Как открыть брачное агентство с нуля. Как открыть брачное агентство
- С чего начать
- Особенности бизнеса
- Основные расходы
- Выбор помещения
- Поиск сотрудников
- Оборудование
- Сколько можно заработать
- Привлечение клиентов
По статистике многие люди не могут долгие годы найти свою любовь. Некоторые из них начинают искать пару на сайтах знакомств или обращаются в брачные агентства. В наше время такие сайты очень популярны, но есть в них и большие минусы - аферисты. Клуб знакомств - проверенный и безопасный вариант. Тем более, в таком клубе можно найти свою любовь не только в России, но и за границей. Если вы уверены, что сможете помогать людям и соединять одинокие сердца - данный бизнес именно для вас. Как открыть брачное агентство с нуля в 2019 году? В данной статье мы постараемся ответить на данный вопрос.
С чего начать
Перед открытием вам нужно определится какое это будет агентство. Первый и самый легкий вариант - отечественный клуб. Вы работаете только с людьми, которые проживают на территории России. Считается, что такой бизнес не слишком прибыльный. Второй вариант - зарубежный. Вы налаживаете контакты с зарубежным брачным агентством, и отсылаете им анкеты невест. Они в свою очередь присылают анкеты женихов. Наиболее популярный вариант - смешанный. Можно знакомить людей как по России, так и за границей.
Чтобы открыть агентство вам потребуется примерно 4-5 месяцев. Из них два месяца займет регистрация бизнеса. За это время можно отыскать подходящее помещение, приобрести оборудование, сделать косметический ремонт. Примерно месяц вам потребуется чтобы найти персонал. Столько же для того, чтобы создать сайт брачного агентства и для активной рекламы.
Особенности бизнеса
Для того чтобы открыть клуб знакомств и заработать на нем, необходимо действовать пошагово:
- Определитесь с материально-правовой формой деятельности. Регистрация как индивидуальный предприниматель является целесообразной и менее затратной.
- Если вы решили открыть смешанный вид, потребуется наладить связи с иностранными брачными агентствами.
- Третьим пунктом при открытии бизнеса пойдет создание сайта. На нем вы будете регистрировать клиентов, искать им подходящую пару и рекламировать услуги.
- Четвертый пункт - это создание базы данных потенциальных женихов и невест. Для этого необходимо составить анкету, написать подробную информацию, прикрепить паспортные данные и фото.
Возможно заинтересует: Секреты увеличения прибыли в магазине продуктов
Основные расходы
Перед тем как открыть брачное агентство, необходимо четко понять сколько на это потребуется денег. Для этого рассмотрим более подробно, что необходимо сделать для открытия бизнеса.
Выбор помещения
Брачное агентство лучше всего открыть в центре города. Конечно, аренда помещения будет выше чем на окраинах. Но следует помнить, что вы будете работать с элитными клиентами. Они не должны испытывать неудобства, чтобы попасть к вам. Для начала помещения в 40-50 кв. метров вам будет достаточно, оно будет состоять из приемной, кабинета для работы с клиентами, комнаты для сотрудников и уборной. За аренду вы будете отдавать от 20 000 рублей. В дальнейшем можно расширить бизнес и открыть комнату психолога, фото студию, консультацию юриста и курсы для будущих женихов и невест.
Ремонт лучше сделать в светлых тонах. Яркие стены могут вызвать чувство тревоги. Не следует нагружать интерьер. Можно разместить пару фото счастливых и влюбленных пар со свадебной фотосессии.
Поиск сотрудников
На первом этапе не следует нанимать много сотрудников. Для открытия бизнеса вам потребуется: менеджер (зарплата - 25 000 рублей в месяц); секретарь (зарплата - 18 000 в месяц); уборщица (10 000 в месяц). Выполнять функции бухгалтера и руководителя изначально можно самому. Также учтите, что за создание сайта программисту необходимо будет отдать от 50 000 рублей. График работы может быть с 10-00 до 18-00, выходной - воскресенье и понедельник. С людьми, которых вы приняли на работу следует заключить договора о неразглашении информации о клиентах.
Оборудование
Оборудование, которое вам потребуется для того, чтобы открыть клуб знакомств:
- компьютеры (3 компьютера стоимостью 15 000 = 45 000 рублей);
- принтер+сканер+ксерокс (1 = 9 000);
- кондиционер (2 по 14 000 = 28 000);
- стол (3 стола по 3 500 = 10 500);
- стулья (6 по 2 500 = 15 000);
- диван в приемную комнату (1 = 18 000);
- сантехника (12 000 рублей).
Возможно заинтересует: Этапы открытия частного стоматологического кабинета
Итого, чтобы открыть агентство вам понадобится примерно 260 500 рублей, без учета затрат на ремонт помещения.
Сколько можно заработать
Каждое брачное агентство зарабатывает по своему. Приведем вам несколько вариантов заработка:
- Оплата за регистрацию на сайте знакомств.
- Продажа базы данных потенциальных невест или женихов.
- Организация личных встреч.
- Оплата за переписки, перевод письма, личные данные клиента или дополнительную фотографию.
- Система абонементов на месяц или на квартал;
- Услуги переводчика для невест, которые общаются с иностранцами.
Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Эксперты утверждают что окупаемость открытия брачного агентства - 1-1,5 года. В среднем годовой оборот составляет 100 000 - 150 000 рублей.
Привлечение клиентов
Расскажем несколько способов, как можно привлечь клиентов для вашего клуба знакомств:
Месторасположение. Чтобы открыть успешный брачный бизнес, необходимо открыть его в удачном месте. Если вы находитесь в центре, не заметить вас очень трудно. Поэтому изначально хорошо подумайте, где вы хотите открыть клуб.
Вывеска и название. Вывеска должна быть яркой и необычной, а название -запоминающееся и звучное, которое привлечет внимание клиентов. Кстати, советуем прочитать нашу статью: Как выбрать хорошее название для фирмы
В данной статье мы рассмотрели, как открыть брачное агентство с нуля в 2019 году. Желаем вам удачи в ваших начинаниях. Мы уверены, у вас получится помочь одиноким людям соединить их сердца.
Также читают:
- Готовый бизнес-план свадебного салона с расчетами
- Как открыть кадровое агентство с нуля
- Организация детских праздников как бизнес
» соединяет одинокие сердца с 1993 года, т.е. уже 18 лет. Роль у агентства стандартная – знакомство молодых (и не только молодых) людей для создания семьи. Работают здесь с москвичами и жителями Подмосковья. Поиск новых клиентов, прием и консультирование посетителей, заключение договоров – на первый взгляд, обычные требования, предъявляемые при найме менеджера. Но стоило только обговорить подробнее условия работы, выяснилось интересное.
Компьютер и телефон – ваши главные помощники
Опыт здесь значения не имеет. Главное – знание компьютера, коммуникабельность, умение вести документацию (этого у меня не отнять, моя предыдущая должность - секретарь).
Компьютер, много папок и телефон – вот ваши главные инструменты, - сказала, показывая мне рабочее место, директор Людмила.
Обязанности менеджера, - продолжила она, - рассказать потенциальному клиенту о наших услугах, затем назначить время и дату приема, ну, и заключить договор на полгода. Не хотите чай, кофе? – вдруг улыбнулась Людмила. - Секретаря у нас нет, поэтому вы сами тоже будете угощать клиентов этими напитками, - продолжила она.
Нет проблем, тем более опыт есть.
Менеджер-сводница
Итак, объявления мы размещаем на нашем сайте в интернет и, в журнале. К нам часто приходят по рекомендации. На первом приеме проведете собеседование, дадите клиенту заполнить анкету. Вопросы у нас стандартные: возраст, образование, рост, вес, интересы, пожелания относительно партнера и т.п.
Я пока только кивала головой.
Как только все пожелания высказаны, начинается активный поиск. Из нашего архива вам предстоит подобрать кандидатов, наиболее соответствующих пожеланиям заказчика. Но найти - это еще полдела. Потом необходимо созвониться с выбранными клиентами, рассказать о заказчике: каков из себя, кто по профессии, какое производит впечатление. В конце узнаете, можно ли организовывать свидание.
Ну, ни фига себе «менеджер»! Людмила, похоже, заметив мое удивление, сказала не волноваться, что в этом нет ничего сложного, надо - помогут.
Менеджер-психолог
После первого свидания, - рассказывает директор, - наш менеджер непременно должен позвонить своему клиенту и поинтересоваться, как все прошло.
Люди разные, как заметила Людмила. Приходится некоторым говорить, например, что второго свидания не будет, и здесь следует проявить такт.
Естественно наши услуги платные. Их стоимость зависит от выбранного клиентом тарифного плана и составляет от 10000 до 80 000 тысяч рублей. Контракт на обслуживание заключается сроком от шести до двенадцати месяцев. Менеджер получает свои 16 %.
Выбери себе мужа бесплатно
Я прикинула, что заработать можно недурно, плюс опыт сводницы и психолога пригодится (большая практика на друзьях!). Так, заключая договор даже на 10 тысяч каждый день, в месяц выходит около 32 тысяч. Чем больше сумма договора, тем мне лучше.
А как насчет страховок, обедов, оплачиваемых больничных?
Этого ничего нет. Можем предложить только устройство по трудовой, если испытательный срок пройдете.
Ну, а скидки мне можно будет получить, если я сама захочу найти себе жениха?
Для вас это вообще бесплатно обойдется. База у вас есть, ищите себе мужа на свой вкус, мы только «за».
Чудненько, ведь второй половинки у меня до сих пор нет (и это в мои-то 28!).
Выйдем на международный уровень, будет вам карьера
А карьера у вас возможна?
Вполне. Мы собираемся выходить на международный уровень. Пока мы имеем дело с москвичами и жителями Подмосковья. Работы будет больше, нам будут нужны люди со знанием английского. Как у вас с ним?
I speak English very well, - улыбнулась я.
Мнение соискателя
В общем все там неплохо, и близко от метро (м.Маяковская, ул.2-я Тверская-Ямская, 18), и заработать можно, но не устроил график. С понедельника по субботу с 11 до 20 часов, выходной воскресенье и один среди недели, плавающий. Правда еще сказали, что летом и весь январь бывает затишье, можно тоже немного отдохнуть. Будет ли оно так на деле - неизвестно. Вдруг выйдет так же как с менеджером по продаже услуг, который оказался еще и свахой.
Ожидание собеседования: 5
Адекватность требований: 4
Условия трудоустройства: 4
Впечатление от собеседования: 4
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Задавались ли вы вопросом, можно ли заработать на чужом счастье? Можно, и один из таких способов - брачное агентство.
А как открыть брачное агентство? Выгодно ли это? Данная отрасль бизнеса очень привлекательна для начинающих предпринимателей, ведь денежный оборот на рынке данной сферы услуг составляет около 60 млрд рублей в год, почему бы и вам не получить часть этих денег в свой карман?!
Сложно ли открыть брачное агентство?
Вход в такой бизнес, как ни странно, совсем не дорог. На первых порах вам потребуются компьютер и интернет, принтер, сканер, помещение под офис, в качестве которого может служить собственная квартира, находящаяся на нижнем этаже дома.
В своем офисе очень важно создать уютную атмосферу, ведь люди доверяют вам свои чувства, мечты и надежды.
Вся обстановка должна располагать клиентов к разговорам на личные, даже интимные темы и в то же время создавать ощущение надежности, конфиденциальности.
На стенах желательно разместить красивые фото счастливых пар, где они оставят для вас благодарственные слова. Чем больше у вас соберется положительных отзывов от клиентов, чем больше будет подтверждений вашей плодотворной работы, и тем выше станет ваша репутация. И клиенты не заставят себя долго ждать. На этот случай полезно завести книгу отзывов, благодарностей и предложений для клиентов.
Открывая брачное агентство, определите, к какому типу будет относиться ваша организация. Можно открыть брачное агентство международного класса, можно осуществлять знакомства между русскими девушками и мужчинами из одной определенной страны, а можно заниматься семейным счастьем исключительно граждан нашей страны.
Принято также делить брачные агентства по источникам доходов. Платными называют те агентства, в которых платят обе стороны: и мужчины, и женщины. Бесплатные - те агентства, в которых платят только мужчины, а анкеты женщин регистрируются совершенно бесплатно. Каждый вид финансирования имеет свои преимущества и недостатки, однако на сегодняшний день самыми популярными являются те агентства, в которых деньги взимаются только с представителей сильного пола.
Схема работы такого агентства довольно проста. вы налаживаете контакты с западными агентствами, подписываетесь на их брачные каталоги, создаете учетные записи невест на английском языке с небольшой описательной информацией и фотографиями, затем ждете предложений от мужчин.
На данный момент секретом выживания такого бизнеса в России является только огромная база данных потенциальных невест. Если вы хотите укрепить рейтинг агентства и зарекомендовать себя как агентство VIP-уровня, то вам придется проводить тщательный отбор невест. В данном случае не стесняйтесь отказывать безнадежным дамам или хотя бы честно объявляйте об их шансах, чтобы не кормить их обещаниями. Отдавайте предпочтение девушкам, в которых гармонично сочетаются хорошие внешние данные, интеллект, образование и т. д.
Если вы будете активно собирать данные о потенциальных русских невестах, то ваши дела очень быстро пойдут в гору. В случае, если знакомство состоится и за ним последует продолжение, то жених, как полагается, переводит половину намеченной суммы на счет вашего агентства. Отсюда следует важный вывод: чем больше у вас перспективных невест, тем больше шанс "заполучить" щедрого жениха.
Еще один способ заработка на браках - совместный проект с западными агентствами, цель которого - знакомство иностранных женихов с русскими невестами. Западное агентство организовывает поездку 10-50 потенциальных женихов в Россию. Ваша же задача - снять под вечеринку подходящее помещение, пригласить 150-200 потенциальных невест. В такой непринужденной обстановке мужчины смогут познакомиться с дамами и сделать свой выбор. В среднем такой тур для иностранца обходится в пару тысяч долларов. Все расходы на организацию данной вечеринки западное агентство берет на себя, к тому же оно перечисляет некую сумму на счет русского агентства за "предоставление невест".
Есть и подводные камни у данного занятия. Многие нынешние невесты просто-напросто ищут спонсоров, из которых можно "выкачивать" деньги. А некоторые женихи напротив хотят "купить" невесту у агентства как живой товар. И здесь нужна предельная осторожность.
* В расчетах используются средние данные по России
Мы все живём стереотипами. Раз уж в этой статье речь пойдёт об открытии брачного агентства, то вот ещё один стереотип: владелец такого заведения (вернее, владелица), весьма себе эффектная дама бальзаковского возраста, которая считает себя королевой, повелевающей судьбами. Сама она вряд ли успешна в личной жизни, и представляет собой самоуверенную фурию с многолетним стажем свахи. Но это, как уже было замечено, – стереотип. Неважно, кто открывает брачное агентство – вышеописанный персонаж или двадцатилетний студент археологического факультета; шансы у всех одинаковые. Здесь всё решает психология и предпринимательский талант.
Брачное агентство относится к такому виду бизнеса, в котором не будет слишком больших затрат, но при этом придётся постоянно работать. Особенно на первых порах. В дальнейшем появится возможность привлечь сотрудников, которых можно обучить, но поначалу обучиться нужно самому. Чтобы руководить таким предприятием, нужно обладать даже творческим подходом к решению задач. Брачное агентство может работать по совершенно разным схемам, которые и разрабатываются их организаторами, при практически любой способ организации может быть эффективен. Брачное агентство – это посредник, который помогает заключению контракта и берёт за это комиссионное вознаграждение. А если учесть, что многие клиенты таких агентств и обращаются сюда ради материальной выгоды, то агентство можно называть фактически экономическим посредником. Благие цели «соединения одиноких сердец», «поиска половинок», «помощи в обретении счастья» и тому подобной радости старых дев очень хорошо смотрятся на рекламных плакатах, но, по факту, деятельность брачного агентства – это поиск товара для потребителя. Только с тем условием, что товар продастся только тогда, когда ему нравится покупатель.
Продумывать концепцию работы можно ещё задолго до открытия, потому что только около месяца придётся потратить на регистрацию субъекта предпринимательской деятельности. Брачное агентство – не лицензируемый вид деятельности (люди продаются безо всяких сертификатов), и потому никаких ограничений на форму предпринимательства не предусмотрено. Многие организаторы агентств остаются простыми индивидуальными предпринимателями, ведь это гораздо проще и не требует значительной отчётности. Из юридических форм предпочтительно общество с ограниченной ответственностью, но только в том случае, если заниматься сватовством решило объединение предпринимателей. Такой бизнес трудно поддаётся классификации, и кодировку деятельности лучше всего уточнить у юриста, но более всего из имеющихся кодов подходит (ОКПД 2) 63.99 Услуги информационные прочие, не включенные в другие группировки. В конце концов, брачное агентство собирает информацию, чтобы потом правильно её использовать.
Изначально схема работы брачного агентства может быть одной из трёх типов: платят мужчины, платят женщины, платят все. Если учесть, что в представителе противоположного пола, с которым можно построить семью, мужчины и женщины нуждаются в одинаковой степени, то лучше всего брать деньги со всех. Но самым хитрым и прибыльным способом становится определение потенциала клиента. Ведь всех посетителей брачного агентства можно условно разделить на 2 категории: товар и покупатель. К товару можно отнести привлекательных (в общем) людей, которые будут пользоваться вниманием, к покупателям – тех, для кого придётся подходящего человека искать, ибо без помощи профессионалов уже клиенту не обойтись.
Но здесь очень важно продумать, какого уровня будет агентство, будет ли оно работать для всех либо же станет чем-то вроде элитного клуба, оставить анкету в котором – уже привилегия. Работать с ориентацией на простых людей всё же не стоит, потому что простой класс обычно не имеет проблем с личной жизнью. Она не складывается, в основном, у деловых людей, которые постоянно загружены работой, людей с завышенными требованиями к претендентам и, конечно, у несчастных жертв естественного отбора. Сложней всего помочь при этом второй категории, потому что небожителей жаждут те представители человечества, которые, мягко говоря, сами ничем выдающимся не обладают.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Весьма распространена ситуация, когда девочка всю жизнь ждёт принца на белом коне. Когда ей внезапно исполняется тридцать, она готова довольствоваться уже просто принцем. Когда доходит дело до пятидесяти, её устроит уже только конь. Но проблема в том, что на тридцатилетних дев принцы уже не смотрят, а на пятидесятилетних – даже кони. При работе с такими клиентами особенно важно спустить их на грешную землю и описать реальные шансы.
Уже здесь становится понятно, что работник брачного агентства – весьма грамотный психолог, который должен уметь обращаться с практически любым человеком. Его задача – решить проблему клиента, и иногда приходится подолгу его убеждать в том, что заявленные требования не соответствуют возможностям. Это подозрительно сильно похоже на работу риелтора. Проще всего будет с деловыми людьми, которые чётко знают, чего хотят и правильно оценивают свои шансы.
У успешного мужчины риск не найти себе женщину практически сведён к минимуму, а вот найти жену, в хорошем смысле этого слова, достаточно трудно. Из-за банального отсутствия времени он не может разобраться в человеке, и платит агентству как раз за то, чтобы ему нашли адекватного и подходящего человека. Практически то же самое касается и успешных женщин, здесь вообще сексизм неуместен. И уже не столь популярна ситуация, когда человек через агентство ищет себе одноразового или просто не на всегда партнёра. В общем и целом, брачное агентство уже в своём названии определяет цель своей деятельности, и поэтому подыскивает людям постоянного спутника.
Уже давно получила до сих пор не теряющая популярности практика международных знакомств. В России почему-то принято считать, что удельный коэффициент принцев в общем числе населения западных стран выше, чем в этой стране. И многие женщины стремятся за границу, твёрдо уверенные в том, что там трава зеленее, небо голубее, а мужчины более настоящие. К чести славянок стоит отметить, что они действительно весьма привлекательны в большинстве своём, поэтому в странах западной культуры мужчины интересуются ими с бо́льшим энтузиазмом, чем своими туземками. И уже несколько десятилетий существует налаженная схема, при которой иностранные покупатели обращаются в местные агентства с пожеланием найти товар из других стран, а русское агентство на этом мировом рынке товар предлагает. При этом контактируют между собой только агентства, определяя между собой, кто кому подойдёт. Впрочем, иностранцы могут покупать абонементы, чтобы беспрепятственно просматривать анкеты русских девушек. За всё это платят мужчины, хотя русское брачное агентство может делать платными и свои услуги для. Так, например, девушка может платить за размещение своей анкеты.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Чтобы наладить работу с заграницей, нужно создать свой собственный сайт, при этом английская версия должна быть включена в него по умолчанию. Организатор агентства начинает поиск зарубежных представителей этого брачного рынка и договаривается с ним о сотрудничестве. В одиночку они не могут вести бизнес просто потому, что находятся в совершенно разных странах. К русским девушкам предъявляются высокие требования на соответствие внешним данным. Помимо этого, мужчины от своих агентств, а они, в свою очередь, от российских коллег будут требовать подтверждение благонадёжности девушки. То есть, чтобы все предоставленные ею данные были верны (редкий заморский принц готов в дополнение к русской царице получить ещё в качестве бесплатного бонуса и незаконнорождённого царевича), чтобы девушка ставила своей целью именно создание интернациональной ячейки общества, а не низменный меркантильный заработок, и тому подобные вещи.
Здесь опять от сотрудников брачного агентства требуется хорошее знание психологии, потому что, как известно, все лгут. При этом серьёзным препятствием становится языковой барьер, и иногда агенту приходится от имени девушки переписываться с мужчинами. Таким образом выявляется не один маньяк, хотя обычно зарубежное агентство со своей стороны тоже проверяет кандидатов на вступление в брак. Работающие по такой схеме агенты должны свободно владеть как минимум английским языком, но желательно иметь и общающихся на немецком, испанском, французском и турецком языках. Турки, как самые европеизированные мусульмане, вполне нормально смотрят на возможность брака с немусульманкой. Если работать с уже не один год существующими агентствами, которые проверяют обратившихся клиентов, то риск ненароком сдать в рабство или куда похуже свою клиентку практически сводится к нулю.
Но в России и так беда с демографией, и помогать стоит и россиянам, обделённым вниманием противоположного пола. Ранее наиболее распространённой была схема, когда брачное агентство не делило клиентов по половому признаку в предоставлении своих услуг. Для них клиент было просто человеком, который приходил и получал помощь в поиске партнёра. Платили и мужчины, и женщины, притом одинаковые суммы. В итоге агентство получало бонус от уже образовавшейся семьи, и иногда агента приглашали на свадьбу, где он делал вид, что искренне рад за образовавшуюся пару. Потом завсегдатаями брачных агентств стали обеспеченные мужчины, которые искали постоянную или временную альтернативу своей жене, при этом главным и зачастую единственным критерием становилась красота девушки. Были и неженатые, которые хотели приобрести модный аксессуар в виде молоденькой и откровенно глупой, но зато красивой девушки. После всего этого самым выгодным делом брачного агентства стал международный обмен, описанный выше.
В свой же работе лучше всего совместить все эти направления, чтобы обеспечить максимальный поток клиентов. Иметь ли табу на уже состоящих в браке людей или нет, решает каждый предприниматель, потому что, по сути, здесь решающим фактором является мораль. Но иногда и престиж заведения (что гораздо важнее). В последнее время в агентствах распространена форма оплаты, когда за всё платит только мужчина. Даже если это не межнациональное общение. Но, как уже было отмечено, лучше брать деньги с того, для кого придётся варианты искать. Здесь всё, как в экономике, двадцать процентов людей интересны восьмидесяти процентам представителям противоположного пола, остальные восемьдесят рассматриваются только оставшимися двадцатью. На всех лучших представителей человечества не хватит.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Сам принцип работы агентства сводится к следующему. Люди оставляют свои анкеты, которые аккуратно сортируются по определённым критериям. Можно иметь виртуальный каталог, можно работать по старинке, предлагая посетителям альбомы. Человек просматривает каталог и выбирает подходящие ему варианты. Понравившихся людей информируют и описывают кандидата. В случае положительного ответа паре устраивают свидание. Как правило, клиент платит за каждый просмотр каталог, либо покупает абонемент, который может быть ограниченным или неограниченным по времени. Но основная сумма получается агентством в случае успеха, когда пара готова подать заявление в отдел записи актов гражданского состояния. Отвертеться от уплаты пошлины за приобретение своего счастья весьма затруднительно, потому что это чётко прописывается в договоре, который клиент заключает с агентством. Реальный шанс – только уехать с новообретённым возлюбленным в далёкие страны и расписаться там. И даже тогда есть вероятность, что меркантильный купидон-бизнесмен может подать в суд на возлюбленных за неисполнение условий договора. Вообще такие случаи редкость, и некоторые агентства получают деньги только в случае официального заключения брака или хотя бы после того, как пара решила перейти к серьёзным отношениям и приостановить свои поиски.
Итак, сколько потребуется на открытие брачного агентства? Нужно будет оплатить регистрацию – 20 тысяч не больше. После – поиск помещения. Подойдёт и совсем небольшое, около 20-30 м 2 . Стоимость аренды трудно назвать, но для крупного города она начинается от 20 тысяч рублей в месяц. Помещение не трудно найти с уже готовым ремонтом (то есть подойдёт вполне обычный офис), но интерьер лучше всё же обустроить согласно стереотипным представлениям о доме свахи. Это, пожалуй, единственный бизнес, где сердечки, голубки и розовозадые амуры уместно смотрятся на стенах. Хотя с приторно-розовым содержанием тоже лучше не перестараться. Обустройство своего помещения вряд ли потребует больше 50 тысяч рублей, однако для элитного агентства лучше закупить дорогую мягкую мебель и заказать дизайнерский проект – это окупится, а уровень заведения нужно поддерживать во всём.
Далее – создание сайта. Это весьма ответственный момент, потому что в него нужно вложить не меньше 50 тысяч рублей: сайт должен быть привлекательным, быстро работающим и содержащим большие каталоги. Иногда может потребоваться его продвижение, а услуги студий оптимизации могут стоить ещё несколько десятков тысяч рублей (правда, не единоразовым платежом, а растянуты на несколько месяцев).
Немаловажна реклама, потому что конкурентов на данном рынке хватает, и прежде чем заработать хорошую репутацию, клиентов нужно привлечь. Хорошо показывает себя реклама в интернете, особенно на сайтах знакомств. Но и обычные ATL-приёмы бывают эффективны. Здесь нужно выделить ещё не меньше 50 тысяч рублей.
Теперь необходимо рассмотреть вопрос найма персонала. Многие владельцы брачных агентств начинали свой бизнес вообще в одиночку, имея только знание языков, много энергии и искреннее желание зарабатывать. Но крупному брачному агентству рано или поздно потребуются дополнительные сотрудники, которые работают с клиентами, подбирают им варианты и переписываются с представителями зарубежного брачного рынка. Здесь расчёт – порядка 15-20 тысяч на одного дополнительного человека. Плюс ежемесячные платежи: коммунальные расходы, аутсорсинг, интернет. Но ещё траты могут быть при организации поездок заграничных мужчин в эту страну (хотя, обычно, такие туры полностью окупаются). Как понятно из всего этого, больших расходов агентство не несёт, что обеспечивает достаточно высокую рентабельность такого начинания.
Наиболее выгодный для брачного агентства тот клиент, который не может найти себе пару. Именно он будет платить больше всех, в отчаянии платя деньги за уже любые свидания. Бизнес из построенного на счастье плавно переквалифицируется в построенный на неудачах. Но не иметь в своём портфолио успешных опытов селекции человеческих представителей (как бы грубо это ни звучало, по факту это так) может быть весьма опасно для репутации, а значит, и для ведения бизнеса. Чем больше через агентство образуется пар, тем больше у него будет клиентов. Как и везде, лучше пожертвовать краткосрочной прибылью, чтобы упрочить своё место на рынке.
Стоимость услуг брачного агентства начинается с примерно 300 рублей за просмотр одноразово анкет. Возможна оплата каждой новой анкеты за небольшую сумму. Если клиент хочет, чтобы агентство всецело взяло на себя поиски партнёра, то он должен заплатить 20-25 тысяч рублей, в элитных организациях эта сумма значительно выше. Если сведение пары заканчивается закономерным итогом (более прозаическим – свадьбой, имеется в виду), то сваха получает от 10 тысяч рублей, чаще – 12-15 тысяч.
В случае работы с иностранными агентствами русское представительство будет получать примерно 30-50% от суммы, которую выручит зарубежный коллега (обычно это около $10 тысяч с одного мужчины за весь период работы с ним – в среднем, год). Также есть и дополнительные услуги. Это может быть специальная презентация клиента перед представителями противоположного пола. Либо же профессиональная фотосессия (только нужно договориться заранее с фотостудиями, потому что содержать свою, особенно на первых порах, будет весьма затруднительно). Стоимость таких дополнительных услуг начинается от трёх тысяч рублей.
Заниматься брачным бизнесом сейчас престижно и модно, эта сфера считается в какой-то мере элитной. Кроме того, данный бизнес может служить источником высокой прибыли.
Почему услуги брачных агентств сейчас так популярны? Молодые люди в наше время чаще всего знакомятся в , а найти себе спутника жизни в реальности для многих настоящая проблема. А люди более старшего возраста настолько озабочены повседневными делами и работой, что времени на знакомства просто не остается. Брачные агентства призваны помогать людям находить себе спутников жизни, и соответственно, извлекать из этого определенный доход.
Регистрация деятельности
Как и любой бизнес, брачные агентства требуют официального государственного оформления деятельности. Облегчается ситуация тем, что получение лицензии на данный вид деятельности государством не предусмотрено. Нужно лишь оформить компанию как ЧП (ФЛ-П). Брачные агентства подчиняются единой системе налогообложения.
Анализ рынка
С этого всегда стоит начинать любой бизнес, и брачные агентства не исключение. Исследую данный рынок в вашем регионе или городе, вы выясните, существует ли конкуренция и в каком количестве, какие именно услуги предоставляют конкуренты, их ценовую политику и размах деятельности. Это всё поможет вам лучше продумать организацию своего будущего бизнеса.
Выбор и оформление помещения
Брачному агентству необходим офис, в котором будут происходить переговоры с клиентами. В качестве офиса можно снять небольшую квартиру. Обязательно наличие хорошего ремонта. Желательно оформить фасадный вход, а внутри оформить помещение в определенном стиле. Хорошей изюминкой могут стать фотографии бывших клиентов на стенах, с благодарностями и пожеланиями компании.
Находиться офис должен близко к центру города, или просто в многолюдном месте. Помимо красивой мебели, офис должен содержать в себе необходимое оборудование – компьютер, принтер, сканер, факс. Также обязательно постоянное подключение к сети интернет.
Услуги брачного агентства
Необязательно сразу же начинать оказывать спектр всех возможных в этом бизнесе услуг. Конечно, от широты услуг будет зависеть и прибыль предприятия, и возможности его развития. Однако, можно начать со стандартного списка услуг, и во временем предлагать клиентам новые. Брачные агентства могут оказывать клиентам такие услуги :
- Предоставление печатного каталога с информацией о женихах и невестах.
- Предоставление электронной базы данных с информацией о женихах и невестах.
- Размещение анкет клиенток и клиентов в базе данных агентства.
- Размещение анкет клиенток и клиентов в агентствах-партнерах.
- Организация знакомств и свиданий женихов и невест.
- Организация вечеров встреч.
- Организация брачных туров.
- Поиск клиенток в сотрудничестве с зарубежными агентствами-партнерами.
- Услуги профессионального фотографа, визажиста, переводчика, юриста.
Как работает брачное агентство
Основные инструменты, с которыми работают брачные агентства – это базы данных невест и женихов. Чаще всего первой создается база данных женихов. Чтобы ее создать, можно воспользоваться помощью зарубежных брачных агентств или заняться составлением базы собственными силами. В любом случае, налаженные контакты с зарубежными брачными агентствами пойдут только на пользу вашему бизнесу.
Чтобы вы тоже представляли интерес для других агентств для сотрудничества, вы должны создать хороший сайт, размещать информацию о себе на всевозможных ресурсах
Если вы решили начать создание базы данных с нуля, то лучше всего искать клиентов с помощью сети интернет, в частности . Если вы сотрудничаете с зарубежными коллегами, то прибыль от совершенных сделок делится пополам. Чтобы вы тоже представляли интерес для других агентств для сотрудничества, вы должны создать хороший сайт, размещать информацию о себе на всевозможных ресурсах. Будет неплохо сразу же или со временем создать англоязычную версию сайта. При ее наличии вы значительно облегчите себе поиск клиентов из-за границы.
Для создания базы женихов и невест нужно уметь выбирать подходящие кандидатуры, не стоит брать «всех подряд». Первые клиенты должны быть особенно привлекательными, это поможет создать хорошую репутацию вашему агентству. Когда ваше агентство будет иметь в своей базе сотни и тысячи кандидатур, тогда условия приема можно будет несколько облегчить. Важно помнить, что почти у всех брачных агентств в базах невест намного больше кандидатур, чем в базах женихов.
Сколько стоит открыть брачное агентство
При создании брачного агентства, необходимо будет потратиться на регистрацию предприятия, аренду офиса, приобретение мебели и оргтехники, разработку сайта. Расходы на всё это начинаются от суммы в 2000 долларов.
Помимо единичных расходов, брачное агентство еще должно тратиться ежемесячно на оплату аренды помещения, выплату налогов, обслуживание сайта, мобильную связь (в том числе международную), техническое обслуживание оборудования, коммунальные услуги. Итого: плюс ~590 долларов ежемесячно.
Доход брачных агентств
Значительную часть прибыли развитые брачные агентства получают от брачных туров, которые оплачиваются зарубежными женихами. Такие клиенты не против заплатить за брачный тур от 2 до 4 тысяч долларов. Но поначалу, когда связи с зарубежными клиентами еще не будут налажены, вы будете получать прибыль от составления, перевода и доставки писем от клиенток к иностранным женихам.
Также плату будете получать от оказания услуг визажиста, от профессиональных фотосъемок для каталогов, и само размещение фото.
Если речь идет о, так называемых, клубных брачных агентствах, то за услуги там платят только клиенты-мужчины. Абонентская плата за нахождение в клубе осуществляется ежемесячно, плюс оплачивается предоставление любой информации о женщине, которая заинтересовала клиента.
Окупаемость брачного агентства
Сроки окупаемости зависят от масштабов агентства, от количества клиентов в базе данных, от развитости города, в котором агентство находиться. Если говорить о приблизительных средних сроках, то имеем цифру в 12-24 месяца.
