Как да повлияем на хората? Психологически трикове. Как да повлияем на психиката на човек? Различни методи за психологическо влияние върху хората
Много често се свързвам с искания, за да повлияя на друг човек: на съпруга си, да спре да пие, на сина си, да вземе обучението си, на дъщеря си, за да не ходи в съмнителни компании, и дори на човека, да падне любов. В тази статия искам да дам малко преглед на последиците от влиянието и техните реални възможности. Незабавно направете резервация - ще бъде психологически методи. В крайна сметка има много начини за влияние, като изнудване, заплаха, подкуп, приложение специални препаратии т.н., но ние няма да обсъждаме такива неща тук. Вместо това мислим за спокойни и мирни начини за решаване на проблема.
Влияние върху хипноза
Вече много години, аз, така че периодично ме помоли да повлияя на хипнозата. Представят си, че това е така: дадено, например, за мен, който се играе за цял ден в интернет, и който, заради това, е просто веднъж да се учим и трябва да държа хипноза, след което Obtus изведнъж се охлажда до игрите и събужда страстта към математиката. На практика всичко е малко по-различно. Хинозата е променено състояние на съзнанието, което има едновременно признаци на сън и будност. За да влезете в него може някой, следвайки инструкциите на хипнотизатора. Моля, обърнете внимание: Човек влиза в състоянието на самата хипноза, хипнотистът му помага само в това! Затова всеки може да откаже да влезе в хипнотичния транс и в този случай нищо не може да се направи. И за отказ е абсолютно необходимо да се декларира това на глас, достатъчно е да не искат да бъдат хипнотизирани.
Нека продължим. На практика хипнозата се използва като средство за увеличаване на личната ефективност, т.е. тя ви позволява да научите нещо, което да правите по-добре, отколкото преди. Но никога при какви обстоятелства хипнозата не може да повлияе на убеждението на човек. Използвайки хипноза, можете да се научите да играете по-ефективно в интернет. Или хвърляйте игра, но само ако наистина искате да хвърлите. Ако не искате да хвърляте, и предложението да се хвърли, хипнотизираната е незабавно от транс. Така при хипноза можете да вдъхновите само, че в коректността, на която човек е вътрешно уверен, и по никакъв начин. Обобщение, казахме: Изключваме: Възможно е да се хипнотизира само когато човек искрено иска да бъде хипнотизиран и предложението ще започне да работи само ако е съгласна с присъдите на човек.
Влияние на вярата
Често чувам това: "Говорете със съпруга ми, така че той спря да пие, сам знае, че е лошо и се нуждае от помощ." Но веднага възниква няколко въпроса. Първо, ако знае себе си, защо продължава да пие? Второ, ако имате нужда от помощ, тогава защо не се погрижите за нея? Има психолози, които се съгласяват да "говорят" с такъв съпруг, като по този начин успокояват жена си и слагат пари в джоба си. Обикновено разговорът се случва от стандартна схема: Личният и виновен съпруг идва със съпругата си на психолог, той слуша внимателно, се съгласява с всичко и се прибира вкъщи, за да продължи да пие. Какво се случва, психологията не работи? Как работи! И одобрява - можете да убедите някой, който иска да го убеди. За да засегне човек с убеждение, той първо трябва да бъде разочарован от собствените си убеждения. Разочарован толкова много, че личното (а не при настъпването на роднини) ще изглежда да отиде на психолог. И желанието е толкова силно, че наистина ще отиде. Но тогава наистина има шанс да го убедим. Между другото, все още не е факт, че ще успее. Дори и за да убеди желанието да бъде убеден, е необходим значителен професионализъм. Не смятайте всичките доверчиви и глупави. Да вярваме, трябва да предложите нещо наистина ценно, променящо живота за по-добро и да предложите в ясна и приятна форма, която не причинява вътрешно отхвърляне.
Ефект на манипулиране
Има много методи за манипулиране, от най-богатите и агресивни до меки и почти незабележими, а манипулацията е трудно да се обади. Първо включва, например, методи с несъответствие на ситуацията, когато жертвата буквално е принудена да вземе решение за кратко време, като по този начин не позволява да се вземат предвид всички възможности. Към втория може да се припише на похвала, която има жертва за манипулатора, или малък подарък, който ще доведе до желание да направи нещо в отговор. Пример за мека, но доста цинична манипулация е ... моля! Всъщност, когато не съвсем външен човек иска нещо да направи, ние често влизаме неприятна ситуация - и е неудобно да се откаже и да поиска компенсиране на изразходваното време също е неудобно.
Но всички видове манипулация съчетават един обща собственост: Манипулаторът получава желаното или чрез напълно безплатно, или чрез заплащане на цената, е несъизмеримо по-малко реално. И това в повечето случаи означава, че жертвата остава в загуба. Изключение може да има случаи, когато манипулаторът искрено се грижи за жертвата, като го тласка с помощта на манипулация да извърши печалба благоприятна за нея. Но това е изключително рядко. Почти винаги жертвата в крайна сметка остава измама. Ето защо, за да се направи манипулация, след като се окаже, че случаят не е толкова сложен, но е възможно постоянно да се манипулира само един много глупав човек, който не знае как (или не иска) да се брои, какво се събират такива упражнения. Така че, дори ако не разглеждате етичен аспект, манипулацията все още остава метода, за която е възможно да се прибегне веднъж, но не и непрекъснато.
Най-добрият начин на влияние
Умните хора твърдо знаят: Ако трябва да направите нещо важно, не трябва да искате познати или да принудите някой да осъществява насилие, изнудване или измама. Защото резултатът може да не е изобщо, както се очаква. Надеждни да се свържат с професионалисти и да ги плати. И друг метод като резултат често се оказва най-евтиният. Тази истина е напълно валидна в психологията. По някаква причина изглежда, че психологията е такава област, в която можете безкрайно да търсите едностранно, поради различни трикове, хипноза и манипулации. Разбира се, не е така. Ако искате наистина силно и надеждно да повлияете на човек, опитайте се да разберете какво иска е необходимостта му. И след това отговарят на тази нужда. Резултатът няма да се изчака. Може би ще искате да погасите една и съща монета и да изпълните желанията си, а може би ще искате да се справите дори и човекът постепенно и незабележимо да се адаптира към вас.
Хората са много невнимателни един към друг, често има груби и нетни, да не говорим, че те не искат да се адаптират към другите и да ги разберат. Ако съпругът ви напитва, не бързайте да го доведете до хипнотизацията и вместо това, мисля, че в семейството ви не е така. И ако детето търси нещо в двора, тогава може би просто не намира това у дома? Не всичко, разбира се, толкова просто. Понякога е необходимо да се работи с психолог. Но във всеки случай е необходимо да се разбере: да изнасилват някой хипноза или да се заблуждават в манипулацията далеч от най-ефективните начини на влияние. Човек трябва да получи това, което иска, само след това можете да започнете сериозен разговор.
1. Вътре
Всеки човек търси лични ползи. Ето защо, обяснявайки позицията ви, не забравяйте да кажете на слушателя, какъв вид прог в нея може да намери за себе си.
2. Потърсете компромис
Човекът не може просто Zoombie. Ако искате да повлияете на някого, трябва да можете да преговаряте и да правите компромиси.
3. Погрижете се
Комуникацията е основният ключ към влиянието. Колкото повече общувате, голямо количество Хората ще подкрепят вашата гледна точка.
4. Бъдете вдъхновение
За да убедите другите, вие сами трябва да излъчвате ентусиазъм.
5. Хипнотизирайте
Хипнотизира събеседника. Разбира се, не в буквален смисъл. Направи го с чар. Не забравяйте, че хората обикновено са по-качествено съгласни с тези, които обичат и уважават.
6. Плащане
Парите са отличен мотиватор, нали? Може би това е един от най-лесните и бързи пътища Вземи това, което искаш. Единственият минус е по този начин може да го направи скъп.
7. бъдете последователни
Ако мнението ви се променя толкова бързо, колкото посоката на вятъра, едва ли ще убедите някой в \u200b\u200bнего. Бъдете верни на вашата гледна точка.
9. Слушайте
Научете се да слушате и чувате. Това е важен компонент. ефективна комуникациякоето е много важно в способността да се повлияе на другите.
10. Бъдете сигурни
Ако имате чувство за доверие в себе си и вашите думи, хората определено ще ви слушат. Ако искате да убедите някой да отиде по пътя си, повярвайте ми да започна, че той е верен.
11. Уважавайте другите
Колкото повече вие \u200b\u200bуважавате мненията на други хора, толкова повече шансове сте чули.
13. Бъдете търпеливи
Опитите за убеждаване на другите в тяхна гледна точка могат да отнемат много време, така че трябва да сте много търпеливи.
14. Разпознайте грешките си
Ако грешите, признайте го. Хората ще ви възприемат като справедлив и честен човек.
15. Знайте какво искате
Защо трябва да повлияете на друг човек? Каква е твоята цел? За да убедите някого, вие сами трябва ясно да разберете какво ви трябва. В противен случай речта ви ще бъде неясна и замъглена.
16. Практика
Не пропускайте възможността да приложите техниката на убежденията си на практика. Практиката помага да се усъвършенстват уменията към съвършенство.
17. Изследване
Разгледайте фактите, потвърждаващи вашата гледна точка, ако искате да я натиснете на другите.
18. Бъдете положителни
Бъдете весели и внушете в други надежди за най-доброто. Хората винаги са щастливи да слушат тези, които са положителни и оптимистични.
20. Попитайте
Понякога, за да накараш някой да направи нещо за теб, е достатъчно лесно да го попиташ. Бъдете любезни, не бъдете мързеливи, за да кажете "моля" и "благодаря" и хората ще отидат при вас към вас.
10 психологически трика за манипулиране на хора
Това са начини, с които можете да завладеете приятели и да повлияете на хората, които използват психология, без да накарате никого да се чувства зле.
Психологически трикове
10. Искане за услугата
Хитрост: Попитайте някого за вас (начин, известен като ефект на Бенджамин Франклин).
Легендата гласи, че Бенджамин Франклин някога е искал да спечели местоположението на човек, който не го е обичал. Той помоли този човек да му даде рядка книга, а когато я получи, той беше много любезно му благодари.
В резултат на това човек, който не искаше дори да говори дори с Франклин, се сприятелява с него. Според Франклин: "Този, който веднъж ви е направил добър дела, ще бъде по-настроен, за да направите нещо добро за вас веднъж повече от това, което вие сами са задължени."
Учените решиха да тестват тази теория и в крайна сметка установиха, че онези хора, които изследовател, поискали персонала, са много по-благоприятни за специалист в сравнение с други групи хора.
Влияние върху човешкото поведение
9. Матейк по-горе
Хитрост: Винаги питайте повече, отколкото първоначално се нуждаете, и след това спуснете лентата.
Тази техника понякога се нарича "врата в лицето". Свържете се с лице с наистина твърде висока молба, от която най-вероятно ще откаже.
След това се връщате в заявката "Ранг по-долу", Именно наистина ви трябва от този човек.
Този трик може да ви се струва с нелогично, но идеята е, че човек ще се чувства зле, след като ви откаже. Той обаче ще го обясни на неоснователността на искането.
Затова следващия път, когато се свържете с него с реалната си нужда, тя ще се почувства задължена да ви помогне.
Учените, след като тестваха на практика на този принцип, стигнаха до заключението, че той действително работи, защото лицето, което първо се харесва на много "голямо" искане, и след това се връща при него и да поиска малък, чувства, който ви помага трябва именно той.
Влияние на името на човек
8. Указания за повикване
Хитрост: Използвайте името на човека или му се обадете в зависимост от ситуацията.
Той подчертава това името на лицето на всеки език е най-сладката комбинация от звуци за него. Карнеги предполага, че името е основният компонент на човешката идентичност, така че когато го чуем, отново получаваме потвърждение за нашето значение.
Ето защо се чувстваме по-положително настроени към човек, който потвърждава нашето значение в света.
Въпреки това, използването на длъжности или друга форма на работа в речта може също да има силно въздействие. Идеята е, че ако се държите като определен тип човек, тогава ще станете този човек. Донякъде е подобно на пророчеството.
За да използвате тази техника, за да повлияете на други хора, можете да се свържете с тях, както бихте искали да ги видите. В крайна сметка те ще започнат да мислят за себе си в тази вена.
Много е просто, ако искате да се доближите до определен човекслед това по-често го наричат \u200b\u200b"приятел", "другар". Или позоваване на някой, който бихте искали да работите, можете да го наречете "шеф". Но имайте предвид, че понякога можете да излезете от него.
Влияние на думите на човека
7. долни
Лук: Любоподателите могат да ви доведат до мястото, където имате нужда.
Може да изглежда очевидно на пръв поглед, но има някои важни резерви. За да започнем, си струва да се отбележи, че ако ласкането не е искрено, то най-вероятно е по-вероятно повече от добро.
Учените, които изучаваха ласкаята и реакциите на хората, разкриха няколко много важни неща.
Просто казано, хората винаги се опитват да поддържат когнитивен баланс, опитвайки се да организират мислите и чувствата си по подобен начин.
Ето защо, ако ласкате човек, чието самочувствие е високо и ласкателство Ти го харесваш повече, защото ласкателството съвпада с това, което мисли за себе си.
Въпреки това, ако ласкате този, който има самочувствие, тогава е възможно отрицателни последици. Вероятно той ще ви третира по-лошо, защото не се пресича с това как се възприема.
Разбира се, това не означава, че човек с ниско самочувствие е да се унижи.
Методи за влияние върху хората
6. отразяват поведението на други хора
Хитрост: да бъде огледален образ на поведението на друг човек.
Огледалното отражение на поведението е известно още като мимикрия и това е нещо, което един вид хора са характерни за тяхната природа.
Хората с това умение се наричат \u200b\u200bхамелеони, защото те се опитват да се слеят с околната среда, като копират поведението на някой друг, начин и дори речта. Въпреки това, това умение може да се използва съвсем съзнателно и това е чудесен начин да се насладите.
Изследователите изучават мимикрия и са установили това тези, които са копирали, са много благоприятно настроени към човек, който ги копира.
Също така, експертите дойдоха в друго, по-интересно заключение. Те разкриха, че хората, които имат имитатори, третират хора като цяло, дори и за тези, които не са участвали в проучването.
Вероятно причината за такава реакция се крие в следното. Наличието на човек, който отразява отразяването на поведението ви, потвърждава Вашето значение. Хората се чувстват голямо доверие в себе си, така че са по-щастливи и добре настроени към други хора.
Психология на влиянието върху хората
5. Използвайте умора
Хитрост: Попитайте за непреодолимост, когато видите, че човек е уморен.
Когато човек се умори, той става по-податлив на всякаква информация, независимо дали обичайното изявление за нещо или искане. Причината е, че когато човек се умори, това се случва не само на физическото ниво, неговата съдът на психичната енергия също е изчерпан.
Когато се обръщате към уморения човек, най-вероятно няма да получите определен отговор веднага и да чуете: "Ще го направя утре", защото той не иска да взема никакви решения този момент.
На следващия ден, най-вероятно човек действително ще изпълни искането ви, защото на подсъзнателното ниво повечето хора се опитват да запазят думата си, така че наблюдаваме това, което казваме, за да съвпаднем с това, което правим.
Психологическо влияние върху човека
4. Оферта това, което човек не може да откаже
Хитрост: Започнете разговора от това, което събеседникът не може да откаже и ще постигнете това, от което имате нужда.
Това е обратната страна на подхода "врата в лицето". Вместо да започнете разговор от заявката, започвате с нещо незначително. Веднага щом човек се съгласи да ви помогне в малки или просто да се съгласите с нещо, можете да поставите в хода на "тежка артилерия".
Експерти провериха тази теория за маркетинговите подходи. Те започнаха с факта, че попитаха хората да изразяват подкрепа в защита тропически гори И околната среда, която е много проста заявка.
Веднага след като подкрепата беше получена, учените разкриха, че сега хората са много по-лесни за убеждаване на продукти, които допринасят за тази подкрепа. Въпреки това, не трябва да започнете с една молба и незабавно да отидете в друга.
Психолозите са открили, че много по-ефективно отнемат почивка за 1-2 дни.
Лицата влияят върху хората
3. Запазете спокойствие
Хитрост: не коригирайте човек, когато той греши.
В OV. известна книга. Карнеги също подчерта, че те не трябва да разказват на хората за грешното си. Това, като правило, няма да доведе до нищо и просто влезете в несътворител на този човек.
Всъщност има начин да се покаже несъгласие, като същевременно продължават с любезен разговор, а не да казваш на никого, че не е прав, но удари егото на събеседника към дълбините на душата.
Методът е изобретен от Ray Ransberger и Marshall Fritz (Marshall Fritz). Идеята е доста проста: вместо да спори, слушане на това, което човек казва, и след това се опита да разбере какво се чувства и защо.
След това трябва да обясните на човек онези моменти, които споделяте с него и го използвайте като отправна точка, за да изясните позицията си. Това ще стане по-благоприятно за вас и той най-вероятно слуша какво казвате, докато не губите лицето си.
Влиянието на хората един на друг
2. Повторете думите на вашия събеседник
Хитрост: Perephrase Какво казва човек и повтори това, което той каза.
Това е един от най-удивителните начини да се повлияе на други хора. Така че вие \u200b\u200bпоказвате събеседника си, че всъщност го разбирате, хванете чувствата му и съпричастността си искрена.
Това означава, че парафразира думите на неговия събеседник, много лесно ще постигнете местоположението му. Този феномен е известен като отразяващ слушане.
Проучванията показват, че когато лекарите използват тази техника, хората са по-разкрити пред тях и тяхното "сътрудничество" е по-плодотворно.
Лесно е да се използва и в разговор с приятели. Ако слушате това, което казват, и след това преформурат казаното, формирайки въпрос, който да потвърди, те ще се чувстват много удобно с вас.
Ще имате силно приятелство и те по-активно ще слушат това, което казвате, защото сте успели да покажете какво ви е грижа за тях.
Методи за влияние върху хората
1. Нум глава
Хитрост: Отидете малко по време на разговор, особено ако искате да поискате нещо от вашия събеседник.
Учените са открили, че когато човек кимва, слушане на някого, той е по-вероятно да се съгласи с това, което е казано. Те също така разкриха, че ако вашият събеседник кима, тогава вие също ще кимате в повечето случаи.
Това е напълно обяснено, защото хората често несъзнателно имитират поведението на друг човек, Особено, взаимодействието, с което те ще се възползват. Ето защо, ако искате да добавите тегло към това, което казвате, навигация редовно по време на разговора.
Човекът, с когото казвате, ще бъде трудно да не се придвижвате в отговор и ще започне положително на настоящата информация, която мислите, без дори да го подозирате.
В последната статия говорих за някои начини за манипулиране или управление на хора, днес искам да затворя пропастта и да ви запозная с какво психология на влиянието върху човека.
Психологическото влияние върху човек винаги се осъществява и навсякъде, но, как и какво въздействието върху човек не е познато на всички. Затова предлагам да разгледам и да разбера какво е психология на влиянието върху човека..
Поздрави за вас, Уважаеми читатели на блога, пожелавам цялото психично здраве.
Психология на влиянието върху човека
Психологическото влияние върху дадено лице може да бъде умишлено и неволно (влияние само от присъствието). Умишлената психология на влиянието върху човека се случва за нещо и по някаква причина (т.е. има цел) и неволно - само по някаква причина (т.е. има само причина, като например чар).. \\ T неоперативни начини за психологическо влияние върху човека (искане, съвети, убеждение, похвала, подкрепа и утеха; и императивно влияние (заповеди, изисквания, забрана и принуда. Все още имат дисциплинарни методи за влияние върху човека (предупреждения, порицание и наказание); Заплахи (сплашване); самостоятелно похвала и самоуправление; критики; Слухове и клюки.
Нека разгледаме по-подробно какво е неабсорбираща се "психология на влияние върху дадено лице":
Моля, като психологията на влиянието върху човек Използван в случая, когато те не искат да дадат влияние или когато някой се нуждае от помощ. В много случаи хората (особено децата и подчинените) размахваха, че вместо заповедта, изискванията на най-голямата или позиция използват формата на обжалване, при която определен елемент от зависимостта от искането за който се появява. Това незабавно променя отношението на субекта на такова въздействие: в съзнанието му може да има разбиране за неговото значение в възникналата ситуация.
Моля, има голямо психологическо въздействие върху човек, ако бъде научен
В ясна и любезна формулировка и придружени от уважение към правото му да откаже, ако изпълнението на искане създава някои неудобства за него.
Съвет, като психология на влиянието върху човек. Предложете нещо на никого - това означава да се подложи на дискусията, това е нещо като определена възможност (опция) за решаване на проблема. Приемането на предложената субект зависи от степента на безнадеждност на ситуацията, в която се намира на авторитета на лицето, което предлага, от привлекателността на предложената, за самоличността на самия човек. Така, както е приложено към концепцията (видовете темперамент на човека), се отбелязва следното: холеричът върху изречението по-скоро ще реагира със съпротива, ланчомата ще покаже любопитството му, меланхоликът ще отговори на избягването и флегматиката - a Отказ или време за затягане, както трябва да разбере изречението. (Тест: личен въпросник Aizenka)
Вярванията като психологията на влиянието върху човека. Осъждението е начин на влияние върху съзнанието на лицето чрез обжалване на собственото си критично решение. Основата на убеждението е обяснението на същността на явлението, причинно-следствените отношения и отношенията, разпределянето на социалното и личното значение на решаването на конкретен въпрос.
Убеждението може да се счита за успешно, т.е. Психологическо влияние, което се оказа, ако човек може да се обоснова самостоятелно решение, оценявате положителни и отрицателни страни. Убеждението призовава за аналитично мислене, в което надвишава властта на логиката, доказателства и постига убедително преобразуване на аргументите. Увяреността като психология на влияние върху дадено лице трябва да създаде убеждение, че той е прав и собственото си доверие в коректността на решението.
Похвала като психология на влиянието на човек. Един от видовете положително психологическо влияние върху човека е похвала, т.е. одобряващият преглед за него, висока оценка на работата или делото. Всеки човек психологически изпитва нужда от похвала.
Женски пол Той има нужда от нейната работа да бъде маркирана около нея. Следователно домакините и жените на пенсии често страдат от неудовлетворена нужда от признание, невнимание, членове и подценяване на труда им.
Човек Също така обича да бъде похвален за вашата работа, но в същото време, ако е сигурен, че ще има добра работа, тогава той ще има високо мнение за себе си, дори ако работата му не бъде разпозната от другите. Следователно, мъжете са по-независими при самочувствие от мненията на другите.
Подкрепа и утеха, като психологията на въздействието върху дадено лице.
Поддържащите думи могат да бъдат убедени, да насърчават, вдъхновяват, спокойни, конзоли или сливания. Поддържане - не означава да правим лъжливи изявления или да казваме на хората какво искат да чуят. Когато поддържащите думи не са в съответствие с фактите, те могат да причинят разрушително поведение.
Помислете за средства за подпомагане на човек положително възприемане и позицията му. Утехата е свързана с емпатичен (съчувствен) отговор на провала или планината на събеседника и показва, че той е разбран, съчувствай с него и го вземе.
Успокояването, подкрепя събеседника, го успокоява.
Предложение (предложение) като психология на влияние върху човек.
Предложението се разбира като психологическото влияние на едно лице (вдъхновяващо) на друго (вдъхновено), извършено по реч, а не речеви фондове Комуникация и обезсърчаване с намален аргумент от вдъхновяващата и ниската критичност при възприемането на предаденото съдържание от вдъхновения.
Когато предложение, този, който е вдъхновен, вярва в аргументите на човек, който вдъхновява, изрази дори без доказателства. В този случай той е фокусиран не толкова върху съдържанието на предложението, но по неговата форма и източник, т.е. за вдъхновяващите. Предложението, получено от човек, който е вдъхновен, като стане негов вътрешна инсталациякоето изпраща и стимулира дейността си при формирането на намерението.
Има три форми на предложение: силно убеждение, натиск и емоционално въздействие.
Сега разгледайте каква императивна психология на влияние върху дадено лице:
Ред, изискване и забрана, като психология на влиянието върху човек.Поръчка - психологическо влияние върху лице под формата на официално обезвреждане на този, който е облечен в сила.
Търсенето - Това се произнася в решаваща, категорична форма на психологическо влияние върху лице под формата на искане, на което трябва да бъде изпълнено правото.
Проницателност - формата на психологическо влияние върху човек, при което човек не позволява нищо да се използва, използва.
Тези форми на психологическо влияние на човек могат да бъдат използвани в случаите, когато един човек има право да се разпорежда с поведението на друг (друг).
Трябва да се има предвид, че тези форми на влияние са психологически възприемани от субект като проявление на тяхната власт, като принуда и дори в някои случаи - като насилие срещу тяхната идентичност. Естествено, това води до вътрешна съпротива към множествата и забраните, тъй като човек не иска да бъде послушна играчка в ръцете на друг. Той иска изискванията да имат известно значение за него, ще се срещнат с неговите нужди, инсталации, морални принципи.
Възможно е тази отрицателна реакция да се проявява напълно от изхода.
Принудени като психология на влиянието върху човек.
Принуждаване, като психологическо влияние върху лице, обикновено се използва в случаите, когато други форми на въздействие върху мотивацията и поведението на субекта са невалидни или когато няма време за тях. Този начин за въздействие върху дадено лице е изразено в прякото изискване да се съгласи с предложеното становище или решение, да се вземе готов стандарт на поведение и т.н. в несъгласие на темата с това.
Положителната страна на психологическото влияние върху лице под формата на принуда е, че тя може да допринесе за премахването конфликтна ситуация По този период и изпълнение по тема необходимите действия. В допълнение, това е един от начините да се образоват чувството за дълг. "Човек, който не знае как да се принуди да направи това, което не иска, никога няма да достигне това, което иска", пише К. Д. Ушински.
Психология на влияние върху лице под формата на дисциплинарни мерки за действие.
Предупреждение като влияние върху човеке по-мек дисциплинарният ефект. Ако говорим бюрократичен език, той е "представен". Това означава, че следващия път, когато въздействието ще бъде по-строго.
Порицание като влияние върху човекаПросто и е такова. Издаден е по реда на ръководителя, е сключен в личен въпрос и е основа за уволнение на служителя.
Наказание като влияние върху човека, предполага лишаването на лице от нещо значително за него (ако това дете лишава ходене, гледане на филма и др.; служител - лишаване от премия, ваканция в лятно време и т.н.; Serviceman - уволнение през почивните дни и др.; Най-високата мярка за наказание е лишаването от свобода).
Психологическото влияние върху лице под формата на мерки на дисциплинарни влияния се определя от тежестта на престъплението, като се вземат предвид възрастта на охраняемия, мащаба на техните дела и други фактори.
Заплахата (сплашване), като психология на влиянието на човек.
Друг начин за психологическо влияние върху човек е заплахи. Заплахата е обещанието да предизвикате човек неудобство, зло. Използва се, за да предизвика човек, който се тревожи или страх: тревожен, и по-уплашен, човекът е лесен
Може би някой друг влияние.
Като фактор на психологическо влияние върху човек, сплашването е най-често в такива социални отношения, чиято прекъсване е трудно или невъзможно (армия, семейство, образователни заведения, затвор).
Използва се и за психологическо влияние върху лице "невинно" изнудване (приятелски намеци на пропуски, грешки, признати от човека в миналото; хумористичното споменаване на "старите грехове" или лични тайни на човек).
Самостоятелност и самоуправление като психология на влиянието на човек.
Да повлияят на други хора от тяхната власт, някои хора прибягват самосъстояние. Понякога това води до желания ефект: хората започват да уважават такъв човек по-с уважение. Въпреки това, най-често "самостоятелният сектор" търси обратен ефект. "Да го имаш, хората започват да го възприемат като празна, досадна, нещастна и нарцисистична спирачка или като човек с ниско самочувствие. Следователно е необходимо да се доближи до тази техника за другите.
Samonazitance. Занимава с цел да предизвика други сетива за вина. За това човек поставя като пример за себе си: "Аз съм в годините ви ..." - родителите казват на децата си, сочещи техните постижения. Човек, който представлява себе си като проба, която следва, се стреми да подчертае примера си, пример
Мисли и действия, така че събеседникът да осъзнае собственото си безполезно и вина за нея. Изчислението тук е, че човекът е неприятно да изпита чувството на вина, той се стреми да се отърве от това преживяване, иска да "блокира вината" и следователно става лесно управляем.
Критики, като психология на влиянието върху човек.
Хората са много чувствителни към най-малките нотки на критиките. Това се случва, защото като цяло негативната информация за хората е по-значима от положителна, тъй като, тъй като, е по-малка от обикновено, тя привлича повече внимание към себе си.
Слухове и клюки, като психология на влиянието върху човек.
Клюка - Това е специфичен вид неформална междуличностна комуникация, това послание (произхождащо от едно или повече лица) на някои събития официално не се потвърждава, орално предадено на масата на хората от един човек на друг.Слуховете са средство за психологическо влияние върху промяната в мненията, отношенията, настроенията, поведението. Слуховете могат да се използват за укрепване на авторитета на техните дистрибутори, причинявайки недоверие към хората един на друг, разделението на съмнение от различни видове.
Насърчава разпространението на слухове липса на информация, субективна неяснота на събитията. Или възникват спонтанно или са измислили и разпространяват целенасочено.
Клюка - Това са слухове, основани на неточна или съзнателно невярна информация за някого. Целта на клюките е да сее недоверие, злоба, завист на определен човек. Като правило ключарите се разпространяват с времето и пространството много бързо, ако не са спрени навреме. За клюки, комбинацията от лъжи и истина, Нобия и бяха. Това я прави първия си плах, слаб, но след това става непрекъснато, по-бързо от новите спекулации.
Единствената защита на клюките е нейната гласна опровержение и откриването на неплатежоспособността му.
Така че тази статия приключи за психологията на влиянието върху човек, надявам се, наличихте ли нещо важно в него?
Иска ми се всеки късмет!
1. Попитайте за съоръжения
Говорим за ефекта, известен като ефект на Бенджамин Франклин. Веднъж, Франклин трябваше да завладее местоположението на човека, който не го харесваше много. Тогава Франклин учтиво помоли този човек да му даде рядка книга и, след като получи желаното, още по-учтиво му благодари. Преди това този човек избягваше дори да говори с него, но след този инцидент те станаха приятели.
Тази история се повтаря веднъж с течение на времето. Долната линия е, че тази, която някога ви е направила услуга, по-доброволно го прави отново в сравнение с онези, които ви дължат нещо. Обяснение на прост - човек решава, че след като поискате нещо от него, тогава в случай, че трябва да отговорите на неговото искане, така че трябва да направите същото като вас.
2. изискват повече
Тази техника се нарича "врата в челото". Трябва да помолите човек да направи повече от вас в действителност Искам да стигна от него. Можете също да поискате да направите нещо нелепо. Най-вероятно той ще откаже. Скоро след това, смело попитайте какво искат от самото начало - човек ще се чувства неудобно поради факта, че те отказаха за първи път, и ако сега задавате нещо разумно, ще се почувствате задължени да помогнете.
3. Обадете се на лице по име
Известният американски психолог Дейл Карнеги вярва, че е изключително важно да се обади на човек по име. Собственото име за всяко лице е най-приятната комбинация от звуци. Това е значителна част от живота, така че неговото изявление, както и да е, потвърждава факта на собственото си съществуване за човек. И това от своя страна прави положителни емоции по отношение на този, който казва името.
По същия начин използването на заглавие, социален статус Или формата на самата обжалване. Ако се държите в определено, тогава ще бъдете лекувани. Например, ако извикате човек с приятеля си, той скоро ще почувства приятелства във връзка с вас. И ако искате да работите за някого, наречете го шеф.
4. Долна. \\ T
На пръв поглед тактиката е очевидна, но има някои резерви. Ако ласкателството ви не изглежда искрено, тя ще донесе повече вреда, отколкото добре. Изследователите установиха, че хората са склонни да търсят когнитивен баланс, опитвайки се да направят мислите и чувствата си винаги съвпадат. Така че, ако ласкате хората с високо самочувствие и ласкателят звучи искрено, те ги харесват, защото потвърждават собствените си мисли. Но ласкателството към хората с ниско самочувствие може да доведе до негативни чувства, защото думите ви противоречат на мнението си за себе си. Разбира се, това не означава, че такива хора трябва да унижават - така че не знаете симпатиите им.
5. Отразяване
Размисълът е известен и като мимикрия. Много хора използват този метод естествено, без дори да мислят какво правят: автоматично копират поведението на някой друг, реч и дори жестове. Но тази техника може да се използва напълно съзнателно.
Хората са склонни да се отнасят по-добре към тези, които изглеждат като тях. Не по-малко любопитен фактът, че ако с неотдавнашен разговор някой "отразява" поведението на човек, тогава този човек ще бъде по-приятен да общува с други хора от известно време, дори и да нямат връзка с този разговор. Причината е най-вероятно същото като в случай на апела по име - поведението на събеседника потвърждава самия факт на съществуването на личността.
6. Използвайте умората на противника
Когато човек се умори, той става по-податлив на някой друг, независимо дали е молба или изявление. Причината е, че умората засяга не само тялото, но и намалява нивото на умствената енергия. Когато попитате за улесняване на уморения човек, вероятно ще получите отговор като "добро, ще го направя утре" - защото в момента човек не иска да решава повече проблеми. Но на следващия ден човекът най-вероятно ще изпълнява обещаното - хората са склонни да държат думата си, защото в противен случай се получава психологическият дискомфорт.
7. Предложете нещо, което ще бъде неудобно да се откаже
Това е техника, обратната точка номер две. Вместо незабавно да се прилагат с много искане, опитайте да започнете с малък. Ако човек ви помогна с нещо незначително, той по-нетърпеливо ще изпълни и искането е по-трудно.
Учените проверяват този метод за маркетинг. Те започнаха да агитават хората да изразяват подкрепа за околната среда и да запазят тропическите гори. Искате ли доста светлина, нали? Когато хората завършиха желаното, те бяха помолени да купуват продукти - всички постъпления ще бъдат насочени към запазването на тези най-смели, разбира се. Повечето хора го направиха.
Въпреки това, бъдете внимателни: не трябва първо да питате такъв, а след това веднага. Много по-ефективни за чакащи ден или две.
8. Глави слушам
Говорете с някой, че той не е прав - не най-много по най-добрия начин Намерете човек на себе си. Ефектът вероятно ще бъде обратен. Има и друг начин да изразявате несъгласието и да не подхранвате врага. Например, слушайте, че вашият събеседник казва и се опитват да разберете, че той се чувства и защо. Тогава ще намерите нещо общо в привидно противоположните мнения и можете да го използвате, за да обясните позицията си. Първо изразявате съгласието - така че човек ще бъде по-внимателно прибран за вашите последващи думи.
9. Повторете за събеседника
Един от най ефективни начини Поставете човек на себе си и покажете, че наистина го разбирате - това е перифраза Това, което той казва. Кажете същото, само в собствените си думи. Тази техника все още е известна като отразяващ слух. Така често идват психотерапевтите - хората им разказват повече за себе си и са построени почти приятелски отношения между лекаря и пациента.
Такава техника е лесна за използване, когато разговаряте с приятели. Формулирайте фразата просто каза като въпрос - така ще покажете, че сте слушали внимателно и разбрахте човека и той ще ви е удобно. Той също така ще слуша по ваше мнение, защото вече сте отишли \u200b\u200bясно да разберете, че вие \u200b\u200bсте
не е безразличен.
10. Kivayt.
Когато хората кимаха, слушаха нещо, тогава обикновено означава, че те са съгласни с оратора. И естествено е човек да предположи, че когато някой кимна, когато говори с него, тогава това също означава съгласие. Това е същият мимикционен ефект. Така че навигирайте по време на разговора с човек - впоследствие ще ви помогне да убедите събеседника вдясно
Радваме се да ви посрещнем, скъпи читатели на блога Валери Хавлимва! Мисля, че в живота на всеки човек има ситуации, когато искате да приложите манипулацията, за да постигнете успех и цел. И днес ще ви кажа как да повлияете на хората, които не им навредят, а получават желания.
Топ 11 метода
1. Да се \u200b\u200bназове
Известни на много, психолог Дейл Карнеги в книгата си "Как да завладеем приятели и влияние на хората" казва това собствено име Това е много значителен и приятен за човек. В крайна сметка това е неразделна част от неговата идентичност, различия от останалите и един от начините да се представят на света. Ето защо, толкова по-често в разговора ще споменете името на събеседника, толкова по-голям е вероятността да се получи неговата полза. Само един важно нюанс - Не забравяйте да изясните или обърнете внимание на начина, по който самият той се представи да не експериментира в скенсии.
Например човек може да има дразнене и отвращение, когато "Александър" се обръща към него, предпочитайки просто "Саша". Така че не експериментирайте и не покажете аматьор. Не забравяйте да посочите как повече лице Обичам да му харесвам, дори и да е дългогодишен приятел. И между другото, аз силно ви препоръчвам да се запознаете с тази книга, прочетете на един дъх, като придружавате цялата основна информация за манипулацията.
2. Това е невъзможно
Ако искате приятел да ви помогне, да започнете, помолете нещо невъзможно, че вероятно ще изглежда много трудно да го изпълни. Изглежда, че е странни неща, нали? Но всъщност, след провала, събеседникът ще се почувства неловкост и вина поради факта, че той не ви е помогнал, но в същото време ще приеме, че той е взел правилното решение. И тогава, чакайки доста време, можете спокойно да се справите със заявката си, която всъщност ще се окаже дреболия за него и много проста в сравнение с предишния. Какво мислите, че се чувствате виновни и желаете да го прочетете, може ли вашият събеседник да откаже да отговори отново?
3. Да се \u200b\u200bсправи с малките
Има интересна теория, че ако имате детектор, не трябва да се ядосвате в отговор, просто трябва да се обърнете към него с искане. След това, усещането, че се оказа, че е полезно и направи добро дело, той ще започне да се отнася за вас. Има дори легенда за това как е открит този метод. Оказва се, че Бенджамин Франклин, както знаете, един много умен политик и дипломат, един ден, за да получите местоположението на един известен човек Той поиска да вземе една рядка книга. Той се съгласи и с течение на времето те дори станаха приятели, макар че първоначално те дори не поздравиха.
4. Добавете комплименти и потърсете сходство.
Ако откриете, с какво, без да вярвате в думите си и искате да угоди на друг - той ще разбере, че се опитвате да манипулирате, а след това и отношенията няма да бъдат си сътрудничили, както се очаква. Ето защо потърсете тези причини и причини да вярвате, не забравяйте да потърсите сходство, защото те обединяват и създават усещането, че сте запознати от много години. И се чудите кой искате да влияете. Това е като име, всеки човек е приятен интерес към неговото лице. Говорейки за вашето хоби и какво е удоволствие и прави щастлив - вашият събеседник ще започне да изпитва тези приятни чувства, които само в ръката ви.
В добро настроение Ние рядко отказваме, особено онези, които са виновникът на щастието. Например, влизайки в офиса на суров служител, погледнете назад, какво виждате? Семейни снимки, дипломи, артикули ръчна изработка? Кажи ми нещо за тях, кажи ми историята, шега ... най-важното е, че да започнем с местоположението и след това да преминете към случая. Дори най-тежък човек се топи, ако можете да откриете неговата слабост. И за това е важно да бъдеш внимателен.
5. Търговия
Психологията отдавна чете мимикрия, т.е. приликата между няколко организми, за да защити и поддържа своя външен вид. Например, палец прилича на клонка, така че птиците не се пият. В света на хората това е приложимо и. Така че, ако искате да повлияете на някого, опитайте да промените поведението си, поза и жестове. Тогава той ще почувства близостта между вас и сходството и ще почувствате какъв настроение е в момента. След като сте получили позицията си, ще разберете "собствената си кожа", какво точно се случва с него.
Просто повторете не е много ясно, че имитацията се възприема на подсъзнателното ниво, а не съзнание, в противен случай рискувате да предизвикате възмущение и агресия. Прочетете още невербална комуникация Можете да научите от това.
6. В момента
Със сигурност да се получи положителен отговор, е необходимо да се попитаме точно в момента, когато човек е в изтощено състояние, уморен и сънуващ мир. И дори ако той реагира, той ще помисли утре, след това 90%, което ще се съгласи, защото такова леко споразумение оставя много малко място за отпадъците. И повечето хора са склонни да изпълняват обещания, така да се каже, да запазят думата си.
7. стойността
Докато комуникацията използвайте каквито и да е начин да покажете, че слушате внимателно и поддържате събеседника. Усмивка, често бързайте главата си и кажете, че сте напълно съгласни с неговото мнение. Обзалагам се, че той няма опции, освен да отговори утвърдително. И повече от веднъж той ще каже "да", толкова по-голям е шансът, че дори сериозно искане, той се съгласява да помогне.
8. Не спори
Дори ако с някои мисли и идеи не сте съгласни, не трябва да говорите за това на глас. В противен случай сте конфигурирани срещу себе си този човек, той ще възприеме вашето несъгласие като отхвърляне и непризнаване, което може да доведе до конфликт. По-добре задайте въпроси, за да разберете точно неговата гледна точка, намирането на подобни позиции. И веднага щом ги намерите, веднага декларирайте, така че ще покажете, че го разбирате и мислите по същия начин. Разчитайки на подобни гледни точки, добавете тези нюанси, в които има различия. Тогава опонентът, който думите ви няма да се възприемат в байонетите и ще увеличи вероятността той да ви чуе, да направи избор към мирно сътрудничество, а не в конфликт.
9.feflective слушане
Има прием, който активно използва лекарите в нашата полза и се нарича отразяващ слух. Струва си да се направи перифраза какво говорят с въпроса, отговорът, на който ще потвърди само. Този метод дава възможност на човек да разбере, че чувствате за това с искрен интерес и разберете как никой друг няма да допринесе за появата на доверие във вас. Сега те си спомниха как лекарите понякога питат: "И така, какво казвате, боли от вчера и без болкоуспокояващи?".
10. Оферта, от която е невъзможно да се откаже
За да получат споразумение, да поискате нещо не-сериозно, в това, което един приятел точно се съгласи да помогне и да участва. Изчакайте няколко дни и след това изрежете реалната си молба. Тази способност за влияние на хората се използва широко в маркетинговите цели. Например, може да дойдете и да попитате дали ви е грижа околен святИ ако чуете, че да, вие се тревожите за околната среда, веднага ще предложите да придобиете продукт, който не замърсява природата. В 65% хората се съгласяват да станат купувачи.
11. Реч реч
Да вдъхновява необходима информацияОпитайте се да говорите бързо и да скочите от темата по темата, в този случай човек няма да има способността да обработва изслушването и целият материал просто ще бъде отложен в подсъзнанието. И с течение на времето той ще сподели мнението ви, като отнема отдавна чути идеи за дългото си.
Ако решите да станете по-уверени и искате да научите как да се отървете от влиянието върху вас, препоръчвам това безплатен курс.
Противодействие
Важно е не само да се повлияете на другите, но и да не си позволим да попаднете в капани на други хора, като станете кукла. Околната среда е толкова нарастваща, че хората трябва да бъдат болни, да оцелеят и да спечелят конкуренция, имайки желания. Ето защо, много техники за манипулация, които използваме несъзнателно, дори не искат да навредят на другия. Така че винаги трябва да сте на чек, внимателно да третирате чувствата и усещанията си.
Веднага щом се обърнете, че по време на комуникацията, вашето благополучие се променя, започвате да тествате, например, вина или съжаление, не забравяйте да си вземете почивка, отидете в тоалетната и помислете какво изведнъж завиждате. Защо реагирате на думите на събеседника и какъв е неговият мотив, защо той ви кара да чувствате чувства? Винаги, веднага щом подозираме грешното, "включете" ума, логично мислене.
Разгледайте всичките си собствени слаби петна, натискайки кои други хора получават сила. И се опитайте да се справите с вашите слабости, като последна мярка, знаейки за тях, можете предварително да публикувате разговор. Например, един приятел ви поставя върху вас, за да бъдете отпуснати голямо количество Парите, манипулиране на факта, че децата не носят нищо в това и така нататък. Разбира се, можете да изпитате безпокойство за децата на други хора, но е отговорен за тях в действителност. За да не се качи на куката, винаги връща отговорността за последствията от тези, които се опитват да ви управляват. Да, много съжалявате, симпатизирате, но това е животът на друг човек и не можете да помогнете на нищо. Но в случаите, когато се опитвате да използвате.
