Как открыть магазин обуви? Как открыть обувной магазин
Детские товары – это очень прибыльный сегмент торговли. Многие предприниматели, особенно женщины, выбирают эту нишу за счет постоянного спроса на товар. В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес по продаже детской обуви и какими методами его раскрутить у себя в городе.
Формат бизнеса
Почему именно детская обувь? Ответ прост, дети постоянно растут, и обувь для них покупается минимум 3 — 4 раза в год, при этом на следующий сезон она уже снова мала и родители идут за очередной парой ботинок или кроссовок для малыша. Спрос очень высокий, но и конкуренция не маленькая, поэтому только при правильном подходе можно получить хорошие результаты в торговле детской обувью.
Вот ряд основных форматов работы:
— торговля на вещевом рынке. Обычно в таких торговых точках продают дешевую обувь, но при этом спрос на этот товар есть всегда. Для предпринимателя такой вид торговля является наименее затратным, так как можно минимально потратиться на аренду и рекламу.
— аренда магазина в торговом центре. Также неплохой вариант, особенно если ТЦ уже несколько лет работает и имеет постоянных клиентов. В таком случае вы также сэкономите на рекламе.
— отдельно стоящий магазин. Тут сложнее, поскольку для привлечения клиентов нужно будет активно работать с рекламой, а это всегда дополнительные деньги. Но если товар уникальный или магазин узкой направленности, например, только спортивная детская обувь, тогда да, такой формат торговли вполне подойдет.
— продажа б/у детской обуви (комиссионный магазин). Также широкая ниша, особенно в кризисное время. Главное работать с не сильно изношенным товаром и предлагать своим клиентам скидки.
— торговля в интернете. Собственный сайт или раскрутка групп в соцсетях может позволить при минимальном стартовом капитале неплохо зарабатывать, особенно для начинающих предпринимателей. Вы сможете проверить нишу и получить постоянных клиентов. Со временем можно запускать офлайн магазин.
Как видите форматов много нужно лишь выбрать тот, который подходит именно вам.
Поиск помещения и покупка оборудования для торговли
Перед тем, как открыть магазин детской обуви с нуля, вам нужно будет позаботиться о самом главном, а именно о подборе хорошего места для торговли. Мы уже писали выше, что с таким товаром лучше всего арендовать торговые площади либо в уже раскрученных ТЦ либо на вещевых рынках, где есть постоянный поток клиентов.
Размер помещения под торговлю детской обувью должен быть от 25 кв.м. Такая площадь наиболее оптимальна для демонстрации основного ассортимента товара.
Из торгового оборудования вам будут нужны в первую очередь это стеллажи с полками, на которых собственно и будет расставляться товар. Они бывают как деревянные, так и в стеклянном исполнении.
Также, нужны ящики для хранения всей линейки размеров и специальный стенд для продажи спортивной обуви.
Еще учтите и то, что нужно будет организовать рабочее место для продавца.
Ассортимент и поставщики
Бизнес по открытию магазина детской обуви требует очень тщательного анализа рынка и составления качественного ассортимента товаров. Люди любят выбирать и ваша цель предоставить им этот выбор. При анализе конкурентов в первую очередь нужно обратить внимание на такие основные факторы:
- качество товара
- ценовой сегмент
- наличие на складе
- есть ли программы скидок и акций
- слабые места в ассортименте.
Ваша цель – это улучшить ассортимент и предоставить покупателю максимально выгодные и качественные варианты в различном ценовом диапазоне.
- зимняя обувь
- демисезонная обувь
- кроссовки
- туфли
- резиновые сапоги
- детские пинетки
- кроксы
- тапочки
- чешки
- летняя обувь
- шлепанцы и другое.
Из дополнительного ассортимента в бизнесе по продаже детской обуви могут быть представлены средства и приспособления по уходу за обувью, носки и другое. Стоит ли ставить весь ассортимент сразу или начинать работать с узкого сегмента категорий решать вам. Многое будет зависеть от стартового капитала, и иногда именно такой вариант наиболее перспективен.
Для поиска поставщиков вам нужно поехать на вещевые оптовые рынки и присмотреть тех поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать. Так, к примеру, там вы сможете оценить качество товара и договориться о выгодных условиях закупки.
Также есть вариант поиска торговых представителей крупных производителей детской обуви у вас в регионе, и начать сотрудничать с ними.
Реклама
Как и любой бизнес, магазин детской обуви требует вложений в раскрутку для привлечения клиентов и формирования базы постоянных покупателей. Вот список основных маркетинговых ходов, которые вы можете применить и определить для себя выгодно ли вам их использовать или нет. Со временем вы составите идеальный «микс» с рекламы, который будет давать максимальный эффект на вложенные деньги.
- реклама в местных СМИ;
- раздача листовок со скидками
- баннеры по городу с демонстрацией дисконтной программы
- реклама в интернете. Сюда входит и поисковое продвижение и контекстная реклама.
- раскрутка профильных групп в социальных сетях. Ведь именно детская одежда является одним из товаров, которыми выгодно торговать в интернете.
На первых порах, вам нужно будет включить в бизнес план вашего магазина детской одежды достаточно серьезные вложения в рекламную кампанию. Со временем на вас будет работать «сарафанное радио» и молодые родители будут советовать ваш магазин друг другу, при условии сбережения постоянного обновления товара и его качества.
Сколько нужно денег для старта?
Мало сказать хочу открыть магазин детской обуви, нужно все грамотно просчитать и учесть весь сектор затрат на организацию этого бизнеса. В зависимости от уровня вложений, локации магазина и ассортимента стартовые вложения могут значительно различаться. Но мы даем вам список основных расходов.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $12000 — $18000
- Покупка оборудования – $1000 — $1500
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете)
- Транспортные расходы — $60.
Сколько можно заработать?
Все будет зависеть от ассортимента, выбора места для торговли, сервиса обслуживания клиентов и прочих факторов. У себя в разделе бизнес идеи мы указываем лишь среднюю наценку на товар, которая в случае с детской обувью будет составлять – 45% – 90%.
Из этих цифр, вы можете прикинуть, какой объем продаж может обеспечить выход вашего магазина в плюс.
Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью — детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:
- Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
- Самый ходовой товар – детская обувь.
- Наименее ходовой – мужская.
Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.
Почему обязательно нужно торговать детской обувью?
- Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
- Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
- То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
- Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
- Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас (улица: сапоги — весна, сапоги — зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
- Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.
Пример бизнес-плана
Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.
Обзорный раздел
Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.
Форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.
Описание предприятия
Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.
Описание услуг
Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:
- Продажа мужской обуви;
- Продажа женской обуви;
- Продажа детской обуви;
- Продажа аксессуаров;
- Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.
Анализ рынка
В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции, описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.
Производственный план
Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:
- Обувной магазин в торговом центре;
- Обувной павильон на рынке;
- Магазин в отдельно стоящем здании.
Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.
Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.
Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.
При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).
Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж. Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание. Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным. День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов. Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.
Финансовый план
В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.
- Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
- Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
- Реклама – 100 000;
- Зарплата персонала магазина – 960 000.
Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.
- 4 000 000 руб. в год.
Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше — около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы. Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции. Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.
Разбирайтесь со всеми нюансами, касающимися того, как открыть магазин детской обуви, и сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса
♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
♦ Окупаемость – 7–10 месяцев
Купля-продажа – один из наиболее распространенных и прибыльных видов предпринимательской деятельности.
Главное – выбрать товар, который продавать наиболее выгодно.
Сегодня многие эксперты называют таким товаром (помимо продуктов питания) обувь, но не обычную, а детскую.
Малыши растут достаточно быстро, поэтому родителям приходиться часто покупать им одежду и обувь.
Если вы разберетесь со всеми нюансами, касающимися того, , то сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса.
Как открыть магазин детской обуви: плюсы и минусы запуска стартапа
Чтобы понимать, нужно ли стремиться открыть магазин детской обуви с нуля, или же лучше заняться чем-то другим, следует ознакомиться с плюсами и минусами данного стартапа.
Наиболее явные преимущества:
- Высокая прибыльность.
Крупные обувные маркеты могут похвастаться выручкой в миллионы рублей. - Быстрая окупаемость.
- Сравнительно небольшие капитальные инвестиции.
- Возможность сформировать конкурентные преимущества.
- Вы будете торговать товаром, который всегда нужен людям.
- Не нужно арендовать помещение огромной площади, чтобы начать продавать обувь.
- Большой капиталооборот за счет разнообразного ассортимента товара.
А вот основные недостатки этого бизнеса выглядят так:
- Немалые ежемесячные расходы на аренду помещения и зарплату персоналу.
- Трудности с поиском хороших поставщиков, чтобы иметь возможность реализовывать только качественный товар.
- Высокий уровень конкуренции.
Как открыть магазин детской обуви: формирование конкурентных преимуществ
Как уже было сказано, уровень конкуренции в секторе продаж детской обуви достаточно большой.
Чтобы не прогореть в первый год существования обувного магазина, вам нужно заранее сформировать конкурентные преимущества.
Это может быть:
- Огромный ассортимент товара.
Чтобы любой покупатель, что зашел в ваш магазин, не ушел от вас без покупки. - Разумная ценовая политика.
Искусственное завышение цен в вашем магазине детской обуви, открытом с нуля, приведет к тому, что вы будете терять клиентов. - Разнообразные акции на разные группы товаром.
Чем больше вы снизите цену, тем выше шансы на избавление от остатков залежавшихся товаров. - Яркий интерьер помещения, чтобы малышам было приятно находиться в вашем детском обувном магазине.
- Продавцы, которые хорошо ладят с детьми, да еще и одеты в интересные костюмы.
Тогда малыши сами будут тянуть родителей за покупками в ваш магазин. - Удачное месторасположения, чтобы привлекать внимание случайных клиентов.
- Программа лояльности для тех родителей с детьми, что постоянно совершают у вас покупки.
Как открыть магазин детской обуви: рекламная кампания
Интересный факт:
Индейцы в Южной Америке получают резиновую обувь абсолютно бесплатно. Они обмакивают стопы в свежий сок каучукового растения – гевеи. На воздухе сок застывает, и получаются вполне практичные резиновые галоши.
Обувной бизнес, открытый с нуля, не так уж отличается от других, а значит, нуждается в рекламе, чтобы о нем в краткие сроки узнало как можно больше людей.
- Заказать площадь в наиболее популярных в городе СМИ.
- Проинформировать жителей вашего населенного пункта при помощи социальных сетей и городского форума.
- Раздавать листовки в районе, где вы решили открыть магазин детской обуви.
- Развесить объявления по городу, в общественном транспорте и т.д.
- Организовать интересное открытие с конкурсами, угощением, раздачей дисконтных карт.
А еще вам нужна большая и красивая вывеска, которую было бы видно издали.
Чтобы она смотрелась максимально выигрышно, следует подумать о том, как назвать магазин детской обуви.
Название должно быть коротким, запоминающимся, нравиться и малышам, и их родителям.
Как открыть магазин детской обуви: календарный план
Если вы решили открыть обувной магазин с нуля и не имеете большого опыта предпринимательской деятельности, то начните реализовывать стартап с .
В нем обязательно укажите, сколько времени вам нужно на реализацию того или другого этапа.
Если вы найдете помещение для своего обувного маркета, которому не понадобится серьезный ремонт, и быстро заключите договора с поставщиками, то сможете открыть магазин детской обуви за 4 месяца.
Если хотя бы один их этапов (регистрация, ремонт помещения, оборудование, набор персонала, формирование ассортимента) вас затормозит, то запуск стартапа может растянуться на неопределенный термин.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май |
|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация | |||||
| Аренда и ремонт | |||||
| Закупка оборудования | |||||
| Набор персонала | |||||
| Формирование ассортимента | |||||
| Реклама | |||||
| Открытие |
Как открыть магазин детской обуви: бизнес-план с расчетами
Запускать с нуля любой бизнес достаточно трудно.
Нужно попытаться сократить начальные и текущие расходы, максимально быстро наработать клиентскую базу, позаботиться о других нюансах.
Если вы решили открыть магазин детской обуви, то мы готовы предложить вам в качестве примера вот такой бизнес-план.
Наш условный магазин будет не слишком большим (60 м кв.) и отрывать мы его будем в крупном городе.
Регистрация
Магазины детской обуви могут работать как ИП, поэтому стоит ограничиться этой простой и недорогой формой регистрации бизнеса.
Что касается налогообложения, то оптимизировать эту статью расходов можно, если платить налог по системе ЕНВД.
Регистрационная процедура не должна отнять у вас больше двух месяцев.
Помещение
Очень важно правильно расположить свой обувной магазин: так, чтобы ежедневно мимо него проходило как можно больше людей.
Часть из этих прохожих станет вашими клиентами.
Лучшего всего открыть магазин детской обуви, либо в центре, либо в густонаселенном спальном районе на пересечении важных пешеходных путей.
Свой маркет вы можете открыть как в отдельном здании, так и арендовав площадь в каком-нибудь торговом центре.
Площадь нашего условного магазина – 60 м. кв. 40 квадратов уйдет на торговый зал, остальные – на служебный кабинет персонала, где можно оборудовать стеллаж для хранения остатков товара, и санузел.
Очень важно вложить деньги в ремонт, потому что ваши главные клиенты – детки, а они обожают яркие цвета и сказочных персонажей.
Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина.
Оборудование
Поскольку площадь нашего условного магазина детской обуви не слишком большая, то нужно тщательно продумать, какое следует приобрести оборудование, чтобы максимально выгодно продемонстрировать товар покупателю и не загромождать торговый зал коробками с размерной сеткой.
Для нашего условного магазина мы приобретем такое оборудование:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 180 000 руб. |
| Стеллажи и полки | 30 000 |
| Витрина для носочков, средств по уходу за обувью и прочей мелочи | 7 000 |
Закрытые нижние шкафы, где можно хранить коробки с обувью | 15 000 |
| Мягкие пуфы для примерки | 15 000 |
| Торговая стойка | 8 000 |
| Зеркала | 5 000 |
Кассовый аппарат  | 10 000 |
Компьютер или ноутбук | 20 000 |
| Принтер | 10 000 |
| Другое | 60 000 |
Кроме того, вам нужно оборудовать санузел (не менее 15 000 рублей) и – служебный кабинет, купив туда мебель:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 60 000 руб. |
| Стол | 8 000 |
| Стулья | 8 000 |
| Шкафчики для переодевания и личных вещей коллектива | 12 000 |
| Стеллаж для хранения остатков товара | 10 000 |
| Другое | 22 000 |
Как видите, на оборудование магазина вам нужно потратить не менее 250 000 рублей.
Персонал
Если вы решили открыть магазин детской обуви, то стоит приготовиться к расходам на зарплату персоналу.
Если хотите, чтобы магазин приносит вам максимальную прибыль, то следует нанять две смены (продавец + уборщица), чтобы они работали по очереди:
Если хотите, чтобы продавцы старались реализовать как можно больше обуви, выплачивайте им не фиксированную зарплату, а небольшую ставку + % от продаж.
Не нужно экономить на уборщице, потому что магазин с грязным полом не будет выглядеть привлекательно в глазах посетителей.
Вам, как владельцу магазина детской обуви, останется заниматься организационными вопросами, заказывать товар, искать новых поставщиков и вести бухгалтерию.
Ассортимент
Чем разнообразнее ассортимент, тем выше шансы, что клиент уйдет из него с покупкой.
У вас должны продаваться:
- сандалии, шлепанцы, босоножки и прочая летняя обувь;
- ботинки и сапоги (зимние и демисезонные);
- обувь для активного отдыха (кеды, кроссовки);
- домашние тапочки;
- чешки, танцевальные туфельки.
Размерный ряд следует формировать от самого маленького – до 36 включительно. Ассортимент подбирайте согласно сезонности. Обувь, которая не отвечает сезону, можно продавать со скидками.
Хотя бы раз в квартал обновляйте ассортимент.
Оживляет бизнес организация распродаж, хотя бы – дважды в год: на летнюю и зимнюю обувь.
Что касается поставщиков, то вы можете продавать и отечественную детскую обувь (качественные бренды – «Топ-топ», «Котофей» и прочие), и ту, что изготовлена за рубежом.
Особенно родители доверяют обувке, которая сделана в Польше, Италии, Германии.
Сколько стоит открыть магазин детской обуви?
Обувные маркеты не относятся к стартапам, которые требуют огромных капитальных инвестиций, но все же, чтобы открыть лавку детской обуви, вам придется выложить не менее 700 000 рублей.
А ведь помимо стартовых инвестиций, что составляют свыше полмиллиона, вас ожидают обязательные ежемесячные траты:
какую нужно подбирать обувь для малыша,
чтобы она не навредила его здоровью:
Какие доходы ожидают тех, кто решит открыть магазин детской обуви?
Осторожно формируйте ценовую политику своего обувной лавки.
Если вы поставите слишком маленькую наценку, например, 30–40 %, то вряд ли быстро выйдете в плюс, да и ценового зазора, чтобы делать распродажи, у вас не будет.
Слишком высокая наценка приведет к тому, что клиенты посчитают ваш товар слишком дорогим и уйдут в другой магазин.
Оптимальная наценка – 60–80%.
Месячную выручку магазина детской обуви подсчитать достаточно трудно.
Приготовьтесь к тому, что первые несколько месяцев клиенты будут настороженно относиться к новому маркету, предпочитая проверенных реализаторов, так что вам придется основательно постараться, чтобы завоевать клиентскую базу.
Если вас ежедневно будет посещать хотя бы 10 человек, 5 из которых совершат покупку на 2 000 рублей, то ваша месячная выручка будет составлять около 300 000 рублей.
Половина из этой суммы уйдет на обязательные ежемесячные расходы, часть придется отложить на новую закупку товара, но 80–100 000 рублей останется вам в качестве чистой прибыли.
При таких показателях вы сможете окупить капитальные инвестиции за 8–12 месяцев.
Если сможете увеличить продажи, то и заработок вашего маркета будет гораздо выше.
Это, конечно, весьма приблизительный бизнес-план.
Если вы заинтересовались тем, как открыть магазин детской обуви , то вам обязательно придется составить свой бизнес-план, ориентируясь на расценки в своем городе и масштабы будущего дела, поэтому сумма капитальных инвестиций для запуска вашего стартапа может существенно отличатся от указанной.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Один из самых популярных - это открытие своего магазина. Например, как открыть магазин обуви с нуля? Далеко не все знают, с чего начать свое дело, в какие инстанции обращаться и какие средства для этого понадобятся.
Примерный бизнес-план магазина обуви
- Для начала нужно определить, что конкретно вы будете продавать. Дорогой или дешевый товар? А может, эксклюзивные дизайнерские модели, которые смогут купить только у вас?
- Необходимо подумать, каким именно будет ваш обувной бизнес. Оптовым или розничным? Или возможны оптово-розничные продажи?
- Важно правильно рассчитать конкурентоспособность своего проекта. Ваш бизнес по продаже обуви просто обязан чем-то отличаться от остальных. Эксклюзивный высококачественный товар, низкие цены, высокое качество обслуживания, широкий модельный ряд или любые другие параметры обязательно должны выделять ваш пусть и небольшой, но лучший в своем роде магазинчик.
- Как открыть свой магазин, если у вас нет поставщиков товара? Никак. Поэтому, перед тем как начать что-то считать или искать подходящее место для своего бизнеса, надо найти хотя бы одного поставщика. Чтобы это сделать, нужно просто зайти в интернет и набрать, например, такую фразу - "обувь из Китая оптом". Также существуют специализированные выставки, на которых оптовые компании представляют свою продукцию. Стоит учесть тот факт, что у каждого поставщика имеются свои требования к покупателю. Обычно это подписание официального договора с поставщиком (для этого необходимо иметь уже открытое ИП или ООО), соблюдение РРЦ (рекомендуемая розничная цена) и закупки от определенной суммы (вы можете покупать товар оптом, но только партиями от 50 000 рублей). Нужно помнить, что магазин имеет право ставить цены на товар выше, чем РРЦ, но никак не ниже этого показателя. В противном случае поставщик имеет право прекратить с вами сотрудничать.
- Человеку, только начинающему делать бизнес, стоит очень внимательно прочитать договор с поставщиком. Если возникают какие-либо вопросы по документам, лучше всего советоваться с юристом (бесплатную консультацию у юриста можно получить через интернет).
- Месторасположение магазина играет огромную роль в продвижении этого бизнеса. Нужно выбрать проходимое место. Что это такое? Все просто. Куда вы скорее зайдете? В магазин, который находится рядом с метро (ж/д станцией, автовокзалом) на оживленной улице или вдали от метро и во дворах? Гораздо легче и проще пойти в тот магазин, который заметно расположен. Магазины с эксклюзивным товаром составляют исключение - в них будут приходить клиенты вне зависимости от месторасположения.
- Эксклюзивный товар чаще всего для начала ищут в сети интернет. В любом случае, каким бы ни было выбранное помещение, в нем придется делать ремонт и закупать оборудование (стеллажи, кассовый аппарат, зеркала и пр.). Желательно прозвонить несколько строительных фирм и договориться о стоимости ремонта в помещении, а также узнать стоимость всего необходимого оборудования. Если же вашей целью стал интернет-магазин, этот пункт не для вас.
- Реклама. Про нее не стоит забывать. Она не нужна только продуктовым магазинам. Туда люди и так придут. А вот любой другой бизнес нуждается в правильно поставленной и хорошо оформленной рекламе. Реклама бывает разных видов.
Вернуться к оглавлению
Виды рекламы для магазина
Вернуться к оглавлению
Сайт
Когда человек ищет что-то определенное, чаще всего он просто заходит в интернет и ищет эту вещь там. Поэтому сайт на первой странице поисковика - самая эффективная реклама даже для . Занять первые строчки поисковика очень трудно, на это может уйти несколько лет и немало денег.
Для таких случаев есть своя программа раскрутки сайта. Это Яндекс.Директ и Google Adwords. Они доступны в сети интернет в режиме онлайн. В этих программах могут регистрироваться только те, кто имеет свой открытый официально бизнес. Создается специальная "компания" по раскрутке сайта. С первого же дня использования этих программ ваш сайт окажется на первых местах по заданным вами поисковым запросам. Стоит отметить, что использование этих программ не бесплатно и требует постоянного контроля с вашей стороны.
Правильнее всего создать интернет-магазин, чтобы посетитель сайта мог сразу ориентироваться в ассортименте магазина. Также для клиента будет удобна возможность делать заказы через интернет с самовывозом или курьерской доставкой.
Вернуться к оглавлению
Реклама на ТВ и радио
Это довольно дорого, что начинающий бизнесмен не может себе позволить. Открывая , вы можете не рассчитывать на такую рекламу первые года 3-4. Для открытия магазина (куда вы и так вложите много средств) этот тип рекламы просто неуместен.
Вернуться к оглавлению
Объявления в газетах и журналах
Вполне достойный способ привлечь первых клиентов. Стоит только указать, что в день открытия магазина будут предоставляться большие скидки. Объявления подаются заранее, примерно за неделю до выхода журнала в свет. Обычное строчное объявление могут не заметить, поэтому стоит делать красивую, привлекающую внимание картинку.
Вернуться к оглавлению
Листовки, визитки и буклеты
Дешево и сердито. Ставьте промоутера перед магазином. Платите ему за количество розданных буклетов. И самое главное, если промоутер приведет в магазин реального покупателя, он получит дополнительные деньги. Это довольно хорошая мотивация для человека, которого вы наняли. Может, этот человек хотел мимо пройти, а тут зашел и купил товара на 10 000. И такое бывает.
Теперь вы знаете основные расценки, знаете, сколько стоит товар, аренда (покупка) помещения и реклама. Далее нужно сесть и рассчитать несколько вещей.
В предыдущих статьях мы поговорили на разные темы, касающиеся открытия магазина детской обуви. Осталось ответить на вопрос – а выгодно ли продавать детскую обувь ?
Практически любой вид деятельности можно назвать выгодным, если грамотно составить бизнес-план и четко следовать ему. Но малому бизнесу лучше ответить на вопрос «а выгодно ли продавать детскую обувь?» прежде, чем осваивать бизнес-планирование.
Если посмотреть с точки зрения обывателей – цены на детскую обувь постепенно догоняют цены на взрослую обувь, а где-то даже превосходят их, поэтому ответ на вопрос о выгоде лежит на поверхности – «конечно, этим выгодно заниматься!»
С точки зрения экспертов – торговля детскими товарами является высокорентабельным бизнесом, и при правильном ведении срок окупаемости составляет 9-12 мес. Детская обувь, как и другие товары для детей, востребована постоянно – ведь ножка постоянно растет, и бывает так, что за один сезон приходится приобретать несколько пар обуви. Также, в пользу однозначной выгоды говорит и тот факт, что детскую обувь невозможно купить впрок – ведь никогда нельзя точно предсказать, как будет меняться размер ноги.
Дети растут быстро, поэтому обувать их нужно постоянно
Тем не менее, очень часто мы наблюдаем, как магазины открываются и закрываются, не успев отработать даже год. Это происходит по разным причинам: неправильно выбрано место продажи, ассортимент не соответствует ожиданиям покупателей и т.д. Поэтому стоит вначале все продумать, а затем начинать бизнес. Для этого рекомендую прочитать следующие статьи: , .
Какие сложности могут возникнуть?
- резкие колебания курса доллара/евро -> это неизбежно отразится на закупочных ценах;
- заполнение склада неходовыми размерами -> существенное сокращение оборотных средств;
- непредсказуемые погодные условия – снег в сентябре и т.п. -> отказ от покупки моделей текущего сезона;
- появление крупных сетевых магазинов по соседству;
- задержка отгрузок со стороны поставщиков;
- выявление брака после регламентируемого поставщиком срока возврата.
Сложности, описанные выше, могут привести к закрытию магазина
Какие действия можно предпринять?
- в периоды нестабильности валют тщательнее контролировать процесс пополнения склада – так можно снизить риски закупить товар по слишком высокой стоимости;
- проводить акции и стимулирующие мероприятия для продажи остатков;
- оперативное реагировать на изменения погоды, отслеживать смену сезона;
- повышать профессионализм продавцов, создавать комфортные условия для покупателей;
- выбрать надежного поставщика;
- проверять всю партию обуви после прихода на предмет видимого производственного брака.
Исходя из вышесказанного, я работаю с компанией сайт – у этого поставщика нет задержек по отгрузкам, удобные условия работы с браком, быстрая доставка, всегда все делают вовремя. В представлено большое количество моделей, выбор огромный.
Компания сайт — это надежный поставщик
Выгодно ли продавать детскую обувь при открытии магазина по франшизе – плюсы/минусы
При проведении анализа рынка, изучении конкурентов и потенциальных покупателей, Вы наверняка столкнетесь с вопросом, а какой магазин открывать – мультибрендовый или монобрендовый, по франшизе одного из производителей?
Плюсы и минусы магазина, открытого под франшизой одной марки обуви
На этапе бизнес-планирования необходимо рассматривать все варианты и учитывать плюсы/минусы выбранного. В случае франчайзинга – уже есть опыт и история, осталось только адаптировать их к своему бизнесу и сделать выводы. Если единственным минусом будет ограничение по бренду – есть франшизы торговых точек, представляющих сразу несколько производителей обуви.
Точка в ТЦ или магазин «у дома»?
Многим хорошо известны различия в этих двух вариантах, остановимся на деталях:
— высокая стоимость аренды в ТЦ
Да, это один из самых мощных стоп-факторов для начинающих предпринимателей, ведь в ТЦ достаточно сложно оценить объем продаж – и рассчитать окупаемость высокой арендной платы. Очень важно здесь и местоположение самого ТЦ и Вашей точки продаж в нем, а также наличия конкурентов. Однако, последнее время, стоимость аренды помещения на первой линии с хорошим трафиком в спальном районе чуть ли не сопоставима с ценой аренды в ТЦ. Остается лишь вопрос в емкости рынка – насколько много потенциальных клиентов спального района входят в тот самый трафик.
В торговом центре высокая стоимость аренды
— входящий поток ТЦ и клиенты магазина «у дома»
Все более популярным становится термин «проходимость», им стараются оценивать объем трафика в пределах торговых точек. Если рассматривать этот термин в рамках ТЦ, то он будет кардинально отличаться в будние и выходные дни, тогда как ставка аренды одинакова на протяжении всего времени. Окупится ли она наплывом клиентов только в выходные дни или нет, и предстоит подсчитать. В то же время мы понимаем, что увеличение клиентов в выходные в ТЦ прямо пропорционально их уменьшению в спальных районах города. Магазинам «у дома» приходится работать в будни до 8-9 вечера, чтобы быть доступным для клиентов, приехавших домой из центра после работы.
Посещаемость в ТЦ на выходных выше, чем в будни
— влияние погодных условий
В одной из статей мы уже говорили о стихийном характере покупок детской обуви – например, резиновые сапоги в дождливое время, или валенки при резком похолодании (в этой статье: ). Однако, эти же факторы влияют и в обратную сторону – в плохую погоду клиенты стремятся укрыться в ТЦ и с пользой провести время, а количество клиентов розничной точки продаж «у дома» резко сокращается.
Из-за большого количества арендаторов в ТЦ, возможности для проведения маркетинговых и рекламных акций регламентируются администрацией ТЦ и не всегда работают в полной мере. У магазина в спальном районе, наоборот – множество вариантов, с которыми можно практически ежедневно экспериментировать. А также использовать нестандартные площади для рекламы (баннеры на жилых домах, растяжки на дорогах, рисунки на асфальте и т.п.)
Меня зовут Родионова Дарья. Я являюсь одним из авторов блога сайт
После окончания института я пришла работать в самую востребованную последние десятилетия сферу – продажи. Я постепенно повышала свой профессиональный уровень и росла по карьерной лестнице. Постепенно у меня появился отдел профессиональных продавцов, которым я руководила несколько лет.
На сегодняшний день я владею розничным магазином детских товаров – одежда, обувь, игрушки, транспорт – и двумя интернет-магазинами. Десятилетний опыт работы в продажах придавал мне сил на старте своего бизнеса, но было и много сложностей, о которых я и не подозревала.
