Како да изберете комерцијални простории за продавницата
Колку често го слушам овој стар израз. И патем, целосно се согласува со него. Неодамна, за време на webinar, еден од слушателите, исто така, ми напиша во разговорот: "Ако продавницата е внатре добро место - Успехот ќе биде неопходен. "
Тешко е да се расправаме, тоа значи, ние бараме добро место.
Но, ако размислите, неколку луѓе ја закупуваат собата под продавница, трошат пари за да се отворат, а во исто време верува дека местото што го избра е лошо. Па зошто јас толку често слушам од претприемачите сакраментална фраза
« Бевме погрешни со место. "
Факт е дека зборот "добро" е апстракција. Да се \u200b\u200bпроцени фитнесот на комерцијалните простории, специфични квалитативни критериумиИ за секој концепт на продавницата ќе биде својствен во нивните критериуми, со нивната хиерархија на нивната важност за успехот на продавницата. Ако не постои таков сет критериуми за претприемачот, тогаш висок ризик од правење грешка и да се отвори продавница која нема да биде доволно за доволно, со цел да стане профитабилна.
Кои грешки кои можат да се наречат "типични" се најчесто посветени? Особено ако идниот сопственик на продавницата, смета дека ова место е "добро", едноставно затоа што, на пример, во овој трговски центар има многу луѓе, или комерцијални простории е на многу зафатена улица. Овде можете да кажете многу, но ако таквите грешки се генерализирани, следново е:
- Веројатно најчеста и најопасна грешка - концептот на продавницата не се совпаѓа со карактеристиките на протокот . Тоа е, бројот на луѓе кои минуваат покрај продавницата е голем, но учеството на вашите потенцијални купувачи е низок меѓу нив. Вие плаќаат висока кирија за оваа количина, но во реалноста, тие не се вашиот народ. На пример, имате младински клубови, а вашата продавница се наоѓа на многу зафатен бизнис улица со канцеларии. Меѓу службениците и менаџерите не се толку многу редовни купувачи на облека од ваков вид.
- Продавницата е на "десно" место, но поради некоја причина е тешко да се влезе во неа. Тоа може да биде влез на страната на зградата, во случај на одделно лоцирана продавница. Или третиот кат од трговскиот центар, или некои други "бариери" меѓу посетителите и влезот во продавницата. Често често претприемачите не можат да ја проценат сериозноста на влијанието на таквата "бариера" на идното присуство на продавницата.
- Квалитетот на самата соба не дозволува доволна удобност за купувачите. Нема вентилација, не постои климатизација во една соба со поглед на југ. Често, кога правејќи одлука за закуп, претприемачите не обрнуваат внимание на ова, мислејќи дека неговото позитивни страни (Тоа е, голем поток), нејзината локација, ги надминува овие "мали" недостатоци. Но, за успешен бизнис, купувачите не треба само да одат во продавницата, туку и да купат во неа. Во затнат, топла тргување соба, ако во воздухот нема кислород, конверзијата е сериозно паѓа. Да, и продавачите не можат да работат добро нормално. И нема мотивација, а гонителот нема да помогне. Хигиенските фактори се многу важни.
- Недостаток на прозорци. Јас совршено се сеќавам како ја отстранивме собата во многу добар трговски центар во Москва, со висока посетеност, но влезот во продавницата беше преку краток коридор. Тоа не беше дури и коридор, туку широк и краток влезен салон, но во продавницата немаше прикажувања. И покрај тоа што внимателно ја издадовме оваа "влезна сала", а изнајмувањето беше многу пониско отколку во соседните нормални простории, а ние се согласивме да го смениме бесплатното рекламирање на продавницата во трговскиот центар, за да испратиме доволно посетители во продавницата не успеа. По некое време, продавницата мораше да се затвори. Исто така, силното влијание врз враќањето на областа за тргување е обезбедено од формата на салата за тргување.
- Вашите купувачи возење со автомобил, и немате каде да паркирате. Понекогаш е потешко. Вашиот производ сугерира дека е неопходно да се дојде со автомобил. На пример, продавате цвеќиња во саксии. Малкумина кои ќе купат цвеќиња за да ги повлечат во своите раце. И вие сте незгодно да се вози . На пример, не постои Конгрес од трасата.
Која е резимето?
Па, прво, пред потпишувањето на договорот за закуп, неопходно е да се спроведе испитување за достапноста на сите видови "стапици и заседа". Со цел да можете сами да го направите тоа, јас
Второ, прво развијте сет на критериуми за правилна проценка на собата. Овој комплет е развиен врз основа на карактеристиките на вашиот целна публика, ситуации на потрошувачка на вашата стока, кошници на потрошувачка и други основни елементи на концептот на вашата идна продавница. Јас детално кажувам на семинарот
Како да отворите точка во трговскиот центар - ние ќе ги анализираме најважните делови од бизнис-планот + 6 бонус совети од искусни претприемачи.
Капитални инвестиции во точка: од 8.000.000 рубли годишно.
Бизнис созревање во трговскиот центар: од 1 година.
Отворањето на точката во трговскиот центар ги плаши новодојдените на висината на капиталните инвестиции.
Сепак, тие забораваат да ги земат предвид колку бонуси даваат такво сместување.
На повисоко изнајмување, најпопуларното место.
И ова е синоним за голем прилив на луѓе кои можат да станат клиенти.
Ќе биде полесно да ги привлече отколку ако продавницата е во посебна просторија.
Овие и многу други предности плус во трговски центри се разбере многу од познатите бизнисмени кои отвораат предмети таму.
Деловен план точка во трговскиот центар - првиот документ кој ќе биде потребен во организацијата на случајот.
Во него, информациите за продавницата ќе бидат анализирани, систематизирани и пресметани.
Зошто треба да отворите точка во трговскиот центар?
Ако искуството на другите луѓе не ве убеди, оцени аргументи "за и против" сместување во трговскиот центар.
| Предности | Недостатоци |
|---|---|
| За периодот, додека ќе го извршите поправката и дизајнот на собата, можете да ги преземете "празниците". Тоа е, 1-2 месеци плаќаат само комунални трошоци. Лето заштеди! | Како по правило, ќе мора да го координирате речиси секој чекор: од стилот на ознаката до редот на пресметката на стоката. |
| Заедно со областа за тргување ќе добиете услуга за видео надзор во трговскиот центар, паркинг простори за клиенти, способност за користење на услуги за локална дозвола. | Слободното сирење се случува само во капут. Како по правило, услуга шопинг центар Исто така вклучени во вашата месечна сметка заедно со комунални. |
| Рекламирање, кое го држи центарот, исто така, работи за вас. | Изнајмување на место во трговскиот центар, особено популарен, секогаш е скапо. |
| Сместување веднаш до големи поени ќе обезбеди стабилен прилив на клиенти. | Често, кога "решавање" мора да направи хипотека исплата за 3 (!) Должина на изнајмување. |
| Ќе имате средство за добивање на производ, опремен со сите правила. Посебно сместување ретко ви овозможува да се грижите. | Ако поради некоја причина популарноста на трговскиот центар паѓа, тоа веднаш ќе влијае на вас. |
Има навистина многу предности, но има доволно минуси.
Важно е да се анализираат смислено, така што на крајот се покажа дека прилично причина за киријата се троши залудно.
Кои документи треба да отворите точка во трговскиот центар?
Отворете ја точката во трговскиот центар е невозможно без соодветната документарна база.
Подгответе се за она што ви треба:
- или ДОО (во зависност од производите, бројот на основачи и други делови).
- Наведете го девизниот код кој одговара на активноста.
- Изберете го даночниот систем.
- Добијте дозвола за трговија на точка.
- SES и ROSPOZHARANADzor треба да издаде дозвола за работа (ова е загриженоста за администрацијата на трговскиот центар).
- За Прирачникот ТК, ќе има проекти, проценки и шеми.
Листа на хартии од вредност Б. овој случај Поединец, и неопходно е да го наведете при потпишувањето на договорот. - Меѓу другото, треба да добиете сертификати за квалитет за стоки од добавувачи или производители.
Планирање на отворање во бизнис план
Отворете ја точката во трговскиот центар е тешко не поради алгоритмот на мудроста на организацијата.
И поради потенцијалните сериозни ризици кои можат да повлечат финансиски загуби, па дури и затворање на продавницата.
Можете да ги избегнете користејќи детални активности за планирање.
Под планирање подразбира систем на мерки насочени кон добивање на целосна слика за тоа како може да се развие бизнисот.
Ова вклучува анализа на целната публика, посетителите во трговскиот центар, пресметката на големината на идната просечна проверка, воспоставувањето на процесот на испорака, изборот на маркетинг стратегија.
- реални - ужасни факти и рефлексии;
- оптимистички - сценарио за совршен развој;
- песимистички - кој бизнис ќе изгледа кога се појавуваат проблемите.
Тие ќе му помогнат на претприемачот да се подготви за било кој исход од случајот.
Анализа на трговскиот центар пред отворање на точка
Профитабилноста на местото на место во трговскиот центар не е секогаш секогаш.
Ако сопственикот е неправилно избран, можете да добиете исклучиво негативно од соработката.
Изберете трговски центар едноставно.
Доволно е да се плати два дена за лични набљудувања и анализа.
Направете заклучоци од такви индикатори:
Подготовка.
Додека ќе подготвите точка за откривање, таа може да стане средство за надворешно рекламирање.
Затвори поправка работа Банер на кој информира за почетокот на работата, наведете го името и датумот на откривање.
Корпоративни.
Кога договорот со трговскиот центар е склучен за условите на% од прометот, а не фиксна одбор, прво можете да побарате бесплатна промоција.
Управувањето може да оди за да се исполнат, бидејќи нивниот приход ќе зависи од вашиот успех.
Внатре во службата е многу поскапо, но ефектот на тоа подолу.
Привлече "твое".
Креирајте специјални попусти на вработените во центарот.
Ова ќе го привлече вниманието кон точката.
И ако ви се допаѓаат, славата брзо ќе се растура меѓу пријателите.
Трансфер на "Постојано".
Исто така ги мотивира клиентите.
Внесете програма за лојалност или систем на акумулативни попусти.
- Во тој момент, полиците треба да изгледаат како завршен производ, но во исто време ги оставаат клиентите можност безбедно и безбедно да се движат.
- Ако треба да заштедите во областа за изнајмување, обрнете внимание на сместувањето на островот.
Куповната моќ.
Во паричник или шопинг пакет на луѓе нема да се приближи.
Но, дури и еден час на набљудување на посетителите ќе овозможи да се забележи колку често тие прават превземања.
Можеби повеќето доаѓаат на забава и рекреација.
Тоа ќе биде добро за организирање на брза храна, но не и продажба на крзно производи.
Конкуренти.
Важно е дека во близина не постојат директни конкуренти.
Но, тука се големи точки за прицврстување, блиските теми ќе имаат корист.
На пример, во многу супермаркети постојат производи за животни.
Но, постои слаб асортиман таму.
Како може да изгледа табелата на персоналот за мала продавница:
Таквите луѓе ќе обезбедат дневно функционирање на точка од 10:00 до 22:00 (стандардниот работен ден на повеќето трговски центри).
Неговите вработени луѓе подобро независно.
Треба лично да го оцените лицето кое е корисно да биде лице на продавницата.
Вработи продавачот со искуство многу поповолно.
Но, забележете дека младите и енергичните момци се полесно да преземат нови правила, трендови, често придонесуваат за деловното "свежо дишење".
За да ги мотивира вработените да работат подобро, да влезат во исплата на фиксна% од продажбата или премии за постигнување на резултатите.
Маркетинг дел бизнис план точка во трговскиот центар
Без компетентна промоција за изградба успешен бизнис Тешко е, дури и кога става точка во трговскиот центар.
Размислете за такви опции:
Финансиски дел во бизнис план во трговскиот центар
Без финансиски дел во деловниот план, претприемачот нема да може да пресмета колку пари ќе бидат потребни за да ја отворат поентата.
Треба да се напомене дека до точка на враќање, продавницата ќе треба да "спонзорира" од личната финансиска перница.
Колку пари треба да отворите точка во трговскиот центар?
| Ч распаѓање на статијата | Износ (Бришење.) |
|---|---|
| Вкупно: | 7 625 000 Бришење. |
| Документација | 15 000 |
| Плаќање за изнајмување точка (годишно) | 500 000 |
| Набавка и монтажа на опрема за тргување | 250 000 |
| Dot дизајн и правење знаци | 75 000 |
| Плата за вработените (годишно) | 250 000 |
| Отворање на рекламирање продавница | 5 000 |
| Рекламна кампања во иднина | 20 000 |
| Креирање и обновување на инвентар | 6 000 000 |
| Канцелариски трошоци | 10 000 |
По разгледувањето на следното видео, можете правилно да одберете место во трговскиот центар за отворање на вашата точка:
"Ако барате од некого да го дадете вашето време и енергија за бизнис, тогаш внимавајте, така што тоа не доживее финансиски тешкотии".
Хенри Форд.
Се грижи за комерцијалната резерва одеднаш.
Додека не разбирате точно кои позиции се најмногу трчање, важно е да имате барем некои единици на производи.
Обидете се да објавите во близина на т.н. сидро поени.
Ова се продавници кои привлекуваат повеќето посетители во трговскиот центар.
Светла пример - супермаркети на Auchan, Ob, раскрсница.
Исто како возрасен, невозможно е целосно "повторување", а публиката на трговскиот центар нема да се промени.
Овој портрет на просечниот купувач, кој ќе биде за време на анализата на ТК, ќе остане ист по отворањето на вашата поента.
Не е неопходно да се развиете со лажни надежи за ова.
Не заборавајте да ја погледнете поентата не само како менаџер, туку и купувачот.
Ова ќе овозможи да се забележат лошите страни на услугата.
Како да отворите точка во трговскиот центар Сега знаете.
Со соодветна упорност за да се создаде профитабилен случај, за секое лице.
Како продавниците обично се отвораат? Во најдобар случај, по лесно маркетинг истражување. Се врши субјективна анализа на веќе работните продавници, се собираат фрагментарни информации за конкурентите, изготвен е поедноставен портрет на социјалниот модел. Но, потребни се неколку месеци, и излегува дека приходите е половина помал од очекуваното. Размислете за пристапи кон изборот на просторот за штекерот на мало, кои ги користат најуспешните трговци на рускиот пазар.
iD \u003d "TECKEXT"\u003e
Следниве методи за ефикасно распоредување на малопродажната мрежа може да се разликуваат, кои ги користат најуспешните трговци на рускиот пазар:
- франшизирање;
- купување на тековен бизнис со спојувања или превземања;
- изградба на нивните продавници сопствени сили со употреба на сопствени и позајмени финансиски средства.
Да се \u200b\u200bсоздаде или развие постоечка малопродажна мрежа потребна следен вид Клучни ресурси:
- финансиски;
- привремено.
Важноста на финансиските ресурси за објаснување не е потребно. Се разбира, компанијата може да вклучи инвестиции и позајмени средства, но нивото на првиот е ограничен од страна на менаџерите на ризик на инвестициски фондови или други институционални инвеститори, а нивото на второто директно зависи од капитализацијата на компанијата.
Ако зборуваме за вториот фактор, тогаш неговото влијание врз брзоите пазари често е дури и повисоко од влијанието. финансиски фактор. Ако мрежата не презеде никакво потенцијално место, отиде на конкурентите и мрежата изгуби двапати: прв пат таа го изгубила можниот приход, а втората - кога овој приход добил конкурент.
Ако го рангирате секој од начините за развој на мрежата за интензитет на капитал, тогаш се добива следнава секвенца:
- купување на бизнис (цената е највисока, бидејќи покрај проценетата вредност на имотот на компанијата, исто така е неопходно да се плати за некои нематеријални средства на стекнатото претпријатие, се разбира, ако компанијата не доживее финансиски проблеми а не во фазата на стечај);
- зграда;
- франшиза.
Опсег на трошење на време ја дава следната слика:
- изградба (максимално време поминато: директно стекнување земјиште заговор и изградба, регрутирање, обуки, итн.);
- стекнување на постоечки малопродажни средства (неопходно е да се спроведе трансакција и време за интеграција на деловните процеси);
- франшиза.
Гледаме дека во однос на трошоците за време и капитални трошоци, проширувањето на активноста на малопродажната мрежа е најефикасно спроведена со користење на програмата за франшиза. Се разбира, радио голема брзина Неопходно е да уживате во одредена сума на добивка. Ако работите со мрежи организирани на различни принципи, според учеството на добивката, останува на располагање, се добива следната слика:
- Мрежи кои се целосно во сопственост на сопственикот кои се аутсорсинг логистика и други операции кои ги поседуваат сите својства кои се користат од страна на мрежата за активности. Во овој случај, ние се занимаваме со квазиртектална интегрирана компанија, која има маргина како сопственик на недвижен имот (продавници како недвижни објекти), како оператор трговија на мало (Продавници како објекти за продажба и контрола на асортиманот) и како логистички оператор (операции за транспорт и складирање).
- Мрежи кои се целосно во сопственост на сопственикот кои се делумно нови логистики и други операции кои ги закупуваат сите или дел од објектите за недвижнини кои ги користат мрежата за спроведување на активности. Во овој случај, мрежата промашува дел од приходите од аутсорсинг активности и не добива приход како сопственик на имот.
- Мрежа базирана на принципите на франшиза. Таквата мрежа не само што не добива приход како сопственик на недвижен имот и логистички оператор, туку исто така дава дел од маргините на малопродажните операции на франшизата.
Очигледно е од оваа класификација дека сопственоста на мрежата е целосно, вклучувајќи ја и недвижниот имот, дава најголема бруто маржа и повеќето минимални ризици, а употребата на франшизата овозможува само дел од профитот од трговијата на мало на одредена територија . Но, исто така е очигледно дека ефективноста на употребата на инвестиции е обратно пропорционална на големината на маргината што останува на располагање на трговецот. Во случај на франшиза мрежа, финансиските ресурси на франшизорот најефикасно се користат - за да се имплементира најмногу клучна функција - создавање и репликација ефективни технологии малопродажба. Мрежите изградени на принципот на франшиза, концептот на финансиска логистика е најсоодветно спроведен - вкупно намалување на трошоците во текот на синџирот на снабдување.
Улогата на логистичката инфраструктура во малопродажба
Улогата на логистичката инфраструктура во трговијата на мало се манифестира во следните компоненти:
- Поставување на чување.
- Избор на еден вид мало претпријатие.
- Креирање на инфраструктура на поединечни места (продавници).
- Локација и вид на дистрибутивен центар или мрежни центри или само магацини кои обезбедуваат мрежи за малопродажба.
Како што знаете, продавницата се карактеризира со три основни параметри - место, место и место. Ова само делумно поглавје на делниците има право на живот, бидејќи вредноста на овој фактор е редот на големината ја надминува вредноста на таквите фактори како областа на трговската точка и нејзините други карактеристики. Ако зборуваме за локацијата на штекерот, тогаш веднаш се среќаваме важни параметрикои влијаат на логистиката на продавницата:
- присуство на погодни влезови на локацијата.
- човечкиот поток, пешак или транспорт, поминувајќи во близина на поставувањето на трговската точка.
Голем број формати не подразбираат употреба на магацински простор, а во голем број на формати (во хипермаркети), складирањето може да се изврши на истата област со која се спроведуваат продажба на мало. Секој од форматите на мало наметнува специфични барања за недвижен имот. Овие барања се сумирани во табела. еден.
Табела 1. Барања за недвижнини трговски претпријатија различни формати.
| Формат | Висина на собата | Барања за завршна обработка | Логистички текови |
| Хипермаркет | 10 m (поради потребата да се организираат вториот и третиот степен на лавици за складирање на акции) | Средина | Одлична транспортна пристапност, голем паркинг |
| Супермаркет | 3.5-5 m (потребно е да се создаде удобна атмосфера) | Високо | Добар превоз пристапност, паркинг, присуство на пешачки струи |
| Дискунт | Под просекот | Големи пешачки струи, паркинг | |
| Продавница дома | 2.5-3,5 m ( стандардна висина Малопродажба на средна класа) | Средина | Поминува место, достапноста на паркирањето не е фундаментално |
Во прилог на фактот дека видот на малопродажни места во голема мера е определен од формата, исто така, зависи од видот на локацијата на штекерот. Се распределуваат следниве видови на места:
- улица мало (или улица мало) - одвоени продавници лоцирани во шопинг област или на шопинг-улица со влезовите од улицата;
- како дел од трговскиот центар;
- посебна продавница лоцирана во станбена површина (како што е посебен дисконтен или супермаркет, стои во центарот на станбениот кварт);
- посебна продавница лоцирана на земјата песна или во други делови на градот, која, поради самата големина, е местото на атракција на купувачите.
Јасно е дека во вториот случај, анализата на логистиката на купувачите се зголемува на некој начин - неопходно е не само да се анализираат постоечките текови, туку и да се предвиди зголемувањето на тековите по отворањето на продавниците од овој тип и нивниот излез на закажаната изведба. Ова прашање е особено важно во случај на дизајнирање на овој вид продавници или големи трговски центри во централни региони градови или на патеките со недоволно пропусна. Во овој случај, постои значителен ризик дека по отворањето на голема трговска точка, зголемениот транспорт или пешачки текови ќе предизвикаат значајни "сообраќајни метежи", кои ќе ги притиснат потенцијалните потрошувачи.
Да се \u200b\u200bразгледа општи пристапиПрименлив при изборот на место за малопродажни места.
Како продавниците обично се отвораат? Во најдобар случај, по лесно маркетинг истражување. Една субјективна анализа на веќе работните продавници се одржува, се собираат фрагментарни информации за конкурентите, се прави поедноставена социјална фотографија портрет на територијата: лошата област, елита ... утврди дали човечкиот проток е одличен во местото каде што е новото тргување Објектот е планиран. Понатаму, решението ја диктира интуицијата, здрав разум Сопствениците на компанијата и нејзините менаџери.
Но, потребни се неколку месеци, и излегува дека приходите е половина помал од очекуваното. Нешто веќе е премногу доцна: значителни пари се инвестираат во опремата и поправка на продавницата, киријата е напред. Полошо одЧесто компанијата нема техника воопшто, која може редовно да се користи за да донесе одлука за затворање на непрофитабилните продавници.
Проблемот е исто така комплициран од фактот дека комерцијалните простории на пазарот честопати недостасуваат. Оценете предлози кои доаѓаат од агентите, мора брзо да бидат брзо, инаку постои опасност да остане со ништо. Излезот во оваа ситуација е само една - користете повеќе напредни методи за прогнозирање за да се избегнат бруто грешки. Еден од нив - метод експертска проценкаКој ви овозможува да ги комбинирате објективните индикатори и субјективните мислења за трговската установа.
Математички, зависноста помеѓу карактеристиките на трговската точка и нејзиниот финансиски резултат е опишана со користење на посебен рационален коефициент. За да го добиете овој индикатор, се спроведува стручна проценка на мрежата на мрежи за голем број критериуми. Потоа субјективната проценка е во нејзините квантитативни термини - во споредба со обемот на приходите на секоја продавница. Лесно е да се направи, делење на просекот (на пример, просечниот) приход на трговската точка на соодветната вредност на вреднување. Како резултат на бројот е нормализиран коефициент.
Која е точноста на ваквите предвидувања и од кои зависи? Ако рационалните коефициенти на различни продавници не се разликуваат едни од други за повеќе од 5-10%, вие сте големи среќни: сте стекнале неопходна деловна алатка. Во овој случај, прогнозата за приходи на нови продавници што треба да ги оцените ќе биде во рамките на истите 10%.
Сепак, случајот опишан погоре е идеален. Во реалноста, сликата што би сакале да ја добиете може да искривува голем број субјективни фактори.
Прво, неопходно е да се изберат најважните критериуми за евалуација и да се најде механизам кој им овозможува да бидат квантифицирани. И ова не е секогаш лесно. Едно нешто за мерење на областа за тргување квадратни метри, Друго - за мерење на интензитетот на човечкиот поток, тековните минати продавници или нивото на благосостојба на жителите на околните улици. Мораме да покажеме трпеливост и фантазија.
На пример, нивото на "елиминација" на округот Некои експерти одредуваат такви во оригиналниот метод: Сметајте го бројот на скапи двојни глазирани прозорци на прозорците и брендовите на скапи вина на прозорците во најблискиот супермаркет. "Patency" на трговската точка може да се утврди, само добивање заедно и пресметување на тоа колку луѓе минуваат. Менаџерот кој ги поседува основите на малопродажбата е доволен за да се погледне во салата, да се процени удобноста на неговото планирање.
За да ја олесни оваа работа, точно да ги одберете и квантифицира критериумите за евалуација, може да се во согласност со специјалист за комерцијални недвижности. Ако зборуваме општи карактеристикиТ. стандарден сет Фактори кои влијаат на износот на приходите ќе бидат:
- продавница површина;
- оддалеченост од влезот во трговскиот центар;
- подот на кој се наоѓа продавницата;
- погодност внатрешно планирање продавница;
- локацијата на трговскиот центар во кој работи продавницата;
- бројот на луѓе кои минуваат од трговскиот центар по единица време;
- практичноста на пристапот и влезот во трговскиот центар;
- достапност на паркинг центар;
- конкурентна средина во блиската област;
- социографијата на областа.
Листата на овие фактори може да биде подолг или пократок - во зависност од формата на продавницата, неговата потрошувачка публика и задачите што ги ставате. Колку повеќе критериуми земени предвид при оценувањето, толку попрецизно ќе биде прогнозата. Сепак, не треба да се отстрани: резултатот од 80% ги утврдува трите главни критериуми за евалуација.
Опсегот на примена на системот за стручно оценување не е ограничен само на прогнозирање на приходите во малопродажбата. Може да се користи за управување со одлуки во било која област на бизнис.
Cepgey Alekseevich Uspoov - Доктор по економски науки, Потофусор на Св Петербург горенаведениот Универзитет за економија и финансии Раководител на Одделот за технологија и системи за градење
- Лидерство, менаџмент, управување со компанијата
Искусете ги сите карактеристики на платформата EKAM бесплатно
Прочитајте исто така
Договор за приватност
и обработка на лични податоци
1. Општи одредби
1.1. Договор за доверливост и обработка на лични податоци (во натамошниот текст - Договорот) е бесплатна и нејзината волја, работи во врска со сите информации дека Inseyls Rus LLC и / или нејзините филијали, вклучувајќи ги и сите лица во една група со ДОО "Inseyls Rus" (вклучувајќи ја EKAM Service LLC), може да добие корисник за време на користењето на било која од сајтовите, услугите, услугите, програмите за компјутер, производи или услуги ДОО Inseyls Rus (во понатамошниот текст - услуги) и за време на извршувањето на ДОО ИНСЕИЛС Рус »Сите договори и договори со корисникот. Согласноста на корисникот со договорот изразена во рамките на односите со една од наведените лица се применува на сите други наведени лица.
1.2. Употребата на услуги значи согласност на корисникот со овој Договор и условите наведени во него; Во случај на несогласување со овие Услови, корисникот мора да се воздржи од користење на услуги.
"Inseyls" - друштво со ограничена одговорност "Inseyls Rus", Ogrn 1117746506514, калај 7714843760, ППЦ 771401001, регистрирана на адресата: 125319, Москва, Св. Окадемик Илиушина, Д.4, Корп.1, Канцеларија 11 (во понатамошниот текст - "Inseyls") од една страна, и
"Корисник" -
или индивидуалнокој има правни односи признати од страна на учесникот во граѓанските правни односи во согласност со законодавството Руска Федерација;
или ентитет, регистрирани во согласност со законодавството на државата, чиј резидент е такво лице;
или индивидуален претприемач, регистрирани во согласност со законодавството на државата, чиј престој е лице;
кои ги усвоија условите на овој Договор.
1.4. За целите на овој Договор, страните утврдиле дека доверливите информации се каква било природа (производство, технички, економски, организациски и други), вклучувајќи ги и резултатите од интелектуалната активност, како и информации за методите на имплементација професионална активност (вклучувајќи, но не ограничувајќи се на: информации за производи, работа и услуги; информации за технологии и истражувачка работа; податоци за технички системи и опрема, вклучувајќи ги и софтверските елементи; Бизнис предвидувања и информации за проценетите набавки; Барања и спецификации на специфични партнери и потенцијални партнери; Информации во врска со интелектуалната сопственост, како и планови и технологии поврзани со сите горенаведени), пријавени од страна на едната страна од другата страна во писмена форма и / или електронска форма, експлицитно означена од страна на странката како нејзини доверливи информации.
1.5. Следниот договор е да ги заштити доверливите информации дека странките ќе ги разменуваат за време на преговорите, заклучоците на договорите и исполнувањето на обврските, како и секоја друга интеракција (вклучувајќи, но не ограничувајќи се на, консултации, барајќи и обезбедување на информации и исполнување на други нарачки).
2. Сподели Партија
2.1. ONALOR се согласува да ги одржува сите доверлива информацијаДобиени од страна на едната страна од другата страна во интеракцијата на страните, а не да откриваат, а не да се открива, не се прогласува или на друг начин да не дава такви информации на било која трета страна без претходна писмена дозвола од другата страна, освен во случаите Наведени во постојното законодавство кога обезбедувањето такви информации е одговорност на страните.
2.2. Партијата ќе ги преземе сите неопходни мерки за да ги заштити доверливите информации барем со употребата на истите мерки што се однесува на партијата за заштита на сопствените доверливи информации. Пристапот до доверливи информации се обезбедува само на оние вработени на секоја од страните на кои е разумно да се исполни. официјални должности за извршување на овој Договор.
2.3. Конзервација во тајната на доверливи информации е навистина во рокот за овој Договор, Договорот за лиценца за компјутерската програма од 12 декември 2016 година, договорот за приклучување на договорот за лиценца за компјутерски, агенции и други договори и во рок од пет години по завршувањето на нивните акции, ако страните одделно нема да бидат поинаку.
(а) ако дадените информации станаа јавно достапни без повреда на обврските на една од страните;
(б) ако дадените информации се познати како резултат на сопствените истражувања, систематски набљудувања или други активности извршени без употреба на доверливи информации добиени од другата страна;
(в) ако дадените информации се легитимно добиени од трета страна без заложба за одржување во тајност пред да биде обезбедена на една од страните;
(г) ако информациите се обезбедени со писмено барање на државниот орган, Друго државен орган, или локалните власти со цел да ги исполнат своите функции и неговото откривање на овие тела е задолжително за партијата Дел. Во исто време, партијата веднаш мора да ја извести другата страна на добиеното барање;
(д) Ако информациите се обезбедени на трета страна со согласност на странката, информациите за кои се пренесуваат.
2.5.SELS не ја проверува точноста на информациите што ги обезбедува корисникот и нема можност да го проценат својот капацитет.
2.6. Информациите што корисникот обезбедуваат Inseyls при регистрирање во услугите не е лични податоци како што е дефинирано во Федерален закон RF №152-FZ од 27.07.2006 година. "На лични податоци".
2.7.SSELS има право да направи промени во овој Договор. Кога правите промени во итен редакциски одбор, се наведува датумот на последното ажурирање. Новото издание на договорот влегува во сила на неговото сместување, освен ако не е поинаку определено со новата верзија на договорот.
2.8. По овој Договор, корисникот сфаќа и се согласува дека Inseyls може да испраќа персонализирани пораки и информации до корисникот (вклучувајќи не ограничувајќи се на) за подобрување на квалитетот на услугите, за развој на нови производи, за да го креира и испрати корисникот на лични понуди до информирајте го корисникот за промените во Тарифни планови и надградби, за да ги испратите корисничките маркетинг материјали на предметот на услугите, за заштита на услугите и корисниците и за други цели.
Корисникот има право да одбие да ги добие горенаведените информации, известувајќи го ова во писмена форма до е-пошта на Инелили -.
2.9. Кога овој Договор, корисникот е свесен за и се согласува со фактот дека колачињата, шалтерите, другите технологии и корисникот немаат поплаки за ИНФИЛА за да ги обезбедат услугите на услугите како целина или нивните индивидуални функции.
2.10. Корисникот е свесен дека опремата и софтвершто се користи од него за посета на сајтови на интернет може да има функција за забрана на операции со колачиња (за сите сајтови или за одредени локации), како и отстранување претходно примени колачиња датотеки.
Инсајс има право да утврди дека обезбедувањето на одредена услуга е можна само ако приемот и приемот на колачињата се овозможени од страна на корисникот.
2.11. Корисникот е независно одговорен за безбедноста на нивните средства избрани за пристап до сметката, а само независно ја обезбедува нивната доверливост. Корисникот е одговорен за сите активности (како и за нивните последици) во рамките или користење на услуги под сметководство Корисник, вклучувајќи ги и случаите на доброволни податоци од кориснички податоци за пристап до корисничка сметка на трети страни за сите услови (вклучително и според договори или договори). Во исто време, сите активности во рамките на или користењето на услугите под корисничка сметка се сметаат за произведени од самиот корисник, со исклучок на случаите кога корисникот ги известил Inseyls за неовластен пристап до услуги со користење на корисничката сметка и / или било какво прекршување ( сомневања за прекршување) на нивната доверливост на нивниот пристап до сметката.
2.12. Корисникот е должен веднаш да ги извести INSEYLS за секој случај на неовластен (не е корисник спасен) пристап до услуги со користење на корисничка сметка и / или каква било повреда (сомневања за прекршување) на доверливоста на нивниот пристап до сметката. Од безбедносни причини, корисникот е должен самостојно да го исполни завршувањето на работата под нејзина сметка на крајот од секоја работна сесија. ИНФИЛСКИ не е одговорен за можна загуба или штета, како и други последици од било која природа што може да се случи поради повреда на корисникот на одредбите од овој дел од договорот.
3. Закон за забава
3.1. Дефорот што ја прекршил обврската предвидена со Договорот во врска со заштитата на доверливите информации пренесени според договорот е должен да го надомести барањето на погодената страна вистинско оштетување, предизвикани од такво кршење на условите на договорот во согласност со постојното законодавство на Руската Федерација.
3.2. Оштетувањето не ги прекинува должностите на кршењето на дел од правилното исполнување на обврските според договорот.
4.Во одредбите
4.1. Сите известувања, барања, барања и друга преписка според овој Договор, вклучувајќи ги и доверливите информации, треба да се издадат пишување и се доделуваат лично или преку курир, или одат на е-пошта Адресите наведени во Договорот за лиценца за компјутерска програма од 1 декември 2016 година, договорот за пристапување кон Договорот за лиценца за компјутерската програма и во овој Договор или други адреси кои можат да бидат во иднина напишани во писмена форма.
4.2. Ако една или повеќе одредби (услови) на овој Договор или не се неважечки, тоа не може да биде причина за престанок на други одредби (услови).
4.3. За овој Договор и односите меѓу корисникот и Inseyls, кои произлегуваат во врска со примената на Договорот се применуваат на Руската Федерација.
4.3. Сите понуди или прашања во врска со овој Договор, корисникот има право да ги испрати корисниците на Insiels на услугата за поддршка или по пошта: 107078, Москва, ул. Новоисазанскаја, 18, стр.11-12 Стендхал BC LLC Inseyls Rus LLC.
Датум на објавување: 12.01.2016
Целосно име на руски:
Друштво со ограничена одговорност "Inseyls Rus"
Скратено име на руски:
ДОО "Инелили Рус"
Име на англиски:
Инсалс RUS друштво со ограничена одговорност (Insales RUS LLC)
Правна адреса:
125319, Москва, ул. Академик Ilyushina, 4, Corp.1, Office 11
Поштенска адреса:
107078, Москва, ул. Новоиријазанскаја, 18, стр.11-12, Стендал п.н.е.
Ин: 7714843760 ППЦ: 771401001
Детали за банка:
Успехот на бизнисот е под влијание на многу фактори. Опишувајќи ги причините за нивните неуспеси во бизнисот, некои луѓе се уверени дека биле спречени од општата економска ситуација во земјата. Други веруваат дека Русија е една од најдобрите земји за да ги задржи бизнисите со огромни можности и многу бесплатни ниши. Рационалните аргументи ги водат двете страни и секој од нив специфична ситуација Садот на скалите е наклонета на едната страна.
Секој бизнис е уникатен. За една насока, карактеристиките на локацијата, бројот и солвентноста на потрошувачите не е важно. За некои видови на бизнис, дислокацијата е од клучно значење. Една од овие упатства е сферата на трговијата. За продавницата, локацијата е еден од најважните фактори. Оваа статија ќе каже за главните тајни за пребарување. подобра соба За организација на трговијата.
Ако вие или вашите блиски пријатели отвориле продавница, тогаш сигурно ќе се согласите со правдата на следната изјава. Апсолутно мнозинство од почетниците претприемачи кои одлучија да го организираат првиот трговска точкаили воопшто не маркетиншко истражувањеИли се однесуваат на нив предизвик. И покрај важноста на трезвено и најтешката проценка на ситуацијата на локалниот пазар, само единиците се обидуваат да го анализираат. Како по правило, сè се сведува на површинските истражувања за најблиските конкуренти. А почетник бизнисмен од работ на увото слуша гласини за ткаенина профит на еден од нив. Говорејќи како клиент, Hesites позитивни моменти и со некои варијации ги воведува во вашиот иден бизнис.
И покрај тоа важно прашањеКако пребарување совршено место За локацијата на продавницата, понекогаш се плаќа на минимално време и внимание. Како по правило, сè се случува стандардна шема. Некои од познатите ги нуди просториите и го нуди по многу атрактивна цена. Често се изучува само првите опции во очите по кратко пребарување.
Почетните бизнисмени не се мачат себеси дефинирање на целната категорија и анализа на конкурентните точки кои продаваат слични групи на стоки во непосредна близина. Тие не обрнуваат внимание на населението население во избраната област. Резултатот од таквите страв е предвиден и добро познат на искусни претприемачи - очекуваниот профит не доаѓа, клиентите се мали, а продавницата дури и не ги покрива тековните трошоци.
Како што покажува практиката, новодојдените се извршени од истите грешки. Искористување на искуството извлечено од типични грешки, можете да избегнете колапс. Следете ги советите на искусни претприемачи и одете на изборот за продавницата со максимална сериозност.
Главните критериуми за проценка на просторијата за продавницата
Идеално место за продавницата мора да биде во согласност со два најважни индикатори:
- Зградата се наоѓа во близина на добар прилив на потенцијални клиенти. Жив улиците со голем број пешаци, место во близина на автопатот, за што најмногу поминува максимум возачи.
- Важно е да имате соодветен пристап. Ова се однесува на близината на јавниот превоз запре, заситен транспорт размена, присуство на пространа паркирање.
Ова се важни критериуми. Започнување на анализата на понудите за закуп, земајќи ги предвид овие фактори, веќе ја трошите екстракцијата најмалку половина од нив. Но, ова не е сè што е потребно да се земат предвид.
Многу зависи од присуството на конкуренти во непосредна близина на конкурентите со сличен или сличен асортиман на стоки. По елементарната логика, можете да заклучите - толку помалку натпреварувачки продавници, толку подобро за вас. Но, постои друга страна. Ако не сте пронајдени било кој предмет на трговија со слични производи, постои сериозна причина да се размислува за присуството на побарувачка во областа што ја избирате. Социјалното ниво на повеќето жители е многу силно погодено од успехот на бизнисот. Ако планирате да отворите елитен бутик на бренд облека спална површина Со сложена криминогена средина, се потпираат на високи профити наивни. Исто така, не нудат евтини работи со низок квалитет во населбата куќа, во кои луѓето живеат со средна и голема доволност.
Одделно треба да се задржи на издавање на малопродажни формати. Ова, исто така, зависи од изборот на просториите. Можете да седите во посебна зграда во станбена површина или надвор од градот, на пример, на автопатот за зафатен транспорт. Покрај тоа, на пазарот има маса на понуди за изнајмување простории во големи згради или области во трговски центри.
Ние нема да обрнеме внимание на првите формати, бидејќи во оваа ситуација се земаат предвид претходните фактори на организацијата профитабилна трговија. Но, треба да се трошат критериумите за избор на областа во трговскиот центар.
Улогата се игра овде екстра опции. Една од најважните е оддалеченоста на вашата продавница од централниот влез. Поблиску до него се наоѓате, толку повеќе профитабилни. Потенцијалниот клиент ќе те погледне на самиот почеток. Ако тој е во брзање, веднаш да купите. Ако некое лице е конфигурирано за темелно пребарување на саканата стока поволна ценаТој ќе оди подалеку, но веќе ќе ги памети вашите предлози. Тој ќе ви се врати ако цените, опсегот или квалитетот на стоките од конкурентите ќе бидат полоши. Друга можност што се случува доста често - заборавени купувачи. Тие се сеќаваат дека пропуштиле една или повеќе предмети од листата на набавки на излезот. Како по правило, никој не се враќа, сè е купено во продавницата во близина на излезот.
Следниот параметар е бутикот. Патност на луѓето во трговски центри високо. Ситуации, кога неколку купувачи доаѓаат во една продавница, многу често се појавуваат. Ако нема доволно простор, дел само оди да бара слична стока во слободни квадрати. Ако не сакате да ги изгубите клиентите, не зачувајте на изнајмување и обидете се да им дадете удобни услови за учење на стоки.
Како по правило, трговски центри се изградени на места со жива транспортна раскрсница. Пространа паркирање е поставено во близина на зградата, се зема предвид присуството на прекин на јавниот превоз. Но, овие параметри во индивидуалниот трговски центар изгледаат поинаку. Ако имате неколку слични згради во вашиот град, не само на трошоците за изнајмување, туку и погодност за потенцијалните купувачи. Бидете сигурни да барате податоци за просечното присуство на одреден трговски центар. Ова ќе ви овозможи повеќе да ги пресметате можните профити.
Обрнете внимание на изгледот во трговскиот центар. Ако некое лице кое дојде тука за прв пат, е тешко да се движите, а потрагата по одредена продавница е проблем - ова е многу лош знак.
Изборот на подот е важен. Човекот е мрзлив во природата. Ако клиентите можат да ја најдат потребната стока на првиот или вториот кат, ќе бидат покренати само единици, за што ќе биде важно можноста да се заштеди на разликата во цената. Уште поретки психолошки тип Купувачот - лице кое бара одредена работа со јасни карактеристики.
Во процесот на пребарување на плоштадот, забележувате дека на долните катови цената за изнајмување е малку повисока. Разликата е поврзана со оваа функција. Дали вреди да се спаси и да ризикува губење на потенцијалните клиенти? Ти одлучи.
