Како да влијае на луѓето? Психолошки трикови. Како да влијае на психата на една личност? Различни методи на психолошко влијание врз луѓето
За мене многу често контактираат со барањата за да влијаат на друго лице: на нејзиниот сопруг, да престанат да пијат, на неговиот син, да ги земат студиите, на нејзината ќерка, за да не одат во сомнителни компании, па дури и на момчето да паднат Љубов. Во оваа статија, сакам да дадам малку преглед на ефектите од влијанието и нивните вистински можности. Веднаш направете резервација - тоа ќе биде за психолошки методи. На крајот на краиштата, постојат многу начини за влијание, како што се уцена, закана, поткуп, апликација специјални подготовки, итн, но ние нема да разговараме за такви работи овде. Наместо тоа, размислуваме за мирни и мирни начини за решавање на ова прашање.
Влијание на хипнозата
За многу години, јас, па, периодично ме замоли да влијае на хипнозата. Тие го замислуваат тоа: водечки, на пример, за мене син кој се игра за целиот ден на интернет, и кој, поради тоа, едноставно е еднаш да се научи, и морам да задржам хипноза, по што Obtus одеднаш се лади до игрите и се буди страст за математика. Во пракса, сè е поинакво. Хипнозата е изменета состојба на свест која истовремено има знаци на спиење и будност. За да влезат тоа може некој, следејќи ги инструкциите на хипнотистот. Ве молиме запомнете: едно лице влегува во состојбата на самата хипноза, хипнотистот само му помага во ова! Затоа, секој може да одбие да влезе во хипнотичкиот транс, и во овој случај, ништо не може да се направи. И за одбивањето, апсолутно е неопходно да се објави ова гласно, доволно е да не сака да биде хипнотизиран.
Ајде да одиме понатаму. Во пракса, хипнозата се користи како средство за зголемување на личната ефикасност, односно ви овозможува да научите нешто да направите подобро отколку порано. Но, никогаш под кои околности хипнозата не може да влијае на осудата на некое лице. Користење на хипноза, можете да научите да играте поефикасно на интернет. Или фрли игра, но само ако навистина сакате да се фрли. Ако не сакате да го фрлите, а предлогот паѓа да се фрли, хипнотизирани веднаш излегуваат од транс. Така, под хипноза, можете само да го инспирирате тоа, во точноста на која едно лице е внатрешно уверено, и на ниеден друг начин. Сумирањето на рече, заклучуваме: Можно е да се хипнотизира само кога лицето искрено сака да биде хипнотизирано, а предлогот ќе почне да работи само ако е согласен со пресудите на едно лице.
Влијание на верувањето
Често го слушам ова: "Разговарај со мојот сопруг, така што тој престана да пие, тој самиот знае дека е лошо, и му е потребна помош". Но, веднаш произлегува голем број прашања. Прво, ако тој се познава, зошто и понатаму пие? Второ, ако ви треба помош, тогаш зошто не додадете грижа за неа? Постојат психолози кои се согласуваат да "разговараат" со таков сопруг, со што ја уверуваат неговата сопруга и ставаат пари во џебот. Обично разговорот се јавува стандардна шема: Мажот на гнило и виновен доаѓа со својата сопруга на психолог, внимателно го слуша, се согласува со сè, и оди дома за да продолжи да пие. Што се случува, психологијата не работи? Како работи! И одобрува - вие само може да го убедите некој кој сака да го убеди. За да влијае на лицето со убедување, тој прво мора да биде разочаран во сопствените верувања. Ќе се разочара толку многу што лично (а не на инсистирање на роднини) ќе се чини дека ќе одат на психолог. И желбата е толку силна што навистина ќе оди. Но, тогаш навистина има шанса да го убеди. Патем, сé уште не е факт дека ќе успее. Дури и со цел да се убеди сака да биде убеден, потребен е значителен професионализам. Не ги сметајте сите доверливи и глупави. За да верувате, треба да понудите нешто навистина вредно, да го промените животот на подобро, и да понудите во јасна и пријатна форма која не предизвикува внатрешно отфрлање.
Ефект на манипулација
Постојат многу методи на манипулација, од најбогатите и агресивни до меки и речиси незабележливи, а манипулацијата е тешко да се јави. Прво вклучуваат, на пример, методи со несовпаѓање на ситуацијата, кога жртвата буквално принудена да донесе одлука за кратко време, со што не дозволува да ги разгледа сите опции. На вториот може да се припише на пофалбата, која има жртва за манипулаторот, или мал подарок што ќе предизвика желба да се направи нешто како одговор. Пример за мека, туку цинична манипулација е ... молам! Навистина, кога не е сосема надворешно лице прашува нешто да се направи, ние често влегуваме непријатна ситуација - И тоа е незгодно да се одбие, и да побара да се компензира времето на потрошено време е исто така незгодно.
Но, сите видови на манипулација комбинираат еден општиот имот: Манипулаторот го добива посакуваниот или целосно слободен, или со плаќање на цената, е несоодветна помалку реална. И ова во повеќето случаи значи дека жртвата останува во губење. Исклучок може да бидат случаи кога манипулаторот искрено се грижи за жртвата, туркајќи го со помош на манипулација за да изврши профит поволен за тоа. Но, тоа е исклучително ретко. Речиси секогаш жртвата на крајот останува измамена. Затоа, за да се направи манипулација откако ќе се покаже случајот не е толку комплициран, но можно е постојано да се манипулира само многу глупава личност која не знае како (или не сака) да брои, што значи таквите вежби. Па дури и ако не го разгледате етичкиот аспект, манипулацијата и натаму останува методот на кој е можно да се прибегне еднаш, но не на континуирана основа.
Најдобар метод на влијание
Паметни луѓе цврсто знаат: Ако треба да направите нешто важно, не треба да побарате познаници или да присилите некој да направи работно насилство, уцена или измама. Бидејќи резултатот можеби не е воопшто, како што се очекуваше. Сигурен за контакт професионалци и да ги плати. И уште еден метод како резултат често се покажа како најевтиниот. Оваа вистина е целосно валидна во психологијата. Поради некоја причина, се чини дека многумина психологија е таква област каде што можете бескрајно да побарате еднострано, поради различни трикови, хипноза и манипулации. Се разбира, тоа не е. Ако сакате навистина силно и сигурно да влијаете на некое лице, обидете се да дознаете што сака она што е неговата потреба. А потоа ја задоволуваат оваа потреба. Резултатот нема да се чека. Можеби ќе сакате да ја вратите истата монета и да ги исполните вашите желби, а можеби и ќе сакате да добиете дури и лицето постепено и незабележливо ќе ви се прилагоди.
Луѓето се многу невнимателни едни на други, често има груб и нететски, а да не зборуваме дека не сакаат да се прилагодат на другите и да ги разберат. Ако вашиот сопруг пие, не брзајте да го доведе до хипнотизирањето, и наместо тоа, мислам дека во вашето семејство не е така. И ако детето бара нешто во дворот компании, тогаш можеби тој едноставно не го најде ова дома? Не е сè, се разбира, толку едноставно. Понекогаш е неопходно да се работи со психолог. Но, во секој случај, неопходно е да се разбере: да силувате некој хипноза или измами во манипулација е далеку од најефикасните начини на влијание. Едно лице мора да го добие она што го сака, само после тоа може да започнете сериозен разговор.
1. Внатре
Секоја личност бара лични придобивки. Затоа, објаснувајќи ја вашата позиција, не заборавајте да му кажете на слушателот, каков вид на прог во него може да се најде за себе.
2. Побарајте компромис
Лицето не може само да Zoombie. Ако сакате да влијаете на некого, треба да бидете во можност да преговарате и да направите компромиси.
3. Грижете се
Комуникацијата е главниот клуч за влијание. Колку повеќе комуницирате, на големо количество Луѓето ќе ја поддржат вашата гледна точка.
4. Биди инспирација
Со цел да ги убеди другите, самиот мора да емитираат ентузијазам.
5. Хиптнотизе
Хипнотизирајте го соговорникот. Се разбира, не е во буквална смисла. Направете го тоа со вашиот шарм. Запомнете дека луѓето обично се повеќе квалитативно се согласуваат со оние кои ги сакаат и почитуваат.
6. Плати
Парите се одличен мотиватор, нели? Можеби ова е еден од најлесните и брз начини Добијте го она што го сакате. Единствениот минус е овој начин може да го стори скапо.
7. Бидете секвенцијални
Ако вашето мислење се менува толку брзо како насоката на ветрот, веројатно нема да убеди некој во него. Бидете верни на вашата гледна точка.
9. Слушајте
Научете како да слушате и слушате. Ова е важна компонента. ефективна комуникацијашто е многу важно во способноста да се влијае на другите.
10. Бидете сигурни
Ако имате чувство на доверба во себе и вашите зборови, луѓето дефинитивно ќе ве слушаат. Ако сакате да го убедите некој да оди на патот, верувајте ми да почнам да е верен.
11. Почитувајте ги другите
Колку повеќе вие \u200b\u200bги почитувате мислењата на другите луѓе, толку повеќе шанси сте слушнале.
13. Бидете трпеливи
Обидите да ги убедат другите во нивна гледна точка може да потрае многу време, па мора да бидете многу трпеливи.
14. Препознајте ги вашите грешки
Ако не сте во право, признајте го тоа. Луѓето ќе те почувствуваат како фер и чесна личност.
15. Знајте што сакате
Зошто треба да влијаете на друго лице? Која е вашата цел? Со цел да се убеди некој, вие сами мора јасно да разберете што ви треба. Инаку, вашиот говор ќе биде нејасен и нејасен.
16. Пракса
Не пропуштајте ја шансата да ја примените техниката на верување во пракса. Праксата помага да се спречи било каква вештина до совршенство.
17. Истражувај
Истражете ги фактите што ја потврдуваат вашата гледна точка ако сакате да го притиснете на другите.
18. Бидете позитивни
Бидете весели и да ги вметнете во други надежи за најдоброто. Луѓето секогаш се среќни да ги слушаат оние кои се позитивни и оптимисти.
20. Побарајте
Понекогаш, со цел да направите некој да направи нешто за вас, тоа е лесно да го побарате. Бидете учтиво, немојте да бидете мрзливи да кажете "молам" и "Ви благодарам" и луѓето ќе одат кон вас кон вас.
10 психолошки трикови за манипулирање со луѓе
Ова се начини со кои можете да ги освоите пријателите и да влијаете на луѓето кои користат психологија, без да направат некој да се чувствува лошо.
Психолошки трикови
10. Побарајте за услугата
Канисување: Прашајте некој за фаворизирање за вас (начин познат како ефект на Бенџамин Френклин).
Легендата вели дека Бенџамин Френклин некогаш сакал да ја освои локацијата на некој што не го сакало. Тој побара од оваа личност да му даде ретка книга, и кога ја доби, тој беше многу љубезно му се заблагодари.
Како резултат на тоа, лицето кое особено не сакало да разговара со Френклин, се дружи со него. Според Френклин: "Оној што некогаш те направил добро дело ќе биде повеќе лоциран за да направиш нешто добро за тебе уште еднаш од оној што ти си бил должен".
Научниците одлучија да ја тестираат оваа теорија, и на крајот откриле дека оние луѓе кои истражувале за ликовноста биле многу поповолни за специјалист во споредба со другите групи на луѓе.
Влијание врз човековото однесување
9. Малта погоре
CUNNING: Секогаш прашувајте повеќе отколку што првично ви е потребно, а потоа спуштете ја лентата.
Оваа техника понекогаш се нарекува "врата за пристап во лицето". Вие контактирајте со лице со навистина премногу високо барање, од кое најверојатно ќе одбие.
После тоа се враќате со барањето "ранг подолу", Имено, навистина ви е потребен од оваа личност.
Овој трик може да ви се чини со нелогичен, но идејата е дека едно лице ќе се чувствува лошо откако ќе ве одбие. Сепак, тој ќе го објасни на себе неразумноста на барањето.
Затоа, следниот пат кога ќе го контактирате со вашата вистинска потреба, ќе се чувствувате обврзани да ви помогнат.
Научниците, по тестирањето во пракса на овој принцип, дошле до заклучок дека тој всушност работи, бидејќи лицето кое прво апелира до многу "големо" барање, а потоа се врати кај него и да побара мал, чувствува дека ќе ти помогне мора прецизно тој.
Влијание на името по лице
8. Имиња на повик
Канисување: Користете го името на лицето или го нарекувате позиција во зависност од ситуацијата.
Тој го нагласува тоа името на лицето на кој било јазик е најслатката комбинација на звуци за него. Карнеги сугерира дека името е главната компонента на човечкиот идентитет, па кога го слушаме, уште еднаш добиваме потврда за нашето значење.
Затоа се чувствуваме позитивно подесени кон лице кое го потврдува нашето значење во светот.
Сепак, употребата на мислења или друга форма на ракување во говорот, исто така, може да има силно влијание. Идејата е дека ако се однесувате како одреден тип на личност, тогаш ќе станете овој човек. Тоа е нешто слично на пророштвото.
За да ја користите оваа техника за да влијаете на другите луѓе, можете да ги контактирате како што сакате да ги видите. На крајот, тие ќе почнат да размислуваат за себе во оваа вена.
Тоа е многу едноставно ако сакате да се приближите одредено лице, тогаш почесто го нарекуваат "пријател", "другар". Или се однесуваат на некој кој би сакал да работи, можете да го наречете "шеф". Но, имајте на ум дека понекогаш можете да излезете од него.
Влијание на зборовите на човекот
7. Долен
CUNNING: LESTIES може да ве води до местото каде што ви треба.
Може да изгледа очигледно на прв поглед, но постојат некои важни резервации. За почеток, вреди да се напомене дека ако ласкањето не е искрено, тогаш тоа е најверојатно повеќе штета отколку добро.
Сепак, научниците кои студирале ласкање и реакции на луѓето за неа откриле неколку многу важни работи.
Едноставно кажано, луѓето секогаш се обидуваат да одржат когнитивна рамнотежа, обидувајќи се да ги организираат своите мисли и чувства на сличен начин.
Затоа, ако ласкате личност чија самодоверба е висока, и ласкање Ти се допаѓа повеќе, бидејќи ласкањето се совпаѓа со она што тој размислува за себе.
Меѓутоа, ако го ласкате оној кој има самодоверба страда, тогаш е можно негативни последици. Многу е веројатно дека тој ќе ве третира полошо, бидејќи не се вкрстува со тоа како се смета за себе.
Се разбира, ова не значи дека лицето со ниска самодоверба е да се понижи.
Методи на влијание врз луѓето
6. Одразуваат однесување на другите луѓе
Канисување: да биде огледална слика на однесувањето на друго лице.
Огледалото одраз на однесувањето е познато и како мимикрија, и ова е нешто што одреден тип на луѓе е карактеристичен за нивната природа.
Луѓето со оваа вештина се нарекуваат камелеони, бидејќи тие се обидуваат да се спојат со нивната околина со копирање на нечиј однесување, начин, па дури и говор. Сепак, оваа вештина може да се користи сосема свесно, и ова е одличен начин за уживање.
Истражувачите ја проучувале мимикријата и го најдоа тоа оние кои се копирале биле многу позитивно подесени кон лице кое ги копирал.
Исто така, експертите дојдоа до друг, поинтересен заклучок. Тие откриле дека луѓето кои имаат имитатори ги третирале луѓето воопшто, дури и на оние кои не биле вклучени во студијата.
Многу е веројатно дека причината за таквата реакција лежи во следното. Присуството на лице кое огледала го рефлектира вашето однесување ја потврдува вашата важност. Луѓето се чувствуваат голема доверба во себе, па затоа се посреќни и добро поделени кон други луѓе.
Психологија на влијание врз луѓето
5. Користете замор
Канисување: Прашајте за надмоќно кога ќе видите дека човекот е уморен.
Кога некое лице се уморува, тој станува подложен на какви било информации, без разлика дали вообичаената изјава за нешто или барање. Причината е дека кога едно лице се уморува, тоа се случува не само на физичко ниво, тоа акциите за ментална енергија исто така се исцрпуваат.
Кога ќе поднесете жалба до уморна личност, најверојатно, нема да добиете одреден одговор веднаш и да слушнете: "Јас ќе го сторам тоа утре", бидејќи тој не сака да донесува одлуки овој момент.
Следниот ден, најверојатно, лицето всушност ќе го исполни вашето барање, бидејќи на потсвесно ниво повеќето луѓе се обидуваат да го задржат својот збор, па ние го гледаме она што го кажуваме да се совпадне со она што го правиме.
Психолошко влијание врз човекот
4. Понуда што човекот не може да одбие
CUNNING: Започнете со разговорот од она што соговорникот не може да го одбие, и ќе го постигнете она што ви треба.
Ова е обратна страна на пристапот "врата во лицето". Наместо да започне разговор од барање, ќе започнете со нешто мало. Веднаш штом некое лице се согласува да ви помогне во мали, или едноставно да се согласите со нешто, можете да го ставите во текот на "тешка артилерија".
Експертите ја проверуваа оваа теорија за маркетинг пристапи. Тие започнаа со фактот дека ги замолиле луѓето за изразување на поддршка во одбраната тропски шуми И животната средина, што е многу едноставно барање.
Веднаш штом беше примена поддршката, научниците откриле дека сега луѓето се многу полесни за да ги убедат купувачите кои придонесуваат за оваа поддршка. Сепак, не треба да започнете со едно барање и веднаш да одите во друг.
Психолозите откриле дека многу поефикасно се одморат за 1-2 дена.
Лица влијаат врз луѓето
3. Чувајте смиреност
Канисување: Не исправувајте го лицето кога не е во ред.
Во ОВ познати книга Карнеги, исто така, нагласи дека не треба да им кажуваат на луѓето за погрешни. Ова, по правило, нема да доведе до ништо, а вие само влегувате во немилост кон ова лице.
Всушност, постои начин да се покаже несогласувањето, додека продолжуваш со љубезен разговор, а не да му кажам на секој што не е во право, туку го погоди егото на соговорникот до длабочините на душата.
Методот беше измислен од Реј Рансбергер и Маршал Фриц (Маршал Фриц). Идејата е прилично едноставна: наместо да се расправа, слушајќи го она што го кажува човекот, а потоа се обидуваат да разберат што се чувствува и зошто.
После тоа, треба да му објасните на лицето на оние моменти што ги споделувате со него и го користите како почетна точка за да ја разјасните вашата позиција. Тоа ќе ви го направи поповолни за вас, и тој најверојатно го слуша она што го кажуваш, додека не го губиш твоето лице.
Влијанието на луѓето едни на други
2. Повторете ги зборовите на вашиот соговорник
Канисување: Perephrase Што вели човекот и го повтори она што го рече.
Ова е еден од најубавите начини да се влијае на другите луѓе. Значи, го покажете вашиот соговорник дека всушност го разбирате, фаќајте ги своите чувства и вашата емпатија искрена.
Тоа е, парафразирање на зборовите на неговиот соговорник, многу лесно ќе ја постигнете својата локација. Овој феномен е познат како рефлективен слушање.
Истражувањата покажаа дека кога лекарите ја користат оваа техника, луѓето се повеќе откриени пред нив, а нивната "соработка" е поплодна.
Лесно е да се користи и во разговор со пријателите. Ако го слушате она што го велат, а потоа го препраќаат наведеното, формирајќи прашање за потврдување, тие ќе се чувствуваат многу удобно со вас.
Ќе имате силно пријателство, и тие поактивно ќе го слушаат она што го кажувате, бидејќи сте успеале да покажете што ви е гајле за нив.
Методи на влијание врз луѓето
1. HED глава
CUNNING: Одете малку глава за време на разговор, особено ако сакате да побарате нешто од вашиот соговорник.
Научниците откриле дека кога еден човек кимс, слушање на некого, тој е поверојатно да се согласи со она што е кажано. Тие, исто така, откриле дека ако вашиот соговорник кимс, тогаш исто така ќе ве поттикне во повеќето случаи.
Тоа е сосема објаснето затоа што луѓето често несвесно го имитираат однесувањето на друго лице, Особено, интеракцијата со која тие ќе имаат корист. Затоа, ако сакате да додадете тежина на она што го кажувате, редовно се движите за време на разговорот.
Лицето со кое велите ќе биде тешко да не се движите во одговор, и тоа ќе започне позитивно на сегашните информации што мислите, без дури и да се сомневате во тоа.
Во последната статија зборував за некои начини за манипулирање или управување со луѓе, денес сакам да го затворам јазот и да ве запознаам со она што психологија на влијание врз човекот.
Психолошкото влијание врз едно лице секогаш се случува и насекаде, но, како и што влијанието врз едно лице не е познато на сите. Затоа, предлагам да размислам и да дознаам што е психологија на влијание врз човекот..
Поздрави до вас, драги читачи на блог, посакувам целото ментално здравје.
Психологија на влијание врз човекот
Психолошкото влијание врз едно лице може да биде намерно и ненамерно (влијание само од присуство). Намерната психологија на влијание врз едно лице се јавува за нешто, а поради некоја причина (т.е. постои цел), и ненамерно - само поради некоја причина (што е, има само причина, како што е шарм).Постојат неоперативни начини на психолошко влијание врз човекот (барање, совети, убедување, пофалба, поддршка и утеха; и императивско влијание (наредби, барања, забрана и принуда. Сè уште има дисциплински методи на влијание врз човекот (предупредувања, укори и казнување); Закани (заплашување); само-пофалба и само-апсорпција; Критика; Гласини и озборувања.
Дозволете ни да разгледаме подетално што е не-апсорбирачка "психологија на влијание врз едно лице":
Молам, како психологија на влијание врз некое лице Се користи во случај кога не сакаат да му дадат службеник за влијание или кога некој му е потребна помош. Во многу случаи, луѓето (особено децата и подредените) го опфаќаат тоа, наместо на редот, барањата на најстарата или позицијата ја користат формата на жалба до нив, во кои одреден елемент од зависноста на барање за кој се појавува. Ова веднаш го менува ставот на субјектот на такво влијание: во неговиот ум може да има разбирање за нејзината важност во ситуацијата што се појави.
Ве молам, има големо психолошко влијание врз едно лице ако се предава
Во јасен и љубезен текст и придружен со почит кон неговото право да одбие ако извршувањето на барањето создава некои непријатности за него.
Совет, како психологија на влијание врз едно лице. Предложете ништо за никого - тоа значи да се подложи на дискусијата ова е нешто како одредена можност (опција) за решавање на проблемот. Донесувањето на предложениот субјект зависи од степенот на безнадежност на ситуацијата во која се наоѓа на авторитетот на лицето кое го нуди, од атрактивноста на предложениот, за идентитетот на самата личност. Значи, како што се применува на концептот (видовите на човечки темперамент), се забележува: холеричарот на реченицата попрво да одговори со отпор, сангвистината ќе покаже љубопитност кон него, меланхолиќ ќе одговори на избегнувањето и флешматиката - а Одбивање или затегнување на времето, бидејќи тој треба да ја разбере реченицата. (Тест: Личен прашалник Aizenka)
Верувања како психологија на влијание врз едно лице. Осудата е начин на влијание врз свеста на лицето преку жалба до сопствената критичка пресуда. Основата на верувањето е објаснување на суштината на феноменот, причинските односи и односите, распределување на социјалното и личното значење на решавањето на одредено прашање.
Осудата може да се смета за успешна, т.е. Психолошко влијание испадна ако некое лице не може да го потврди самостојно одлука, рејтинг е позитивен и негативни страни. Верувањето апелира до аналитичко размислување, во кое преовладува моќта на логиката, докази и постигнува убедлива конверзија на аргументите. Верувањето како психологија на влијание врз едно лице треба да создаде уверување дека тој е во право и сопствена доверба во точноста на одлуката.
Пофалба како психологија на влијание по лице. Еден од видовите на позитивно психолошко влијание врз едно лице е пофалба, односно одобрувањето за него, висока проценка на неговата работа или дело. Секоја личност психолошки доживува потреба за пофалби.
Женски Тој има потреба од нејзината работа да биде означена околу околината. Затоа, домаќинките и жените на пензии често страдаат од незадоволна потреба за признавање, невниматени членови и потценување на нивниот труд.
Човек Исто така, сака да биде пофален за вашата работа, но во исто време, ако е сигурен дека ќе има добра работа, тогаш тој ќе има високо мислење за себе, дури и ако неговата работа не е признаена од другите. Како резултат на тоа, мажите се повеќе независни во самодовербата од мислењата на другите.
Поддршка и утеха, како психологија на влијание врз едно лице.
Зборовите за поддршка можат да бидат убедени, за да се поттикне, инспирира, смири, конзола или спојување. Одржувајте - не значи правење лажни изјави или кажете им на луѓето она што сакаат да го слушнат. Кога ги поддржуваат зборовите не се во согласност со фактите, тие можат да предизвикаат деструктивно однесување.
Размислете за значи да му помогнете на лицето позитивно да се согледа себеси и неговата позиција. Утехацијата е поврзана со емпатичен (симпатичен) одговор на неуспехот или планината на соговорникот и покажува дека тој е разбран, сочувствува со него и го зема.
Утешна, поддршка на соговорникот, го смирува.
Сугестија (сугестија) како психологија на влијание врз некое лице.
Предлогот се подразбира како психолошко влијание на едно лице (инспиративно) на друго (инспирирано), спроведено со говорот, а не говорни фондови Комуникација и обесхрабрени со намалени аргументи од инспиративната и ниската критичност при согледувањето на пренесената содржина од инспирираната.
Кога предлогот, оној кој е инспириран, верува во аргументите на лице кое инспирира, изрази дури и без докази. Во овој случај, тој не е фокусиран толку многу за содржината на сугестијата, туку на неговата форма и извор, односно на инспиративната. Предлогот добиен од лице кое е инспирирано со тоа што ќе стане негов внатрешна инсталацијакоја ја испраќа и ја стимулира својата активност во формирањето на намерата.
Постојат три форми на сугестија: силно убедување, притисок и емоционално-вулгално влијание.
Сега размислете што императив психологија на влијание врз едно лице:
Цел, барање и забрана, како психологија на влијание врз едно лице.Со цел - Психолошко влијание врз лице во форма на службено отстранување на оној кој е облечен на власт.
Побарајте - Ова се изговара во одлучувачка, категорична форма на психолошко влијание врз лице во форма на барање што мора да се исполни на кој бара правото.
Бан - Формата на психолошко влијание врз едно лице, на кое едно лице не дозволува ништо да го направи, користете.
Овие форми на психолошко влијание по лице може да се користат во случаи кога едно лице има право да располага со однесувањето на друго (друго).
Треба да се има на ум дека овие форми на влијание се психолошки перцепирани од субјектот како манифестација на нивната моќ, како принуда, па дури и во некои случаи - како насилство врз нивниот идентитет. Секако, ова води кон внатрешна отпорност на множествата и забраните, бидејќи лицето не сака да биде послушна играчка во рацете на друг. Тој сака условите да имаат одредено значење за него, ќе ги задоволат неговите потреби, инсталации, морални принципи.
Можно е да се отстрани оваа негативна реакција со темелно аргументирана од излезот.
Принудени како психологија на влијание врз едно лице.
Принудувајќи, како психолошко влијание врз едно лице, обично се користи во случаи кога другите форми на влијание врз мотивацијата и однесувањето на субјектот се неважечки или кога нема време да ги користите. Овој начин на влијание врз лицето е изразен во директното барање за да се согласи со предложеното мислење или одлука, да преземе подготвен стандард на однесување итн. Во несогласувањето на субјектот со ова.
Позитивната страна на психолошкото влијание врз лице во форма на принуда е тоа што може да придонесе за отстранување конфликтна ситуација Во овој временски период и извршување по предмет потребни акции. Покрај тоа, тој е еден од начините за едукација на чувство на должност. "Лице кое не знае како да се присили да го направи она што не го сака, никогаш нема да го достигне она што го сака", напиша К. Д. Ушински.
Психологија на влијание врз лице во форма на дисциплински мерки.
Предупредување како влијание врз некое лицее поблаг дисциплински ефект. Ако зборуваме бирократски јазик, тоа е "ставен на изглед". Тоа значи дека следниот пат кога влијанието ќе биде построга.
Опомена како влијание врз човекотСамо и е такво. Таа е издадена со редот на главата, се внесува во лична материја и е основа за разрешување на работникот.
Казна како влијание врз човекот, подразбира лишување од личност на нешто значајно за него (ако ова дете лишувајќи одење, гледајќи го филмот итн.; вработен - лишување од премија, одмор во летно време итн.; Службеник - отпуштање за време на викендите итн.; Највисока мерка за казнување е затвор).
Психолошкото влијание врз лице во форма на мерки на дисциплински влијанија се определува со сериозноста на прекршокот, земајќи ја предвид возраста на чуваната, обемот на нивните дела и други фактори.
Заканата (заплашување), како психологија на влијание по лице.
Друг начин за психолошко влијание врз едно лице е закани. Заканата е ветување дека ќе предизвика некое лице непријатност, зло. Се користи за да предизвика лице кое е вознемирен или страв: вознемирен и колку е пострашен, лицето е лесно
Можеби некој друг влијае.
Како фактор на психолошко влијание врз едно лице, заплашувањето е најчесто во ваквите општествени односи, чија дисконтинуитет е тешко или невозможно (армија, семејство, образовни установи, затвор).
Исто така се користи за психолошко влијание врз едно лице "невини" уцени (пријателски навестувања на промаши, грешки признаени од човекот во минатото; хумористичното споменување на "старите гревови" или лични тајни на лице).
Самостојна способност и само-апсорпција како психологија на влијание по лице.
Да се \u200b\u200bвлијае на другите луѓе од нивниот авторитет, некои луѓе прибегнуваат кон само-отпорност. Понекогаш води до посакуваниот ефект: луѓето почнуваат да го почитуваат таквото лице попогодно. Сепак, најчесто "самоселекторот" го бара спротивниот ефект. "Имајќи го", луѓето почнуваат да го перцепираат како празна, досадна, несреќна и нарцисоидна сопирачка или како личност со ниска самодоверба. Затоа, неопходно е да се пристапи кон оваа техника за другите.
Самоназитуанса Целта е да предизвика други сетила за вина. За ова, едно лице го става како пример за себе: "Јас сум во твоите години ..." - родителите им велат на своите деца, укажувајќи на нивните достигнувања. Лице кое се претставува себеси како примерок што треба да го следи, се обидува да го нагласи својот примерок, пример
Мисли и акции, така што соговорната соговорник ја сфати својата безвредност и вина за неа. Пресметката е дека лицето е непријатно да се доживее чувството на вина, тој се обидува да се ослободи од ова искуство, сака да ја "блокира вината" и затоа станува лесно податлив.
Критика, како психологија на влијание врз едно лице.
Луѓето се многу чувствителни на најмали навестувања на критики. Тоа се случува затоа што воопшто негативните информации за луѓето се позначајни од позитивните, бидејќи, бидејќи се помалку од вообичаеното, привлекува поголемо внимание на себе.
Гласини и озборувања, како психологија на влијание врз едно лице.
Озборувања - Ова е специфичен тип на неформална интерперсонална комуникација, оваа порака (што произлегува од едно или повеќе лица) од некои настани официјално не е потврдена, орално пренесена на масата на луѓе од едно до друго лице.Гласините се средство за психолошко влијание врз промената на мислењата, односите, чувството, однесувањето. Гласините можат да се користат за зајакнување на авторитетот на нивните дистрибутери, предизвикувајќи недоверба на луѓето еден на друг, поделба на сомнежот на разни видови.
Го промовира ширењето на гласините недостаток на информации, субјективна двосмисленост на настаните. Тие или се појавуваат спонтано, или фабрикувани и дистрибуирани намерно.
Озборувања - Ова се гласини врз основа на неточни или свесно лажни информации за некој. Целта на озборувањата е да сее недоверба, злоба, завист на одредена личност. Како по правило, озборувањата се шират со текот на времето и просторот многу брзо, ако тие не се прекинати на време. За озборувања, комбинација на лаги и вистина, благосостојност и беа. Тоа го прави прва срамежлива, слаба, но потоа расте непрекинато, побрзо од новите шпекулации.
Единствената заштита на озборувањата е неговата самогласка и откривање на неговата несолвентност.
Значи оваа статија заврши со психологијата на влијание врз некоја личност, се надевам, дали најде нешто важно во него?
Посакувам сите среќа!
1. Побарајте за објекти
Зборуваме за ефектот познат како ефект на Бенџамин Френклин. Еднаш, Френклин требаше да ја освои локацијата на лицето кое не му се допадна многу. Потоа Френклин учтиво побара од оваа личност да му даде ретка книга и, откако го прими посакуваниот, уште учтиво му се заблагодари. Претходно, овој човек избегнува дури и да разговара со него, но по овој инцидент тие станаа пријатели.
Оваа приказна се повторува еднаш со текот на времето. Во крајна линија е дека оној што некогаш те направил корист, повеќе доброволно го прави уште еднаш во споредба со оние кои ви должат нешто. Објаснување на едноставно - едно лице одлучува дека откако ќе побарате нешто од него, тогаш во случај да треба да одговорите на неговото барање, па затоа треба да го сторите истото како вас.
2. Потребни се повеќе
Оваа техника се нарекува "врата во челото". Треба да побарате лице да направи повеќе од вас во реалноста Сакаат да добијат од него. Можете исто така да побарате да направите нешто смешно. Најверојатно, тој ќе одбие. Набргу потоа, смело прашајте што сакаа од самиот почеток - едно лице ќе се чувствува непријатно поради фактот што тие одбија за прв пат, и ако сега прашате нешто разумно, ќе се чувствувате обврзани да помогнат.
3. Повикајте лице по име
Познатиот американски психолог Дејл Карнеги верува дека е неверојатно важно да се нарече лице по име. Нето име за секое лице е најпријатна комбинација на звуци. Тоа е значаен дел од животот, така што неговото објавување, како што беше, го потврдува фактот на сопственото постоење за некое лице. И ова, пак, прави позитивни емоции во однос на оној кој го кажува името.
Слично на тоа, употребата на насловот, социјален статус Или форма на самата жалба. Ако се однесувате во дефинитивно, тогаш ќе бидете третирани. На пример, ако повикате лице со вашиот пријател, тој наскоро ќе почувствува пријателства во однос на вас. И ако сакате да работите за некого, да го наречете шеф.
4. Долна
На прв поглед, тактиката е очигледна, но има некои резервации. Ако вашата ласкање не изгледа искрено, тоа ќе донесе повеќе штета отколку добро. Истражувачите откриле дека луѓето имаат тенденција да бараат когнитивна рамнотежа, обидувајќи се да ги направат своите мисли и чувства секогаш се совпаднале. Значи, ако ги ласкате луѓето со висока самодоверба, и искрено звучи, тие ги сакаат, затоа што ги потврдуваат сопствените мисли. Но, ласкањето кон луѓето со ниска самодоверба може да доведе до негативни чувства, бидејќи твоите зборови се контрадикторни со нивното мислење за себе. Се разбира, ова не значи дека таквите луѓе треба да ги понижат - така што не ја знаете нивната сочувство.
5. Размислете
Рефлексија е исто така познат како мимикрија. Многу луѓе природно го користат овој метод, без да размислуваат за она што го прават: тие автоматски копираат нечиј однесување, говор, па дури и гестови. Но, оваа техника може да се користи целосно свесно.
Луѓето имаат тенденција да се однесуваат подобро на оние кои изгледаат како нив. Не помалку љубопитен фактот дека ако со неодамнешниот разговор некој "го рефлектираше" однесувањето на некое лице, тогаш ова лице ќе биде попријатно да комуницира со други луѓе веќе некое време, дури и ако тие немаа врска со тој разговор. Причината е најверојатно иста како и во случај на жалба по име - однесувањето на соговорникот го потврдува самиот факт на постоењето на личноста.
6. Користете го заморот на противникот
Кога еден човек се уморува, тој станува поподложен на некој друг, без разлика дали тоа е барање или изјава. Причината е дека замор влијае не само на телото, туку исто така го намалува нивото на ментална енергија. Кога ќе прашате за олеснување на уморен човек, најверојатно ќе го добиете одговорот како "добро, јас ќе го сторам тоа утре" - бидејќи во моментот едно лице не сака да одлучи повеќе проблеми. Но, следниот ден, лицето најверојатно ќе ги изведе ветените - луѓето имаат тенденција да го задржат својот збор, бидејќи инаку се добива психолошка непријатност.
7. Нуди нешто што ќе биде незгодно да се одбие
Ова е техника, обратна точка број два. Наместо веднаш да се примени со многу барање, обидете се со мал. Ако некое лице ви помогнало со нешто незначително, тој повеќе со нетрпение ќе ги исполни и барањето е потешко.
Научниците го проверија овој метод за маркетинг. Тие почнаа да ги агитираат луѓето да изразат поддршка за животната средина и зачувување на дождовните шуми. Прилично барање за светло, нели? Кога луѓето ги завршија посакуваните, од нив беа замолени да купат производи - секако ќе бидат насочени кон зачувување на овие најодлисти. Повеќето луѓе го направија тоа.
Сепак, бидете внимателни: не треба прво да прашате, а потоа веднаш поинаку. Многу поефикасно да чека ден или два.
8. Глава Слушајте
Разговарај со некој што не е во право - не е најмногу најдобриот начин Пронајдете личност за себе. Ефектот најверојатно ќе биде обратен. Постои уште еден начин да се изрази несогласувањето и да не го негуваме непријателот. На пример, слушајте дека вашата соговоркатор вели и обидете се да разберете дека се чувствува и зошто. Тогаш ќе најдете нешто заедничко во вашите навидум спротивни мислења и можете да го користите за да ја објасните вашата позиција. Прво изразувајте согласност - така што лицето ќе биде повеќе внимателно припишано на вашите последователни зборови.
9. Повторете за соговорникот
Еден од повеќето ефективни начини Поставете личност за себе и покажете дека навистина го разбирате - ова е парафраза Она што тој го вели. Кажи исто, само со свои зборови. Оваа техника сè уште е позната како рефлектирачка слух. Толку често доаѓаат психотерапевти - луѓето им кажуваат повеќе за себе, и речиси пријателски односи се изградени помеѓу лекарот и пациентот.
Таквата техника е лесна за употреба кога разговарате со пријателите. Формулирање на фразата само речено како прашање - така ќе покажеш дека сте го слушале внимателно и го разбрале лицето, и тој ќе биде задоволен со вас. Тој исто така ќе слуша повеќе за вашето мислење, бидејќи веќе сте јасно отишле да разберете дека тој сте
не е рамнодушен.
10. KIVAYT.
Кога луѓето се враќаат, слушаат нешто, тогаш тоа обично значи дека тие се согласуваат со говорникот. И тоа е природно за едно лице да сугерира дека кога некој кимнува кога зборува со него, тогаш ова исто така значи согласност. Ова е истиот ефект на мимикрија. Па се движите низ разговорот со лице - последователно тоа ќе ви помогне да го убедите соговорникот во вашето право
Ние сме среќни да ви посакам добредојде, драги читатели на блог Валери Harlamova! Мислам дека во животот на секој човек има ситуации кога сакате да ја примените манипулацијата за да постигнете успех и вашата цел. И денес ќе ви кажам како да влијаете на луѓето кои не ги повредуваат, туку добиваат посакуван.
Топ 11 методи
1. За името
Познат на многумина, психологот Дејл Карнеги во својата книга "Како да ги освоиме пријателите и влијае на луѓето", вели тоа дадено име Тоа е многу значајно и пријатно за едно лице. На крајот на краиштата, ова е составен дел на нејзиниот идентитет, разликите од останатите и еден од начините за да се претстават на светот. Затоа, почесто во разговорот ќе го споменете името на соговорникот, толку е поголема веројатноста за добивање на нејзината корист. Само еден важна нијанса - Бидете сигурни дека или да се разјаснат, или да обрнат внимание на тоа како тој самиот го претставил да не експериментирал во декларации.
На пример, едно лице може да доживее иритација и гадење кога "Александар" му се допаѓа, претпочитајќи едноставно "Саша". Затоа, не експериментирајте и прикажете аматер. Бидете сигурни да наведете како повеќе личност Сакам да му се жалам на него, дури и ако тоа е долготрајни пријатели. И патем, јас високо препорачувам да се запознаете со оваа книга, прочитајте во еден здив, додека ги придружувате сите основни информации за манипулацијата.
2. Тоа е невозможно
Ако сакате пријател прецизно да ви помогне, за да започнете, побарајте нешто невозможно дека веројатно ќе изгледа многу тешко да се исполни. Се чини дека е чудно, нели? Но, всушност, по неуспехот, соговорникот ќе се почувствува непријатност и вина поради фактот што тој не ви помогна, но во исто време ќе претпостави дека ја презеде вистинската одлука. И тогаш, чекајќи подолго време, можете безбедно да се справите со вашето барање, што всушност ќе излезе да биде најнов за него и многу едноставно во споредба со претходниот. Што мислите дека се чувствувате виновни и желба да го прочитате, дали вашиот соговорник одбие повторно да одговори?
3. Да се \u200b\u200bнаправи со лошо желби
Постои интересна теорија дека ако имате detractor, не треба да бидете лути како одговор, само треба да му се обратите со барање. Потоа, чувствувајќи дека се покажало како корисно и направило добро дело, тој ќе почне да ве поврзува со вас. Постои дури и легенда за тоа како е откриен овој метод. Излегува дека Бенџамин Френклин, како што знаете, многу паметен политичар и дипломат, еден ден, со цел да ја добиете локацијата на еден познат човек Тој побара да позајми ретка книга. Тој се согласи, и со текот на времето тие дури станаа пријатели, иако во почетокот тие дури и не го поздравија.
4. Додајте комплименти и побарајте сличност.
Ако отворете, со што, без да верувате во вашите зборови, и сакајќи да уживате во друг - тој ќе разбере дека се обидувате да манипулирате, а потоа сигурно врската нема да биде соработувана како што се очекуваше. Затоа, погледнете ги причините и причините да се верувате, не заборавајте да барате сличност, бидејќи тие ги соединуваат и создаваат чувство дека сте запознаени многу години. И се прашувате кој сакате да влијаете. Тоа е како име, секое лице е пријатен интерес за неговата личност. Зборувајќи за вашето хоби и што е задоволство и прави среќен - вашиот соговорник ќе почне да ги доживува овие пријатни чувства кои само во вашата рака.
Внатре добро расположение Ние ретко одбиваме, особено оние кои беа виновникот на среќата. На пример, оди во канцеларија на суров официјален претставник, погледнете назад, што гледате? Семејни фотографии, дипломи, предмети рачно изработени? Кажи ми нешто за нив, кажи ми ја приказната, шега ... Главната работа е, да започне со локацијата, а потоа да продолжиме со случајот. Дури и најтешката личност се топи ако можете да ја откриете неговата слабост. И за ова е важно да се биде внимателен.
5. Тргување
Психологијата веќе долго време ја чита мимикријата, односно сличноста помеѓу неколку организми со цел да се заштити и одржува сопствениот изглед. На пример, paller изгледа како гранче, така што птиците не се напиваат. Во светот на луѓето, ова е применливо. Значи, ако сакате да влијаете на некого, обидете се да го промените своето однесување, поза и гестови. Потоа тој ќе ја почувствува близината помеѓу вас и сличноста, и ќе почувствувате какво расположение тоа е во моментот. Откако ја добивте својата положба, ќе ја разберете "сопствената кожа", што точно му се случува.
Само повторете не е многу јасно дека имитацијата се перцепира на потсвесно ниво, а не свесно, инаку ризикувате да предизвикате огорченост и агресија. Прочитај повеќе невербална комуникација Можете да научите од ова.
6. во моментот
За сигурно да се добие афирмативен одговор, неопходно е во моментот кога едно лице е во исцрпена состојба, уморни и сонува за мир. И дури и ако тој реагира, тој ќе размислува за тоа утре, а потоа 90%, што ќе се согласи, бидејќи таков мал договор остава многу малку простор за губење. И повеќето луѓе се склони да ги исполнат ветувањата, така да се каже, да го задржи нивниот збор.
7. Вредност
Додека комуникацијата, користете било какви начини да покажете дека внимателно слушате и поддржувате соговорникот. Насмевка, често брзајте ја главата и велите дека целосно се согласувате со неговото мислење. Се обложувам така што тој нема опции освен да одговори на афирмативната. И повеќе од еднаш тој ќе каже "Да", толку е поголема шансата дури и сериозно барање, тој се согласува да помогне.
8. Не се расправајте
Дури и ако со некои мисли и идеи не се согласувате, не треба да зборувате за тоа гласно. Инаку, вие сте конфигурирани против себе оваа личност, тој ќе го почувствува вашето несогласување како отфрлање и непризнавање, што може добро да доведе до конфликт. Подобро поставувајте прашања за прецизно да ја разберете нејзината гледна точка, наоѓајќи некои слични позиции. И штом ќе ги најдете, веднаш прогласи, па ќе покажете дека го разбирате и размислете на ист начин. Потпирајќи се со слични гледишта, додадете ги тие нијанси во кои постојат разлики. Тогаш противникот вашите зборови нема да се согледаат во бајонети, и тоа ќе ја зголеми веројатноста дека ќе те чуе, прави избор кон мирна соработка, а не конфликт.
9. Фефлективно слушање
Постои прием кој активно ги користи лекарите за наша корист, и се нарекува рефлективна слух. Вреди да се парафразира што зборуваат со прашањето, одговорот на кој ќе потврди само. Овој метод му дава можност на лицето да разбере дека се чувствувате во врска со искрениот интерес и да разберете како никој друг што ќе придонесе за појава на доверба во вас. Сега тие се сетиле како лекарите понекогаш прашуваат: "Па, што велиш, боли од вчера и нема лекови против болки?".
10. Понуда од која е невозможно да се одбие
За да се добие договор, побарајте нешто не-сериозно, во она што пријател точно се согласува да помогне и да учествува. Почекајте неколку дена, а потоа проверете го вистинското барање. Оваа способност да влијае на луѓето е широко користен во маркетинг цели. На пример, може да дојде и да прашате дали се грижите животна срединаИ ако го слушнете тоа да, вие сте загрижени за животната средина, веднаш ќе понудите да стекнете било кој производ кој не ја загадува природата. Во 65%, луѓето се согласуваат да станат купувачи.
11. говор говор
Да инспирира потребни информацииОбидете се брзо да зборувате и да скокнете од темата на темата, во овој случај, лицето нема да има способност да го обработува слушањето, и целиот материјал едноставно ќе биде одложен во потсвеста. И со текот на времето, тој ќе го сподели своето мислење, земајќи ги долговите идеи за долго.
Ако одлучите да станете посигурни и сакате да научите како да се ослободите од влијанието врз вас, го препорачувам ова слободен курс.
Спроведување на
Важно е не само да може да влијае на другите, туку и да не се дозволи да падне во стапици на другите луѓе, станувајќи кукла. Животната средина е толку зголемување дека луѓето треба да бидат болни, за да преживеат и да победат конкуренција, откако добиле посакувана. Затоа, многу техники на манипулација ние користиме несвесно, дури и не сакаме да му наштетиме на другиот. Значи секогаш треба да бидете на чек, внимателно да ги третирате вашите чувства и чувства.
Штом забележи дека за време на комуникацијата, вашата благосостојба се промени, ќе започнете со тестирање, на пример, вина или сожалување, не заборавајте да се одморите, одете во тоалет и размислете за она што одеднаш завидувате. Зошто реагирате на зборовите на соговорникот, и што е неговиот мотив, зошто тој предизвикува чувства? Секогаш, веднаш штом се сомневаме погрешно, "Вклучи го" умот, логично размислување.
Испитајте ги сите ваши слаби точки, притискање на кои другите луѓе добиваат моќ. И обидете се да се справите со вашите слабости, како последно средство, знаејќи за нив, однапред можете да објавите разговор. На пример, еден пријател ве става на тебе, така што позајмиш голема количина Пари, манипулирање со фактот дека децата не носат ништо во тоа и така натаму. Се разбира, можете да доживеете анксиозност за децата на другите луѓе, но е одговорно за нив всушност. За да не се влезе на куката, секогаш да ја врати одговорноста за последиците од оние кои се обидуваат да управуваат со вас. Да, ти си многу жал, сочувствуваш, но ова е животот на друго лице и не можеш да помогнеш ништо. Но, тоа е во случаи кога се обидувате да го користите.
