Выбираем стройматериалы. Как правильно выбрать стройматериалы. Легкий и недорогой каркасный дом
Стройматериалы выбираем в самом начале длительного процесса строительства или капитального ремонта. Но это — основной этап, от которого зависит качество и долговечность финального результата.
На что обратить внимание в магазине
- Долговечность —показатель работоспособности на протяжении максимального периода эксплуатации. В данной ситуации выбор стройматериалов ставит вас перед выбором: купить менее долговечный и чаще проводить ремонтные работы, или выбрать более долговечные, которые прослужат дольше без ремонта. Учитывайте расценки строительных бригад и сопутствующих расходов и подсчитайте, стоит ли экономить на долговечности. Нормы долговечности у каждого материала свои, определяются они после прохождения ряда испытаний на разрушение, деформацию, стойкость к износу, взаимодействие с окружающей средой. Результаты записываются в сертификате с предельным сроком эксплуатации —это может быть 20, 50, 100 лет и т. д.
- Каждый житель наших широт должен понимать, как выбрать качественные строительные материалы по морозоустойчивости. Этот параметр указывает на число циклов замерзания и оттаивания, которые способен выдержать материал. F300 — морозоустойчивость клинкерного кирпича (более 100 лет службы), F100 —показатель хорошего облицовочного кирпича (50 лет эксплуатации), F25 — морозоустойчивость недорогого кирпича, который уже через 30 лет начнет разрушаться и потеряет эстетическую привлекательность.
- Поинтересуйтесь у продавца, является ли стройматериал ремонтопригодным. Если да, то через определенный период времени его можно будет восстановить до исходного состояния. Подсчитайте заранее, выгодно ли затрачивать усилия и финансы на ремонт или лучше приобрести новое изделие по истечению срока годности.
- В нашей стране при выборе качественных строительных материалов обязательно нужно учитывать климатические особенности, такие как количество осадков по временам года. Камень, кирпич и особые металлические сплавы имеют более высокие показатели влагостойкости, чем дерево. Однако современная промышленность предлагает варианты покрытий поверхности для веществ со слабой влагостойкостью.
- Обязательно требуйте у продавца сертификат соответствия и гарантию на продукцию. Стройматериалы выбираем мы зачастую недешевые, поэтому стоит подстраховаться документально, что ваши покупки являются оригиналом и отвечают всем требованиям качества.
Главный совет, который можно дать: обращайтесь к проверенным и опытным исполнителям. Как их найти? Вариант первый — через знакомых, вариант второй — закажите услуги у старейшей компании по ремонту и строительству в вашем городе с великолепной репутацией. Хороший мастер всегда подскажет, как выбратькачественные строительные материалы, с которыми ему будет легко работать. И представит вам великолепный результат работ с четким соблюдением сроков и технологий.
1. Выясните, какие материалы вам нужны
Чтобы купить ровно то, что вам требуется, и не переплатить, нужно определиться, какие работы вы будете проводить. Для этого составляется .
Дизайн-проект тоже избавляет вас от мук выбора. Архитектор или дизайнер подробно поясняет, материалы каких цветов и фактур нужны - остаётся только их купить.
При выборе отделочных материалов нужно обратить внимание, для ремонта какой конкретно комнаты они будут применяться. Например, : для кухни лучше взять влагостойкие, а для спальни - экологически чистые бумажные или флизелиновые.
2. Решите, где и у кого будете покупать материалы
Если хотите сэкономить, лучше всего отправиться в строительные гипермаркеты: большую часть товаров они продают по самым выгодным ценам. А вот разные мелочи, вроде кистей или деталей крепежа, можно купить и на рынке - крупные сети иногда завышают цены на такие изделия.
Что касается производителей, то всегда лучше отдавать предпочтение известным и проверенным брендам. Так риск нарваться на некачественную продукцию ниже.
3. Тщательно изучайте упаковку
Часто уже по упаковке понятно, . На упаковке качественного продукта должна быть указана информация о производителе и номера сертификатов соответствия качества. Если что-то вызывает подозрение, например, размытый рисунок, ошибки или опечатки в словах, такой товар лучше не брать.
Упаковка поможет определить и состояние материала. Посмотрите на срок годности, обратите внимание, как выглядит сама упаковка, не истрепалась ли она: некоторые материалы могут испортиться из-за неправильного хранения.
4. Экономьте с умом
4. Закажите материалы заранее
Материалы из-за границы или предметы, которые выполняются по индивидуальному заказу, лучше купить заблаговременно - на их поставку может уйти месяц и более.
Чтобы правильно выбрать стройматериалы надо хотя бы немножко вникнуть в их производство. Для этого стоит поинтересоваться, какие современные материалы на сегодняшний день являются самыми востребованными, и какие современные технологии для их производства применяются.
Постарайтесь ознакомиться по смете со всеми строительными материалами, которые понадобятся для строительства вашего дома, начиная от самого фундамента и заканчивая крышей. Начав их изучение, Вы вскоре сами сможете разобраться, что Вы купите самостоятельно, что необходимо приобретать с помощью специалистов, а за чем лучше всего обратиться в интернет магазин строительных материалов .
Необходимые для фундамента материалы, такие как бетонный раствор, арматура, щебень и песок всегда промаркированы и поэтому вам остается только подобрать их, созвонившись с поставщиками по телефону. Выбирайте поставщика строительных материалов с самыми приемлемыми ценами и на самых выгодных условиях поставки. Точно также подбирайте и покупайте материалы для стен, полов и потолков: кирпич, керамогранит, газобетонные блоки, гипсокартон, ламинат, армирующие сетки и другие материалы. А вот выбор пиломатериалов следует поручить специалистам, имеющим опыт работы с ними. Материалы из древесины, такие как например, бревно, брус, деревянная вагонка, требуют тщательного подбора, чтобы был действительно качественный пиломатериал без особых дефектов. Кровельный материал следует выбирать, руководствуясь принципом - цена должна соответствовать его качеству.
Трубопроводную арматуру для прокладки коммуникационных сетей поручите закупить сантехникам, предварительно обсудив проект, монтаж сетей, место покупки и возможность предоставления скидок. Электрооборудование следует закупать, предварительно посоветовавшись и обсудив все детали со строителями.
Материалы, представляющие сухие смеси и используемые для внутренней отделки, такие как штукатурка, шпатлевка, грунтовка следует поручить закупать специалистам, разбирающимся в их качестве или сделать это самостоятельно, предварительно с ними посоветовавшись. Покупать их лучше в специализированных крупных строительных магазинах, в которых происходит быстрый оборот строительных материалов, что говорит о том, что вам не попадется просроченная продукция. Срок годности продукции напрямую влияет на ее качество. Закупку следует осуществлять частями по мере их выработки, определив их расход и рассчитав их количество. Оконные конструкции и паркет лучше всего покупать у их поставщиков и дилеров.
А вот выбор лакокрасочных покрытий и материалов может вызвать затруднения. На сегодня огромное количество предложений может запутать кого угодно. Поэтому обсудите все детали покупки с профессионалами, которые не только закупят эти материалы, но и будут выполнять покраску.
Помочь вам выбрать строительные материалы помогут каталоги на сайтах интернет магазина строительных материалов.
Способы увеличения продаж
Торговля стройматериалами - бизнес на грани фола. В нем нет огромных наценок, и основная прибыль идет за счет больших объемов продаж. Строительство сокращается. Появляются новые материалы и растет ассортимент. Для того чтобы быть успешным в этом бизнесе необходимо тонко работать с ассортиментом, разными группами покупателей и условиями удержания клиентов.
Как увеличить продажи стройматериалов в этих условиях, и и другие особенности увеличения прибыльности данного бизнес-направления. Об этом и пойдет речь в статье.
Кто клиент?
Всех покупателей стройматериалов можно условно разделить на три группы.
1. Розничные клиенты. Они приносят максимальную прибыль с каждой единицы товара, т. к. для розничных покупателей цена менее важна, и они готовы платить на 10-15% больше за сервис, наличие, транспортную доступность, качество обслуживания. Но для их обслуживания нужны большие затраты на товар на складе, розничные точки, обслуживающий персонал
2. Оптовые клиенты - строительные организации. Это наиболее привлекательная группа покупателей, ведь они регулярно нуждаются в больших объемах товара. Помимо цены они ориентируются на представленный ассортимент, скорость и бесперебойность поставок.
3. Оптовые клиенты - торгующие предприятия (посредники) , которые перепродают закупленный у вас товар. Это группа, с наиболее низкой маржинальностью - посредники увеличивают ваш оборот, но дают минимальный заработк, т. к. для получения прибыли должны закупать товар по минимально низкой цене. Суть их бизнеса купить дешевле продать дороже, они могут переплатить только за эксклюзив.
Для увеличения продаж стройматериалов, надо четко понимать, на каких клиентов вы ориентируетесь - оптовых, розничных или и тех, и других.
Подходить к выбору не из личных предпочтений, а учитывая ситуацию и статистику по региону и другие объективные факторы.
Количество потенциальных клиентов в категории, текущая ситуация в бизнесе, потребности регионального рынка, количество средств, которое вы готовы вложить в развитие и другие.
Пример
Если торгуете в регионе, который хорошо развивается и в котором много застройщиков, есть смысл ориентироваться именно на них. Если у вас уже имеется разветвленная сеть розничных магазинов, расположенных в местах с хорошей проходимостью, разумно продолжить развитие розничного направления.
10 эффективных способов повышения продаж
Повысить продажи можно как традиционным, так и нетрадиционным путем. Мы расскажем, как увеличить продажи стройматериалов для населения и сектора В2В. Ниже представлены 10 наиболее эффективных способов, которое позволяет нам увеличивать продажи в таких компаниях не менее чем на 20%.
1. Опт ради розницы. Если до этого вы занимались исключительно розницей, можете открыть дополнительное оптовое направление, даже если оно не принесет прибыли. Зачем? Чтобы иметь постоянный большой объем продаж, за счет которого можно получать скидки у комбинатов-производителей и низкую входную цену.
Получив сниженную закупочную стоимость, можно:
- ставить более высокую наценку на розницу и зарабатывать на каждой проданной единице товара еще больше;
- снизить наценку на розницу, сделав цены максимально низкими, и увеличить прибыль за счет увеличения оборота.
2. Расширение ассортимента. Расширение ассортимента требует дополнительных вложений, а потому должно быть четко обосновано. Идти на этот шаг «на всякий случай» или «чтоб было круче, чем у других» не стоит. Расширять товарную линейку имеет смысл, если это позволит увеличить прибыль или поток клиентов.
Расширение ассортимента позволяет увеличить прибыль за счет привлечения новых клиентов и продаж товаров «паровозом».
Привлечение новых клиентов. Расширение ассортимента способствует появлению новых клиентов в двух случаях.
Во-первых, когда вы знаете тех, кому можно предложить новинки. Надеяться на призрачных покупателей, которые появятся с обновлением ассортимента наивно. Расширение оправдано, когда есть уверенность, что новый товар будут покупать.
Во-вторых, когда вы знаете о потенциальных клиентах, которые желают приобретать все в одном месте. Например, если у вас появятся новый кровельный материал, они купят у вас и болты, и шурупы, и кровельный материал. На этом материале можно и выйти в ноль, но зарабатывать вы сможете на продаже шурупов, крепления, водостоков.
Продажа товаров «паровозом», т. е. когда клиент приходит к вам ради нового товара, а уходит, купив новый товар и что-нибудь из основного ассортимента. В этом случае, как и в предыдущем варианте, новый товар может не приносить прибыли - прибыль будет идти от «товара-паровоза». Таким образом, на новом товаре вы ничего не заработаете, зато заработаете на всем, что он купит дополнительно.
Обратите внимание, что в данном случае важную роль играет работа менеджера по продажам. Именно он должен предложить клиенту не только новый товар, но и «товар-паровоз». Он должен активно продавать и знать все о кросс-продажах . В реальности часто бывает, что собственник создает такую систему, но менеджер не выполняет требования и компания работает в ноль.
3. Продажи через интернет-сайт.
Интернет-продажи – это действенный метод для увеличения продаж в кризис или в периоды сезонного спада, например, зимой. Продавайте строительные материалы через интернет. Если у вас нет собственного сайта, самое время его создать. Если сайт есть, важно грамотно его продвигать, добиваясь релевантных (целевых) посетителей. Сайт позволяет не только расширить круг покупателей, но и сэкономить на расходах (на аренде офиса и заработной плате менеджеров, ведь принимать заказы с сайта может сотрудник, работающий на дому).
- Визуализация. Для увеличения продаж стоит не просто рекламировать товар на словах, а наглядно показывать клиентам, как его можно применить. Например, если вы торгуете кровельной плиткой, добавьте в рекламу в журнале фото крыши, покрытой этой плиткой. Или поставьте в точках продажи стенды с образцами плитки, уложенными надлежащим образом.
- Поиск инфоповода. Не знаете, чем зацепить клиентов? Придумайте информационный повод. Например, обзвоните постоянных клиентов с сообщением о скидках, о завозе на склад товара, который они брали в прошлый раз, или о скором появлении нового продукта.
5. Выполнение функций комплектовщика. Крупные клиенты готовы переплачивать за возможность приобретения товара в одном месте. Вы можете не только продавать свой товар, но и находить/привозить другие товары для клиентов. В плюсе останутся все: вы продадите свой товар и, возможно, заработаете на посредничестве; клиент получит нужные стройматериалы в одной машине.
6. График работы. Добиться увеличения продаж в магазине стройматериалов можно за счет корректировки рабочего графика.
- Основной клиентопоток. В идеале, стоит отследить дни и время, в которые идет основной поток клиентов и обязательно принимать заказы в это период. Допустим, если львиная доля заказов идет в субботу и воскресенье, то выходной лучше делать в понедельник, а субботу и воскресенье оставить рабочими.
- Противовес конкурентам. Если ваши конкуренты работают до 18.00, работайте до 20.00. Если они отдыхают по субботам и воскресеньям, пробуйте работать в эти дни. Это увеличит шансы на то, что клиенты придут именно к вам.
7. Возможность рассрочки. Как увеличить оптовые продажи стройматериалов? Если финансовое положение позволяет, реализовывайте товар в рассрочку. Главное, следите за размером и состоянием дебиторской задолженности .
8. Холодный обзвон. Увеличить число продаж можно за счет холодных звонков . Быстрых результатов они не дадут, но если правильно выстраивать диалог, месяца через 2-3 количество клиентов начнет расти.
9. Активная работа с клиентами на входящем потоке. Удержать клиента проще, чем потом звонить ему «вхолодную». Важно, чтобы менеджеры устанавливали контакт со всеми клиентами, которые пришли самостоятельно, чтобы получить возможность впоследствии совершать «теплые» звонки.
- Если занимаетесь только оптовой торговлей, и клиент заглянул/позвонил, чтобы уточнить наличие определенного материала, особенности или стоимость товара, следует втянуть его в диалог, по возможности выяснив потребности, и непременно взять контактные данные.
- Если занимаетесь и оптом, и розницей, важно грамотно контактировать с клиентами, которые приходят в розничные торговые точки. Учитывайте, что среди них могут быть оптовики и ответственные за крупные закупки лица.
10. Стандарты обслуживания клиентов. На повышении продаж положительно сказывается введение единых стандартов обслуживания во всей торговой сети. Важно контролировать работу менеджеров и обучать их грамотному общению с клиентами.
Ситуации, когда менеджер был не в настроении и послал клиента или поленился полноценно ответить на его вопрос, нужно свести к нулю.
Для этого все телефонные разговоры должны записываться, а в торговых залах должны быть установлены камеры наблюдения. В идеале разработать для каждого менеджера готовый алгоритм разговора с клиентом и составить ответы на любые возражения.
Резюмируя все вышенаписанное, для увеличения продаж стройматериалов в вашей компании необходимо выполнить следующие шаги:
- Анализ потребностей клиентов
- Максимальное удовлетворение потребностей клиентов
- Улучшение работы собственного отдела продаж
- Привлечение новых клиентов
- Мотивация по удержанию существующих
Если вы впервые покупаете стройматериалы, вам пригодится небольшая шпаргалка с вопросами для продавцов. Задав их, вы сможете узнать, подходят ли вам те или иные товары. Мы собрали 8 основных вопросов для покупки цемента, пиломатериалов и блоков.
Как купить цемент
Вопрос 1: Какой марки этот цемент?
В странных цифрах и буквах, которыми обозначается цемент, зашифрована очень важная информация: какую нагрузку способен выдержать застывший раствор и какова в нем доля различных добавок. Будьте внимательны и всегда обращайте внимание на маркировку цемента.
Первая часть маркировки - буквы «ПЦ» (иногда вместо них пишут «М» - не удивляйтесь) с числовым обозначением. Числа обозначают максимальную нагрузку, которую способен выдержать 1 кубический сантиметр: например, ПЦ 400 означает, что 1 см этого цемента выдержит 400 кг. Вообще же разные виды цемента выдерживают от 300 до 600 кг нагрузки на 1 кубический сантиметр.
Вторая часть состоит из буквы «Д» и числа 0 или 20 (самые распространенные варианты). «Д» расшифровывается как «добавки». Имеются в виду специальные минеральные вещества, которые вводят в некоторые виды цемента для улучшения его качеств. Такой усовершенствованный цемент может быстрее застывать, быть более прочным или иметь другие привлекательные свойства. В цементах с пометкой «Д 0» минеральных добавок не содержится, в «Д 20» их массовая доля может составлять до 20% от общего веса сухой смеси.
Если после маркировки стоит «Н», можете порадоваться: это означает, что клинкерная крошка в составе смеси нормирована, поэтому имеет постоянные, четкие характеристики. Нормированные смеси встречаются довольно редко. «Б» - обозначение быстротвердеющего цемента.
Вопрос 2: Вы можете показать сертификат качества цемента?
Сертификат - залог вашего спокойствия. Проблему создают недобросовестные производители и фасовщики, добавляя в цементную смесь мелкий серый песок. В результате качество раствора сильно страдает. В особенно плохих случаях цемент может не застыть даже через положенные 28 дней.
Что не надо спрашивать
Это чистый цемент?
В этом цементе нет шлаков?
Цемент не может быть «чистым» по определению: он представляет собой сложную смесь клинкера с золой, иногда - со специальными пластификаторами и другими веществами. Найти цемент без них невозможно - его просто не существует. Впрочем, вы можете попробовать задать эти вопросы, чтобы проверить, не держат ли продавец вас за дурака. В случае уверенного «да» смело разворачивайтесь и идите на поиски более совестливого продавца.
Как купить пиломатериалы
Вопрос 3: Из каких частей бревна изготовлены доски?
При распиле ствола дерева из него получается несколько досок. Самые крайние сохраняют с одной стороны естественный полукруглый изгиб и кору. Такая доска называется горбылем из-за «горбатого» края. Ее можно использовать только для черновых работ, не требующих особенно прочности.
Следующий слой ствола идет на боковые доски. Они более прочны, чем горбыли, но все еще не подходят для использования в перекрытиях и несущих конструкциях. Зато красивое расположение древесных волокон позволяет использовать боковые доски для отделки помещений.
Центральные и сердцевинные доски - самые прочные. Из них можно изготавливать перекрытия между этажами либо использовать при возведении несущих стен. Они хорошо выдерживают большую нагрузку и не деформируются с течением времени.
Самые прочные доски получаются при радиальном (от центра к краям) распиле дерева. Они могут применяться не только в строительстве, но и для изготовления мебели. Такие доски стоят очень дорого из-за большого количества отходов при производстве.
Вопрос 4: Какова влажность доски или бруса?
Дерево - один из самых надежных строительный материалов, однако оно может сыграть с вами злую шутку: при слишком высокой или слишком низкой влажности доски и брус искривятся. Чтобы этого не произошло, обязательно уточняйте влажность пиломатериалов перед их покупкой.
Влажность доски, которая идет на поручни, внешнюю и внутреннюю обшивку стен, наличники, должна быть равной 9-15%. Оптимальный вариант находится посередине - 12%. Балки перекрытий имеют другие требования к влажности. Цельное дерево может быть более влажным, вплоть до 20%. Если же используется клееная древесина, допустимая влажность составляет те же 9-15%, что и у обшивочных досок.
Если вам предлагают слишком влажные доски или брус, но вы уверены, что в остальном их качество вас устраивает, пиломатериалы можно просушить уже после покупки. Однако будьте осторожны: при неправильной сушке или пересушивании дерево начинает деформироваться и покрываться трещинами.
Вопрос 5: Это цельный или клееный брус?
Цельный брус изготавливается из ствола дерева и представляет собой, по сути, очень толстую доску. Так же, как и доска, брус может быть изготовлен из определенной части ствола, находящейся ближе к краю или центру. Чем ближе к центру располагался участок древесины для этого бруса, тем большей прочностью он обладает. Главный недостаток цельного бруса - при пересушивании он может свернуться винтом.
Клееный брус состоит из множества досок разной ширины и толщины. Их соединяют при помощи специальных клеевых составов, которые не выделяют вредных веществ в воздух и являются абсолютно безопасными для человека. Клееный брус отличается большей прочностью, чем цельный. Также он более устойчив к некоторым перепадам температуры и влажности и обычно не искривляется.
Как купить кирпич и строительные блоки
Вопрос 6: Какова морозостойкость кирпича или строительного блока?
Морозостойкость обозначается буквой F с соответствующим числовым значением. Это число обозначает количество циклов заморозки и разморозки, которое кирпич или строительный блок может выдержать без каких-либо изменений (включая внешние). Учитывая особенности белорусских зим с многочисленными витками заморозков и оттепели, не имеет смысла приобретать кирпич с морозостойкостью ниже F 30. Оптимальный вариант - F 50 и выше.
Вопрос 7: Перед вами стеновой или перегородочный блок?
Газолисилактные, керамзитные и другие строительные блоки бывают стеновыми и перегородочными. Первые используются для возведения несущих и наружных стен. Для них характерна большая толщина и морозоустойчивость. Перегородочные блоки используются для внутреннего разграничения пространства. Благодаря меньшей толщине они позволяют сэкономить место. Иногда их используют и для наружных работ - например, для создания заборов.
Вопрос 8: Это строительный или облицовочный кирпич?
Строительный кирпич часто имеет невыразительную или не особенно привлекательную фактуру, зато отличается большой прочностью и отличной теплоизоляцией - необходимыми качествами для стен дома. Облицовочный кирпич - преимущественно декоративный материал. Его главное назначение - создать красивый фасад дома. Однако облицовочный кирпич все же сохраняет большую часть свойств своей строительной разновидности: наружная кирпичная кладка одновременно является хорошим утеплителем.
Использовать строительный кирпич для облицовки - не самая удачная идея. Во-первых, его поверхность не так красива. Во-вторых, облицовочный кирпич имеет специальную обработку, благодаря которой ему не страшны солнечные лучи, дожди и прочие воздействия окружающей среды. Из-за них строительный кирпич не разрушится, но значительно потеряет во внешнем виде.
Вооружившись этими вопросами, вы почувствуете себя увереннее в разговоре с консультантом. Конечно, они не дадут вам полного представления обо всех свойствах цемента, кирпича или бруса, но ответов на эти вопросы достаточно, чтобы вы могли понять, подходит ли вам конкретный товар.
