов живот визират и смешни. Ето защо, желаещи да помогнат на човек от Съвета, опитайте се да разберем ситуацията, в която жалбата. Обелете се в проблема и се поставете на негово място. Само след това можете да кажете нещо на някой, който търси подкрепа от вас.

Можете само да вдъхновявате мислите си с уверен глас

Друг важно нюанс - психологията на въздействието върху човек казва това можете да вдъхновявате мислите си за хора само с уверен глас, в който няма сянка на съмнение. Понякога как се произнася фразата, зависимостта или неуспехът на идеите зависи.

Има и друг фактор, който определя резултата от въздействието върху дадено лице е внушение. Силата на предложение зависи от това колко е вдъхновено човекът и това е индивидуален индикатор. Високи нива Този индикатор се характеризира с деца под 13-годишна възраст и несигурни в себе си, нерешителни хора.

Особено добре има предложение, ако свържете смисъла на думите, с помощта на която възниква предложението с външна информация, което е познато и разбираемо. Ако се опитвате да изпратите човек на "Истинския път" и в същото време да прекарате паралела с тези факти, които са близо до него, тя ще има силно психологическо въздействие върху него. Ако искате да докажете на човек, който вследствие на действието, вдъхновено от него, той ще бъде доволен, да даде пример за отрицателен резултат, който го чака в обратния случай.

Използвайки " крилати изявленияИли известни примери за опит за положително или отрицателно поколение, ще постигнете значителни резултати в областта на предложението

Убеждение

Убеждението е едно от най-безвредните и ефективни методи психологическо въздействие върху човека. Тя се основава на фактите, които стават разбираеми в резултат на изграждането на логическа верига от отражение. Използвайки различни методи Влиянието върху хората трябва да отчита нивото на интелектуално развитие на противника. Докажете нещо на човек, който е под вас в психичното развитие - нелепо. Вашите аргументи няма да бъдат разбрани и приети. Ако се опитвате да убедите някой от този, който е по-умен от вас, той ще изглежда нелепо.

Когато първата част достигне първата част нова информацияМозъкът му търси обяснения. И сега от изкуството на този, който убеждава зависи, те ще му повярват или не. Е, ако успеете да направите човек да ви се довери, но останалите зависят от методите за психологическо въздействие, променливи нови данни. Най-важното е, че има методи за психологическо влияние върху човек - да не заблуждават противника. Веднага щом човек се чувства фалшив думи, нивото на доверие ще падне понякога. Ако това се случи, можете напълно да загубите доверието и вниманието на този човек.

Така че наистина вярвате, трябва да отговаряте на начина на живот или изявления, които се опитват да предадат на противника. Вашите думи трябва да излъчват сила и правите впечатлението за реномиран и уверен човек.

Така че всички съвпадат:

  • Нивото на развитие на противника:
  • Истината на вашите изявления;
  • Съответствие на изображението и изявленията.

Вашите думи трябва да излъчват сила и вие правите впечатление за реномиран и самоуверен човек

Сега трябва да изберете стратегия за поведение, която ще помогне за влиянието на човек психологически. Има няколко стратегии.

  • Агресивен. Построен е върху противоречието на доказаните факти. Това доказва човека, че сте необичаен човек и са много различни от него. Изглежда желание да ви слуша и да разгадавате логическата верига, която сте конфигурирали. Затова той внимателно слуша всяка дума. Но тази стратегия за психологическо въздействие върху човека е характерна за думите и професионалистите в убежденията.
  • Пасивен. Тази стратегия работи само ако познавате добре събеседника. Внимателно водещи примери от него и собствен животКато ги сравнявате с известна на цялата бяла светлина, вие носите противника на мислите, които искате да предадете. Не допускайте несъответствия и несъответствия в преценката. Това ще отхвърли работата, извършена за няколко позиции.

Сега знаете как да повлияете на психологическия човек, когато говорите. Използвайте метода "убеждение" чрез прилагане на логически закони и изграждане на логически вериги.

Леонардо Дикаприо и Мат Деймън, рамка от филма "Apostates"

Имитация

Много подсъзнателно използват методите за засягане на човека, без дори да го подозират. Достигане на някои височини в кариера или интелектуален план, ние ставаме обект на уважение и възхищение. По-малко опитни хора се стремят да вземат пример от този, който вече е въплъщавал стремежите си. Но имитационният обект трябва да "запази марката" винаги. Тя трябва да бъде привлекателна, светла, незабравима, невероятна. Това е, удовлетворяващо желанието на противника да следва идеала.

Средства за психологическо въздействие върху човека

При примера на едно от средствата за психологическо въздействие върху масите е възможно да се обмисли, което е станало обикновена явления, реклама. Сравнително скорошната реклама съществува като знаци в магазини, кафенета или предприятия кетъринг. Това бяха обикновени плакати, препоръчвайки филми на филми или концерти поп звезди.

Днес рекламата е станала широкомащабни висококачествени ролки, които не само информират хората за продукта, представянето или съобщението, те принуждават избора в полза на този или този продукт, образуват формирането на ценности и насочват мислите и действията на човек в правилната посока. Важно е да се обърне внимание на това, което децата ви изглеждат, тъй като има влияние, което засяга идентичността.

Мнозина смятат, че психологическият е двигателят на търговията (фразата е бита, но това е вярно), други смятат, че търсенето предполага освобождаването на нови продукти, борбата за шампионата между която е решена чрез реклама. Това е един от най-ефективните инструменти, които засягат масата на хората и сила, за да действат под диктацията.

Това се отнася не само за някакъв продукт или певец, рекламата може да бъде склонен към общественото мнение в полза на кандидат за избор в правителството. Този метод също се нарича "манипулация по обществено мнение" или "тъмно изкуство на въздействието върху хората". Освен това манипулацията се извършва не принуждава, но методите за правилно изграждане на рекламна програма на кандидата. Оказва се, че е необходимо на електората този етап формиране и развитие на обществото и персонализирани общи фрази и обещания. Всеки човек "вижда" в те се ползва от ползите за себе си и гласовете за това избрано.

Цели на психологическо въздействие върху човека

Психичното въздействие върху дадено лице има своя собствена цел - желанието да принуди човек съзнателно или несъзнателно да се подчинява на определени настройки, стандарти, закони или изисквания.

Директор в екипа подчинените използват психологически техники Влияние върху събеседника, има своя собствена цел - да рали хората или да им даде храна на разсъждения и действия в полза на компанията, в която работят.

Психологически предполага целта за отглеждане на тях добри, образовани и законни граждани.

Родителите знаят как да засягат психологически детето си, например, за да го направят

Психологическото въздействие на рекламата преследва целта да се направи конкретен рекламен продукт, да гласуват за правилния кандидат или да гледате филм, прекаран много пари, и те трябва да бъдат върнати в най-краткия възможен момент.

Не винаги, техниките на влияние върху хората предполагат добра идея. Това може да се види при примера на самоубийствени бомбардировачи. В края на краищата, тези хора бяха подложени на предложение, обработка и хипноза, за да се унищожат като. Заедно с масата на хората, които убиват, те умират. И това противоречи на човешката природа. Следователно, с помощта на психологическо въздействие, възможно е драстично да се промени световното привидно на човек, за да се направи марионетка в ръцете на други хора и да се насити в противоречие със здравия разум.

Както вече споменахме, всяко психологическо въздействие напълно оказва влияние върху несигурните хора. Компетентни, образовани и уверени лица са слабо устойчиви, инфекции и убеждения.

Преди да започнете, си струва да се отбележи, че нито един от следните методи не попада под факта, че можете да наричате "тъмно изкуство на въздействие" върху хората. Всичко, което може да увреди на човек или да нарани неговото достойнство тук, не е дадено. Това са начини, с които можете да завладеете приятели и да повлияете на хората, които използват психология, без да накарате никого да се чувства зле.

Заявете услуга

Лук: Заявете някой за вас (начин, известен като ефект на Бенджамин Франклин). Легендата гласи, че Бенджамин Франклин някога е искал да спечели местоположението на човек, който не го е обичал. Той помоли този човек да му даде рядка книга, а когато я получи, той беше много любезно му благодари. В резултат на това човек, който не искаше дори да говори дори с Франклин, се сприятелява с него. Според Франклин: "Един, който веднъж ви е направил добро дело, ще бъде по-добре разположен, за да направите нещо добро за вас веднъж повече от това, което сте сами." Учените решиха да тестват тази теория и в крайна сметка установиха, че онези хора, които изследовател, поискали персонала, са много по-благоприятни за специалист в сравнение с други групи хора.
Влияние върху човешкото поведение

Mattake по-горе

Лук: Винаги питайте повече, отколкото първоначално се нуждаете, и след това спуснете лентата. Тази техника понякога се нарича "врата в лицето". Вие се свързвате с човек с наистина твърде висока молба, от която най-вероятно ще откаже. След това се връщате в "ранга по-долу", а именно, всъщност имате нужда от този човек. Този трик може да ви се струва с нелогично, но идеята е, че човек ще се чувства зле, след като ви откаже. Той обаче ще го обясни на неоснователността на искането. Затова следващия път, когато се свържете с него с истинската си нужда от него, тя ще се почувства задължена да ви помогне. Придобит след теста в практиката на този принцип, стигна до заключението, че той работи, защото лицето, с което първо се харесва Много "голяма" заявка, след което се върнете към него и попитайте за малка, чувствате, че трябва да ви помогне.

Влияние на името на човек.

Обадете се имена

Лук: Използвайте името на човека или му се обадите в зависимост от ситуацията. Дейл Карнеги, автор на книгата "Как да завладеем приятели и да повлияем на хората", смята, че често споменаване в името на разговора на лицето е изключително важно. Той подчертава, че името на човека на всеки език е най-сладката комбинация от звуци за него. Картожът казва, че името е основният компонент на човешката идентичност, следователно, когато го чуем, отново получаваме потвърждение на вашето значение. Ето защо се чувстваме по-положително настроени към човек, който потвърждава нашето значение в света. Въпреки това, използването на длъжности или друга форма на работа в речта може също да има силно въздействие. Идеята е, че ако се държите като определен тип човек, тогава ще станете този човек. Донякъде е подобно на пророчеството. За да използвате тази техника, за да повлияете на други хора, можете да се свържете с тях, както бихте искали да ги видите. В крайна сметка те ще започнат да мислят за себе си в тази вена. Много е просто, ако искате да се доближите до определен човекслед това по-често го наричат \u200b\u200b"приятел", "другар". Или препращайки към някого, кой бихте искали да работите, можете да го наречете "шеф". Но имайте предвид, че понякога можете да излезете от него.

Влиянието на думите на човек.

Нисък

Лук: Летящият може да ви доведе до мястото, където имате нужда. Може да изглежда очевидно на пръв поглед, но има някои важни резерви. За да започнем, си струва да се отбележи, че ако ласкането не е искрено, то най-вероятно е по-вероятно повече от добро. Учените, които изучаваха ласкаята и реакциите на хората, разкриха няколко много важни неща. Просто казано, хората винаги се опитват да поддържат когнитивен баланс, опитвайки се да организират мислите и чувствата си по подобен начин. Ето защо, ако ласкате човек, чието самочувствие е високо, и ласкаята е искрена, вие го харесвате повече, защото ласкаята съвпада с това, което мисли за себе си. Въпреки това, ако ласкате този, който има самочувствие страда, тогава са възможни отрицателни последици.

Вероятно той ще бъде по-лош да ви третира, защото не се пресича как той се възприема. Това не означава, че човек с ниско самочувствие трябва да бъде унижен.

Методи за влияние върху хората.

Отразяват поведението на други хора

Лук: Да бъде огледален образ на поведението на друг човек. Огледалното отражение на поведението е известно още като мимикрия и това е нещо, което един вид хора са характерни за тяхната природа. Хората с това умение се наричат \u200b\u200bхамелеони, защото те се опитват да се слеят с околната среда, като копират поведението на някой друг, начин и дори речта. Въпреки това, това умение може да се използва съвсем съзнателно и това е чудесен начин да се насладите. Изследователите изучаваха мимикрия и установиха, че онези, които са копирали, са много благоприятни към човек, който ги е копирал. Също така, експертите дойдоха в друго, по-интересно заключение. Те разкриха, че хората, които имат имитатори, третират хора като цяло, дори и за тези, които не са участвали в проучването. Вероятно причината за такава реакция се крие в следното. Наличието на човек, който отразява отразяването на поведението ви, потвърждава Вашето значение. Хората се чувстват голямо доверие в себе си, така че са по-щастливи и добре настроени към други хора.

Психология на влиянието върху хората.

Използвайте умора

Лук: Попитайте за предпочитане, когато видите, че човекът е уморен. Когато човек се умори, той става по-податлив на всякаква информация, независимо дали обичайното изявление за нещо или искане. Причината е, че когато човек се умори, това се случва не само на физическото ниво, нейната психично енергийна доставка също е изчерпана. Когато се обръщате към уморения човек, най-вероятно няма да получите определен отговор веднага и да чуете: "Ще го направя утре", защото той не иска да взема никакви решения този момент. На следващия ден, най-вероятно човек действително ще изпълни искането ви, защото на подсъзнателното ниво повечето хора се опитват да запазят думата си, така че наблюдаваме това, което казваме, за да съвпаднем с това, което правим.

Психологическо влияние върху човека.

Предложи нещо от това, което човек не може да откаже

Лук: Започнете разговора от това, което събеседникът не може да откаже и ще постигнете това, от което имате нужда. Това е обратната страна на подхода "врата в лицето". Вместо да започнете разговор от заявката, започвате с нещо незначително. Веднага след като човек се съгласи да ви помогне в малки, или просто да се съгласите с нещо, можете да отидете в хода на "тежка артилерия". Експерти провериха тази теория за маркетинговите подходи. Те започнаха с факта, че попитаха хората да изразяват подкрепа в защита тропически гори и атмосферКакво е много просто искане. Веднага щом подкрепите подкрепата, учените разкриха, че сега хората са много по-лесни, за да ви убедят да купувате продукти, които допринасят за тази подкрепа. Въпреки това, не трябва да започнете с една молба и веднага да отидете на друга. Психолозите са открили, че много по-ефективно отнемат почивка за 1-2 дни.

Взима влияние върху хората.

Бъди спокоен

Лук: Не корелирайте човек, когато той греши. В OV. известна книга. Карнеги също подчерта, че те не трябва да разказват на хората за грешното си. Това, като правило, няма да доведе до нищо и просто влезете в несътворител на този човек. Всъщност има начин да се покаже несъгласие, като същевременно продължават с любезен разговор, а не да казваш на никого, че не е прав, но удари егото на събеседника към дълбините на душата. Методът е изобретен от Ray Ransberger и Marshall Fritz (Marshall Fritz). Идеята е доста проста: вместо да спори, слушане на това, което човек казва, и след това се опита да разбере какво се чувства и защо. След това трябва да обясните на човек онези моменти, които споделяте с него и го използвайте като отправна точка, за да изясните позицията си. Това ще стане по-благоприятно за вас и той най-вероятно слуша какво казвате, докато не губите лицето си.

Влиянието на хората един на друг.

Повторете думите на вашия събеседник

Лук: Rephrase какво казва човек и повторете това, което каза. Това е един от най-удивителните начини да се повлияе на други хора. Така че вие \u200b\u200bпоказвате събеседника си, че всъщност го разбирате, хванете чувствата му и съпричастността си искрена. Това означава, че парафразира думите на неговия събеседник, много лесно ще постигнете местоположението му. Този феномен е известен като отразяващ слушане. Проучванията показват, че когато лекарите използват тази техника, хората са по-разкрити пред тях и тяхното "сътрудничество" е по-плодотворно. Лесно е да се използва и в разговор с приятели. Ако слушате това, което казват, и след това каза Rephrase, като оформяте въпрос, за да потвърдите, те ще се чувстват много удобно с вас. Ще имате силно приятелство и те по-активно ще слушат това, което казвате, защото сте успели да покажете какво ви е грижа за тях.

Методи за влияние върху хората.

Затвори главата

Лук: Затворете малко глава по време на разговор, особено ако искате да поискате нещо от вашия събеседник. Учените са открили, че когато човек кимва, слушане на някого, той е по-вероятно да се съгласи с това, което е казано. Те също така разкриха, че ако вашият събеседник кима, тогава вие също ще кимате в повечето случаи. Това е напълно обяснено, защото хората често несъзнателно имитират поведението на друго лице, особено взаимодействието, с което ще се възползват. Ето защо, ако искате да добавите тегло към това, което казвате, навигация редовно по време на разговора. Човекът, с когото казвате, ще бъде трудно да не се придвижвате в отговор и ще започне положително на настоящата информация, която мислите, без дори да го подозирате.