Hàng hóa nào có lợi nhuận để giao dịch: tổng quan về các lĩnh vực có lợi nhuận để giao dịch. Công việc kinh doanh của riêng bạn: bán quần áo trực tuyến

Quần áo phụ nữ luôn có nhu cầu. Tất cả các đại diện của hội chợ đều muốn trông thật ấn tượng nên họ cập nhật tủ quần áo của mình khá thường xuyên. Bạn có thể kiếm tiền tốt từ mong muốn quyến rũ tự nhiên này của phụ nữ nếu bạn mở một cửa hàng quần áo phụ nữ từ đầu. Nhưng trên lý thuyết ý tưởng đơn giản trong thực tế, nó đẩy bạn vào ngõ cụt với câu hỏi: “Bắt đầu từ đâu?”

Các giai đoạn thành lập doanh nghiệp của riêng bạn

Bạn không nên cho rằng: “Tôi là người duy nhất thông minh như vậy nên cửa hàng sẽ ngay lập tức mang lại lợi nhuận tốt”. Cần phải nhớ rằng nếu cửa hàng quần áo nữ là một loại hình kinh doanh có lợi nhuận thì người mới đến đây sẽ phải đối mặt với mức độ cạnh tranh cao. Nhưng đây không phải là trở ngại cho việc bắt đầu công việc kinh doanh của bạn từ đầu và thành công trước các đối thủ cạnh tranh. Tại sao nó cần thiết:

Tiến hành phân tích thị trường trong thành phố, giải quyết, khu vực dự kiến mở cửa hàng quần áo nữ.
Dựa trên phân tích, hãy tạo ra một loại sản phẩm (việc này phải được thực hiện trước khi mở cửa hàng).
Tạo ước tính chi phí, bao gồm cả chiến dịch quảng cáo.
Tìm nhân viên, mặt bằng, mua thiết bị.
Chuẩn bị hồ sơ, mở doanh nghiệp cá nhân.

Bây giờ chúng ta cần xem xét từng giai đoạn chi tiết hơn.

Phân tích định tính – 50% thành công

Đối với câu hỏi: “Khởi nghiệp kinh doanh ở đâu?” một câu trả lời thỏa đáng sẽ là: “Từ phân tích thị trường”. Điều này đặc biệt đúng nếu lĩnh vực kinh doanh liên quan đến cấp độ cao cuộc thiđó là những gì sẽ xảy ra tính năng chính mảng bán quần áo nữ. Mở cửa hàng nhanh chóng mà không có sự chuẩn bị đồng nghĩa với việc bạn sẽ thua lỗ. Mở doanh nghiệp là một bước nghiêm túc đòi hỏi sự tập trung, bình tĩnh và lý trí tối đa.

Việc phân tích nên bắt đầu bằng việc xác định số lượng, ít nhất là xấp xỉ, các cửa hàng bán lẻ bán quần áo phụ nữ. Tốt nhất bạn nên tự mình xem qua chúng và làm quen với chính sách phân loại và giá cả. Cần phải kiểm soát và giám sát việc mở các cửa hàng quần áo phụ nữ mới. Áp dụng các kỹ thuật sáng tạo của đối thủ cạnh tranh trong tương lai. Xin lưu ý rằng việc tháo thẻ giá và hộp trưng bày phải được thực hiện cực kỳ cẩn thận, nếu không có thể phát sinh vấn đề với nhân viên và an ninh.

Thực ra, Quét sâu sự đa dạng sẽ giúp thu hút phụ nữ và trẻ em gái và khiến họ trở thành khách hàng thường xuyên. Mọi thứ ở đây cực kỳ đơn giản - quần áo không có sẵn hoặc khan hiếm ở các cửa hàng khác sẽ có nhu cầu.

Chú ý! Việc phân tích càng sâu thì hiệu quả càng cao. Đây là công việc khó khăn, sau này sẽ mang lại kết quả tốt nếu được thực hiện nghiêm túc.

Nhiều cửa hàng quần áo dành cho phụ nữ, đặc biệt là những cửa hàng lớn, đang cố gắng tạo ra nhiều loại sản phẩm đa dạng cho mọi lứa tuổi. Kết quả là những bộ quần áo được trưng bày ít được khách hàng quan tâm. Lý do là vì dù có sự lựa chọn tổng thể ấn tượng nhưng các phân khúc riêng lẻ lại có rất ít mẫu xe. Cần nhấn mạnh vào sự đa dạng trong một lĩnh vực chuyên môn tương đối hẹp, chẳng hạn như mở một cửa hàng quần áo cỡ lớn.

Bạn cũng có thể muốn nghĩ về mở cửa hàng đồ cũ. Loại hình kinh doanh này không kém phần lợi nhuận nếu cách tiếp cận đúng đắn.

Hình thành chủng loại - cạm bẫy

Trước khi mở một cửa hàng quần áo nữ, bạn nên quyết định về chủng loại. Nhưng phải làm gì nếu tất cả các ngóc ngách đã bị đối thủ cạnh tranh chiếm giữ và các bộ sưu tập quần áo mới chỉ phù hợp trong một hoặc hai tuần đầu tiên? Đừng tuyệt vọng, hoảng sợ hay làm những điều vô lý:

cố gắng đặt hàng mọi thứ cùng một lúc;
cố gắng nổi bật tổng khối lượng các cửa hàng, đặt hàng những mẫu mã đắt tiền, xa hoa để thu hẹp đối tượng người tiêu dùng nữ càng nhiều càng tốt;
làm việc theo mẫu.

Chú ý!Để mở một cửa hàng quần áo phụ nữ từ đầu và quảng bá nó, bạn cần tìm kiếm phong cách cá nhân tại nơi làm việc. Ở đây mọi thứ đều quan trọng: kiến thức về quy luật thị trường, tâm lý, sự khéo léo, khéo léo.

Biết được những cạm bẫy cũng quan trọng không kém. Một trong số đó là trang phục hướng đến giới trẻ, chủ yếu theo các phong cách: thể thao, đường phố, hầm hố. Vấn đề là lượng khán giả trẻ không nhiều, lượng người mua sắm ở độ tuổi trung niên lại nhiều hơn. Ngoài ra, nên nhớ rằng giao dịch trực tuyến đang phát triển tích cực và một bộ phận khán giả trẻ thích mua quần áo qua Internet, điều này làm giảm tiềm năng mua hàng của khán giả. Vì vậy, cửa hàng mất khách dù chỉ tính toán trên lý thuyết. Đó là lý do tại sao việc mở một cửa hàng quần áo nữ đòi hỏi phải có sự phân tích chuyên sâu.

Chúng tôi đang mở một cửa hàng bán quần áo phụ nữ!
Buôn bán quần áo phụ nữ là lĩnh vực sinh lời cao nhất trong kinh doanh bán quần áo. Phụ nữ dành nhiều thời gian và tiền bạc hơn để mua quần áo. Họ đi mua sắm thường xuyên hơn nhiều so với nam giới.
Đó là lý do tại sao chúng tôi mở một cửa hàng dành riêng cho phụ nữ.

Cửa hàng Cleopatra bắt đầu hoạt động vào ngày 12 tháng 12 năm 2007 tại thành phố Nevyansk với mục tiêu cung cấp cho cư dân thành phố những mặt hàng phi thực phẩm (quần áo).
Hình thức tổ chức và pháp lý của cửa hàng doanh nhân cá nhân "Cleopatra".
Mục tiêu chính của cửa hàng Cleopatra là kiếm lợi nhuận từ số tiền thu được.
Hoạt động chính doanh nghiệp thương mại là:

Tổ chức buôn bán quần áo;
Mua bán hàng hóa;
Dịch vụ miễn phí cho khách hàng tùy chỉnh sản phẩm theo hình dáng của họ.

Cửa hàng Cleopatra phục vụ một nhóm khách hàng có mức thu nhập khác nhau. Cửa hàng chủ yếu hướng tới đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình. Tổ chức thương mại có vị trí rất thuận tiện ngay trung tâm thành phố, gần trường học, phòng khám, ngân hàng tiết kiệm, quán cà phê, chuỗi cửa hàng. Điều này có nghĩa là sẽ luôn có người mua ở đó.
Trong kế hoạch kinh doanh này, công ty dự định mở một cửa hàng quần áo nữ khác, “Cleopatra”. Cần phải mua mặt bằng cho một cửa hàng trên đường phố. Malysheva, Nevyansk. Phố Malysheva đang dần trở nên bão hòa cửa hàng mua sắm và các gian hàng, có lượng người qua lại lớn, và trong trong trường hợp này thuận lợi nhất cho việc mở điểm bán hàng và lựa chọn vị trí cửa hàng. Nguồn tài trợ sẽ là vốn chủ sở hữu. Diện tích mặt bằng bao gồm cả nhà kho là 100 m2.
Cơ cấu tổ chức của cửa hàng được trình bày trên Hình 1. Số lượng nhân viên của cửa hàng tính đến thời điểm 01/10/2010 là 8 người.
Cơ cấu tổ chức của cửa hàng Cleopatra là chức năng tuyến tính đơn giản nhất. Bản chất của cơ cấu quản lý chức năng tuyến tính là những ảnh hưởng kiểm soát lên một đối tượng chỉ có thể được truyền bởi một người thống trị - người quản lý, người chỉ nhận thông tin chính thức từ những người cấp dưới trực tiếp của mình, đưa ra quyết định về mọi vấn đề liên quan đến một phần của cơ quan đó. đối tượng mình quản lý và chịu trách nhiệm về công việc của mình trước cấp trên.
Loại này Cơ cấu tổ chức quản lý được sử dụng trong bối cảnh hoạt động của các doanh nghiệp nhỏ với hoạt động sản xuất đơn giản, thiếu mối liên hệ hợp tác sâu rộng với các nhà cung cấp, người tiêu dùng, tổ chức khoa học và thiết kế, v.v.

Sau khi nghiên cứu các bảng dưới đây, bạn sẽ hiểu việc mở một cửa hàng quần áo mang lại lợi nhuận như thế nào.

Dự báo doanh số trong 5 năm, nghìn rúp.

Tên
Tên
Doanh thu bán quần áo
Doanh thu bán các sản phẩm liên quan
Tổng doanh thu

Chi phí hiện tại theo quý trong năm 2011, nghìn rúp.

Dự báo lợi nhuận, nghìn rúp.

Tên chỉ báo
Tên chỉ báo	1 mét vuông 2011	2 mét vuông 2011	3 mét vuông 2011	4 mét vuông 2011

Toàn bộ chi phí


Lợi nhuận ròng

Tìm hiểu thêm: Mở một cửa hàng quần áo có lãi không và bạn có thể tải xuống kế hoạch kinh doanh cửa hàng quần áo nữ

Nhiều doanh nhân đầy tham vọng nghĩ đến việc mở một cửa hàng quần áo trẻ em, nhưng công việc kinh doanh mà họ bắt đầu không phải lúc nào cũng mang lại lợi nhuận và niềm vui từ công việc. Trong hầu hết các trường hợp, điều này là do sai lầm và quan niệm sai lầm về lĩnh vực kinh doanh này.

Mở cửa hàng quần áo trẻ em có lãi không?

Mọi doanh nhân giàu kinh nghiệm sẽ nói rằng sẽ có lợi nếu cửa hàng hài lòng với chủng loại phong phú, giá cả thấp và dịch vụ thân thiện. Nhưng, như bạn biết, chỉ điều này thôi là chưa đủ.

Nhiều bà mẹ phàn nàn rằng rất khó tìm được quần áo đẹp và thiết thực cho trẻ, một cửa hàng có giá cao, một cửa hàng khác có ít chủng loại. Trẻ em phát triển nhanh chóng, vì vậy, không giống như người lớn, họ cần cập nhật tủ quần áo của mình thường xuyên hơn.

Nhiệm vụ chính của một doanh nhân mở cửa hàng quần áo trẻ em là lắng nghe cha mẹ và con cái và cố gắng thỏa mãn đầy đủ mong muốn của họ thì chỉ khi đó công việc kinh doanh yêu thích của mình mới mang lại lợi nhuận.

Điều quan trọng nhất đối với cửa hàng trẻ emở giai đoạn lập kế hoạch nó là một ý tưởng và một khái niệm. Đây là lúc bạn cần bắt đầu phát triển một kế hoạch và hành động. Điều quan trọng cần nhớ là cửa hàng quần áo trẻ em phải làm hài lòng cha mẹ và con cái, do đó, đáng để phát minh ra Tên thu vị Và thiết kế.

Chúng ta cần trả lời câu hỏi: “Cửa hàng của tôi có gì đặc biệt, điều gì sẽ khiến nó khác biệt với môi trường cạnh tranh?” Thông thường ở giai đoạn này, doanh nhân phải nghĩ ra tên, phong cách và ý tưởng của cửa hàng trong tương lai.

Vai trò của phân khúc quần áo và quy luật định vị

Để quyết định định vị, trước tiên bạn phải chọn phân khúc quần áo trẻ em sẽ có mặt trong cửa hàng.

Có ba trong số họ: thấp, trung bình và cao. Phân khúc thấp bao gồm quần áo hạng phổ thông, nghĩa là rẻ nhất, phân khúc trung bình chiếm phần lớn thị trường quần áo trẻ em và phân khúc cao cấp được thể hiện ở các cửa hàng và trung tâm mua sắm sang trọng.

Khi định vị cửa hàng quần áo trẻ em phân khúc thấp, bạn cần tập trung vào giá thấp Và chất lượng tốt. Giá quần áo ở các cửa hàng tiết kiệm khá thấp so với đại diện của các phân khúc khác, điều này thu hút một bộ phận người mua khá lớn.

Đoạn giữa được thể hiện một lượng lớn Nhà sản xuất của. Ở đây, không chỉ giá của sản phẩm mà còn cả nhà sản xuất cũng quan trọng. Các bà mẹ thường chú ý đến nước xuất xứ và một số chỉ ưu tiên cho một công ty nhất định.

Quần áo cao cấp ít được ưa chuộng hơn quần áo trẻ em ở các hạng giá khác. Nó được kết nối với ở mức giá cao, các nhà sản xuất sản xuất những bộ sưu tập ưu tú và các cửa hàng bán chúng cho khách hàng thường xuyên.

Khi mở cửa hàng quần áo trẻ em Nên chọn độ tuổi, mà sản phẩm được bán được thiết kế cho mục đích đó. Tất nhiên, bạn có thể bán quần áo cho trẻ sơ sinh, trẻ lớn và học sinh trong một cửa hàng. Nhưng, như bạn hiểu, phạm vi hàng hóa càng lớn thì Quảng trường lớn mặt bằng là cần thiết.

Không có vấn đề như vậy trong cửa hàng dành cho người lớn, vì kích cỡ quần áo là tiêu chuẩn. Kiểm tra bài viết nơi bạn sẽ tìm thấy một số ý tưởng hữu ích, cũng có thể được sử dụng trong cửa hàng quần áo trẻ em.

Và, ví dụ, trong một cửa hàng trực tuyến, bạn có thể trưng bày bất kỳ số lượng sản phẩm nào. Đọc thông tin về việc mở một cửa hàng trực tuyến, sau đó mở cửa hàng quần áo trẻ em của riêng bạn.

Chuẩn bị tài liệu cho cửa hàng quần áo

Khi đã chọn được ý tưởng và ý tưởng về cửa hàng quần áo trẻ em, bạn cần suy nghĩ về những giấy tờ cần thiết.

Trước khi khai trương cần thực hiện các công việc chuẩn bị sau:

nộp cho tài liệu thuếđăng ký một doanh nhân cá nhân, sau đó gửi gói tài liệu cần thiết đến Quỹ hưu trí. Việc đăng ký mất 5 ngày làm việc và các tài liệu có thể được nộp cho Quỹ hưu trí trong vòng 1 ngày;
thuê phòng, ký hợp đồng với chủ nhà, soạn thảo hồ sơ cho an toàn cháy nổ;
tìm nhà cung cấp và yêu cầu họ gửi tất cả các giấy chứng nhận cần thiết về quần áo;
lập các tài liệu kế toán cần thiết, thuê người làm kế toán hoặc ký kết hợp đồng với cơ quan cung cấp dịch vụ kế toán.

Làm thế nào để chọn địa điểm phù hợp cho cửa hàng quần áo trẻ em?

Sau khi ý tưởng đã được phát triển và đăng ký với tư cách là một doanh nhân cá nhân, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm mặt bằng phù hợp. Sự lựa chọn đúng đắn không gian bán lẻ là 50% thành công. Diện tích của nó phụ thuộc vào số lượng nhóm tuổi sẽ được đại diện trong đó.

Đôi khi tình huống hoàn toàn ngược lại: đã có sẵn một căn phòng và tùy thuộc vào kích thước của nó mà cần phải quyết định phân loại. Trong cả hai trường hợp, bạn cần tuân thủ các quy tắc cơ bản.

Thông thường, một doanh nhân tương lai nghĩ về nơi nên đặt cửa hàng: trong trung tâm mua sắm, tòa nhà dân cư hoặc trong một tòa nhà riêng biệt. Ở đây bạn cần phân tích kỹ khu vực chọn mặt bằng, chẳng hạn như nếu gần đó có trường học, trung tâm văn hóa, nhà trẻ, khu nhà ở, v.v.

Nhưng trong mọi trường hợp, bạn không nên phạm sai lầm phổ biến nhất - mở một cửa hàng quần áo trẻ em bên cạnh rạp xiếc, nhà hát dành cho trẻ em, khu phức hợp giải trí hoặc vườn thú, vì mục đích chính của những người đến thăm các cơ sở này không liên quan gì đến mua sắm.

Trong một tòa nhà hoặc cửa hàng riêng biệt nằm trong một tòa nhà dân cư, bạn có thể bán quần áo thuộc bất kỳ phân khúc nào, tập trung vào sự giàu có của các gia đình sống trong khu vực.

Nhưng trung tâm mua sắm không phải lúc nào cũng đồng ý phân bổ không gian trên diện tích của nó. Điều này là do chính sách của trung tâm mua sắm; ở một số nơi, để cho thuê, bạn sẽ cần phải cung cấp bản trình bày về dự án của mình, ban quản lý sẽ xem xét và đưa ra quyết định.

Quan trọng, để cửa hàng không đi lạc khỏi phong cách và ý tưởng Trung tâm mua sắm và nằm trong cùng phân khúc với các sản phẩm khác.

Ví dụ: nếu một trung tâm mua sắm bán quần áo từ các thương hiệu như TomFarr, Wojcik, Lễ và các nhãn hiệu quần áo người lớn và trẻ em khác, thì quản trị viên sẽ không cho phép bán hàng dệt kim Ivashka, v.v. ở gần đó.

Ở các trung tâm tập trung vào phân khúc thấp, việc mở một cửa hàng với các mẫu quần áo đắt tiền hơn cũng không đáng vì khách hàng ở đó đã quen với các mức giá khác nhau.

Lựa chọn nhà cung cấp quần áo trẻ em

Thật không may, vấn đề này là một trong những vấn đề nan giải nhất đối với tất cả các doanh nhân kinh doanh quần áo trẻ em. TRÊN giai đoạn đầu Tốt hơn hết bạn nên ký kết thỏa thuận với 3-4 cái lớn, sau đó tìm những cái mới và cập nhật chủng loại.

Để tránh doanh số bán hàng giảm sút, bạn không thể liên tục mua những thứ giống nhau, điều này sẽ khiến khách hàng chán nản. Điều này đặc biệt đúng đối với các cửa hàng nằm trong khu dân cư, nơi có nhiều khách hàng thường xuyên.

Tất cả các nhà cung cấp phải ở cùng một phân khúc giá. Việc can thiệp vào sản phẩm của nhà sản xuất là điều không mong muốn Những đất nước khác nhau, điều này có thể làm giảm thẩm quyền của cửa hàng.

Trang trí khuôn viên cửa hàng

Đây là bước tiếp theo cần được xem xét cẩn thận để tạo ra một cửa hàng nổi tiếng và có lợi nhuận.

Quy tắc quan trọng nhất được áp dụng ở đây: mọi thứ sẽ trông đẹp và gọn gàng. Nếu cần thiết, bạn nên sửa chữa và chọn màu sắc nhẹ nhàng, êm dịu.

Điều quan trọng là phải theo dõi hình thức bên ngoài của sản phẩm; nó không được trông cẩu thả, nhăn nheo hoặc bẩn thỉu. Để thiết kế đúng cách một cửa hàng và tạo ra nó thiết kế hoàn hảo, tốt hơn là nên chuyển sang các chuyên gia.

Để việc mở cửa hàng diễn ra suôn sẻ, bạn cần lên kế hoạch trước cho tất cả các bước. Các hướng dẫn “” và bài viết bạn đang đọc sẽ giúp bạn điều này.

Để phân tích lợi nhuận của một cửa hàng, bạn có thể sử dụng EBITDA - nó là gì và công thức tính toán.

Đối với một cửa hàng quần áo trẻ em trực tuyến, hãy cân nhắc việc thu hút dịch vụ chuyển phát nhanh. Thông tin về cách lựa chọn dịch vụ chuyển phát nhanh và lợi ích của việc thuê ngoài giao hàng cho doanh nghiệp.

Phối hợp với các cơ quan liên quan

Sau khi quá trình chuẩn bị cửa hàng gần như hoàn tất và ngày khai trương được chờ đợi từ lâu đang đến gần, bạn cần liên hệ với Rospotrebnadzor, Phòng Thương mại và Gospozhnadzor, phối hợp với họ để khai trương cửa hàng và lấy các tài liệu liên quan.

Bạn có thể tìm hiểu thêm về yêu cầu của họ trong các tài liệu liên quan, nhưng bạn cần chuẩn bị những điều sau:

Rospotrebnadzor sẽ kiểm tra việc tuân thủ các tiêu chuẩn vệ sinh, có thể đọc được trong “Chương trình Kiểm soát Phòng thí nghiệm”;
Cơ quan kiểm tra phòng cháy chữa cháy nếu không có vi phạm sẽ cấp giấy phép kinh doanh. Điều quan trọng cần nhớ là trong quá trình thực hiện hoạt động giao dịch cần tiến hành huấn luyện an toàn phòng cháy chữa cháy cho nhân viên và ghi nhật ký đặc biệt;
Khi kiểm tra, bộ phận giao dịch lấy “Quy tắc giao dịch” làm cơ sở loài riêng lẻ Các mặt hàng", đặc biệt chú ý Khi chuẩn bị mặt bằng cần chú ý đến trang thiết bị.

Chính sách nhân sự và marketing

Việc chuẩn bị và mở cửa hàng đúng cách chỉ là một nửa của dự án thành công; điều quan trọng là chính sách tiếp thị phù hợp và nhân sự có trình độ.

Số lượng nhân viên phụ thuộc vào khu vực bán hàng, nếu cửa hàng nhỏ, bạn có thể thuê một nhân viên bán hàng hoặc tự bán, nhưng đối với cửa hàng lớn, bạn có thể cần cả một nhân viên: một người quản lý, một số nhân viên bán hàng và một cô dọn dẹp.

Gần đây, các bản tin SMS đã trở nên phổ biến rộng rãi, thông báo về việc bắt đầu bán hàng, sự xuất hiện của các bộ sưu tập mới, v.v.

Đừng quên những ngày lễ như Ngày Tri Thức, Ngày Trẻ Em và Năm mới. Vào những ngày này, bạn có thể mời họa sĩ hoạt hình, tặng mỗi khách hàng những món quà nhỏ hoặc tổ chức xổ số.

Mở một cửa hàng quần áo trẻ em là một công việc khó khăn và tốn kém về mặt kinh tế, nhưng với cách tiếp cận đúng đắn, nó có thể sẽ thú vị và có lợi nhuận. Điều chính là phải tự tin, cung cấp tất cả các tính năng của buổi khai trương và chuẩn bị kỹ lưỡng cho các hoạt động kinh doanh.

1. KHÔNG MONG ĐỢI MANG QUẦN ÁO ĐỂ BÁN
Thông thường, các doanh nhân mới vào nghề tính đến việc đầu tư vào việc cải tạo mặt bằng, thiết bị thương mại,
thuê, nhưng đồng thời quên mất sản phẩm, hy vọng mang nó đi bán và kiếm sống chi phí tối thiểu. Đây là lỗi hệ thống nghiêm trọng đầu tiên của họ, chấm dứt khả năng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Quần áo để bán trong hầu hết các trường hợp được đưa ra khi không thể bán trước bằng cách trả trước do giá không phù hợp với chất lượng hoặc mùa vụ, do đó sẽ không có nhu cầu và sẽ không thể kiếm được đủ cao. đánh dấu trên đó. Và đây là quy tắc quan trọng thứ hai:

2. ĐÁNH GIÁ BAN ĐẦU LÊN 100% TRỞ LÊN CAO HƠN

Có một quan niệm sai lầm khá phổ biến là giá phải càng thấp càng tốt; tốt hơn là nên chênh lệch nhỏ hơn và kiếm tiền từ doanh thu. Tuy nhiên, để kiếm được số tiền tương tự với mức chênh lệch thấp hơn, doanh thu phải tăng thêm cấp số nhân. Ví dụ: nếu bạn muốn kiếm được 10 nghìn UAH lợi nhuận với mức tăng 100% thì doanh thu phải là 100 nghìn UAH và để kiếm được số tiền lợi nhuận tương tự với mức tăng 50% thì doanh thu phải là 450 nghìn UAH. Bây giờ hãy nghĩ xem liệu việc giảm giá một phần tư có giúp bạn tăng doanh thu gấp 4 lần không?! Điều này dẫn đến quy tắc thứ ba:

3. LẬP NGÂN SÁCH MUA SẢN PHẨM

Kinh nghiệm của các cửa hàng quần áo thành công chứng tỏ một thực tế không thể chối cãi: họ dự định mua hàng trên cơ sở thanh toán trước, từ đó nhận được giá mua thấp nhất có thể và tăng lãi suất. Chi phí tạo ra hàng tồn kho chiếm phần lớn trong tất cả các khoản đầu tư vào việc mở cửa hàng và thường lên tới 50-80% số tiền này. Bỏ qua sự thật này và niềm hy vọng vĩnh cửu về “có thể”, đặc trưng của đồng bào chúng ta, ngay từ đầu đã chuyển dự án này sang loại chết non. Như kinh điển đã nói: “Sáng có tiền, tối có ghế”. Nếu bạn muốn bán một sản phẩm, hãy chịu khó mua nó trước. Nếu bạn không có đủ kinh phí cho khoản mục chi phí chính này khi mở cửa hàng thì tốt nhất là không nên mở. Nhưng giả sử vấn đề tài chính đã được giải quyết và bạn đã sẵn sàng mua quần áo. Cần mua bao nhiêu?

4. MUA NHIỀU HƠN DỰ KIẾN BÁN, XEM XÉT NHU CẦU CÒN LẠI

Quy luật của thể loại này là sự hiện diện liên tục của đủ số dư. Việc bán hàng “với giá bằng 0” là không thực tế: một cửa hàng không thể hoạt động thành công với những kệ hàng trống hoặc trống một nửa. Một sự thật tầm thường, và phần lớn các doanh nhân đang làm việc sau khi đọc nó sẽ nói: “Tất nhiên rồi,” và chuyển sang phần tiếp theo. quy tắc tiếp theo. Nhưng hãy dành thời gian: không phải mọi thứ đều đơn giản như vậy. Giả sử, với màn hình đầy đủ, bạn có thể trưng bày 100 sản phẩm trong khu vực bán hàng của mình. Những người lần đầu khởi nghiệp thường làm gì? Họ chỉ mua 100 chiếc, hứa với nhà cung cấp sẽ đến trong một tuần và vui vẻ cắt dải ruy băng đỏ của cửa hàng mới. Người mua ngày đầu tiên mua 10 miếng, đương nhiên là những miếng thú vị nhất, 5 miếng tiếp theo, rồi 3 miếng... và giao dịch dừng lại. Tại sao? Bởi vì luật Pareto có hiệu lực, trong đó quy định: 20% chủng loại mang lại 80% lợi nhuận. Nhưng bạn đã không kịp thời bổ sung quầy trưng bày sản phẩm trên sàn bán hàng, và giờ đây người mua buộc phải lựa chọn thứ tốt nhất từ thứ kém nhất. Và 20% không gian bán lẻ của bạn không hoạt động. Kết luận: cần duy trì sự cân bằng hàng hóa trên sàn hàng ngày và để làm được điều này, bạn nên mua 150 hoặc thậm chí 200 chiếc, tùy thuộc vào tần suất bạn có thể nhận hàng mới từ nhà cung cấp. Nếu bạn không có nhà kho, tốt hơn hết bạn nên rào một phần khu vực bán hàng cho nó, nhưng không có trường hợp nào làm giảm bớt sự tiếp xúc; hàng ngày hãy mang quần áo đến và bày ra để thay thế những quần áo đã bán. Ngoài ra, không có gì ngăn cản bạn tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và cung cấp cho họ thứ gì đó đặc biệt, đặc biệt là dành cho họ, từ nhà kho. Về mặt tâm lý, điều này rất khuyến khích du khách mua hàng.

5. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM MỚI CÓ HỆ THỐNG

Có hệ thống có nghĩa là tốt nhất là hàng tuần. Của bạn khách hàng thường xuyênđã xem bộ sưu tập của bạn và họ sẽ ghé thăm bạn thường xuyên khi bạn cập nhật triển lãm. Nếu họ đến lần nữa mà không thấy điều gì mới mẻ thì họ sẽ thất vọng. Ví dụ: nếu họ đã quen với việc bạn có bản cập nhật vào thứ Năm hàng tuần, thì việc ghé thăm cửa hàng của bạn sẽ trở thành thói quen đối với họ. Và nguồn cung mới của bạn gần như chắc chắn sẽ bán hết. Ngoài ra, để đưa những mẫu mã mới vào hội trường, bạn sẽ phải thay đổi vị trí của những mẫu mã cũ, rất có thể khách đến thăm bạn sẽ nhìn chúng dưới một góc nhìn mới và mua chúng cùng với sản phẩm mới. Tính hệ thống trong trường hợp này mang lại sự ổn định cho doanh số bán hàng và lòng trung thành cao khách hàng. Nếu đến lần mua hàng tiếp theo, vì lý do nào đó mà bạn không bán được số hàng đã dự kiến, thì bạn vẫn nên cập nhật chủng loại của mình. Thông thường, các doanh nhân không làm điều này và đợi cho đến khi một mặt hàng nào đó được bán hết rồi mới thực hiện giao dịch mua khác. Nghe có vẻ nghịch lý nhưng nỗ lực duy trì ngân sách như vậy có tác động cực kỳ tiêu cực đến doanh thu trong tương lai và lợi nhuận của toàn bộ dự án. Và để bạn không ngại đi ngược lại những gì bạn nghĩ lẽ thường, nhưng thực tế không phải vậy, chúng ta sẽ nói về quy tắc chiến lược thứ sáu:

6. RỬA TRÁI KHÔNG CÓ VẤN ĐỀ! ĐỪNG CỐ GẮNG KẾT THÚC MÙA GIẢI VỚI SỐ DƯ BẰNG KHÔNG

Được biết, giới doanh nhân hiểu rằng tiền đầu tư sửa sang cửa hàng sẽ không được hoàn lại. Họ cũng không mong đợi sẽ bán được thiết bị với giá mua nếu cửa hàng đóng cửa hoặc chuyển đi và sẵn sàng giảm giá rất đáng kể để loại bỏ nó. Tuy nhiên, ít người trong số họ nhận ra rằng việc thu hồi khoản đầu tư vào hàng tồn kho cũng khó khăn không kém. Cơ cấu và thành phần của số dư sản phẩm sẽ liên tục thay đổi, nhưng giá trị của chúng sẽ không ngừng tăng lên do còn lại của các mùa vụ mới. Một số phần sẽ phải được xóa bỏ, và một số sẽ phải được giảm giá. Nhưng việc bán cổ phiếu của bạn hoàn toàn và ngay lập tức chỉ có thể ở mức giá thấp hơn giá vốn của nó vài lần. Nếu không, chỉ còn một lựa chọn: đưa những bộ quần áo này cho người khác để bán mà không có bất kỳ sự đảm bảo nào. Do đó, khi đánh giá hoạt động kinh doanh của bạn, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên lập một khoản dự phòng để bù đắp các khoản lỗ liên quan đến việc giảm số dư hàng tồn kho tối thiểu. Chúng ta thường không muốn nghĩ rằng sớm muộn gì cửa hàng nào cũng phải đóng cửa, tự lừa dối mình rằng nếu điều này xảy ra thì sẽ không sớm. Nhưng cuộc sống thường điều chỉnh những kế hoạch của chúng ta mà không có sự đồng ý của chúng ta, và những người thành thật với bản thân có thể tránh được những thất vọng không đáng có. Lợi ích thiết thực Quy tắc này như sau: khi mùa giải kết thúc, các doanh nhân bắt đầu giảm giá và ngừng mua hàng hiện tại để kết thúc mùa giải với số dư tối thiểu và sử dụng số tiền rảnh rỗi để mua quần áo cho mùa mới. Mọi thứ đều hợp lý và những nỗ lực như vậy là cần thiết nhưng trong giới hạn hợp lý. Bạn cần hiểu rằng không thể kết thúc mùa giải mà không có thức ăn thừa, và những nỗ lực như vậy sẽ dẫn đến doanh thu giảm mạnh và vô cớ. Hơn nữa, mức giảm sẽ không chỉ ảnh hưởng đến mùa giải hiện tại mà còn ảnh hưởng đến mùa giải tiếp theo. Ví dụ: nếu bạn kết thúc mùa hè với số dư bằng ít nhất một nửa số sản phẩm được trưng bày, thì vào tháng 1-tháng 2, khi doanh số bán hàng mùa đông bắt đầu giảm mạnh, khách truy cập của bạn sẽ vui lòng mua sản phẩm mùa hè này với giá ưu đãi, điều này sẽ giúp duy trì kim ngạch thương mại trong thời gian trái vụ. Nghĩa là, số dư không những không phải là vấn đề mà việc sẵn có đủ số lượng là rất quan trọng để đảm bảo doanh số bán hàng tốt trong suốt cả năm.

Như bạn đã biết, quần áo được xếp vào nhóm hàng hóa thiết yếu, như thực phẩm và một số nhóm khác. Điều này có nghĩa là mọi người sẽ luôn mua quần áo, bất kể nơi cư trú, tình hình kinh tế, khủng hoảng, v.v. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bán bất kỳ loại quần áo nào cũng có lãi, do sự đa dạng tồn tại trong nhóm hàng hóa này, cũng như sự cạnh tranh, hoạt động kinh doanh này có thể mang lại lợi nhuận thấp hoặc thậm chí không có lãi.

Để khả năng sinh lời cao, bạn cần chú ý đến hai yếu tố - các đối tượng mục tiêu và sự cạnh tranh. Quần áo bình dân có lượng khán giả mục tiêu rất lớn nhưng sự cạnh tranh cũng không hề nhỏ. Nhưng nếu bạn bán quần áo mà không có người bán thì khả năng cao là sẽ không có nhiều người muốn mua như vậy. Hóa ra là con dao hai lưỡi, nhưng phải làm sao? Đầu tiên, bạn cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và cung cấp cho khách hàng những thứ không được bán ở các cửa hàng khác. Ví dụ, những chiếc áo sơ mi nam như thế này khá bất thường và gần như chắc chắn sẽ có nhu cầu. Thứ hai, cần phải tính đến khả năng của người mua một cách khách quan; điều này có nghĩa là ở một thị trấn nhỏ, việc mở một cửa hàng quần áo sang trọng vốn đắt hơn rất nhiều chẳng ích gì.

Bán quần áo thời khủng hoảng

Trong thời kỳ khủng hoảng, mọi người cố gắng tối ưu hóa chi tiêu của mình và điều này cũng áp dụng cho quần áo. Nó có thể được chia thành ba phân khúc chính - ưu tú, trung lưu phân khúc giá và phân khúc giá thấp hơn. Không có điểm đặc biệt nào khi nói về quần áo xa xỉ; trên thực tế, ai đó có thể mua một chiếc váy với giá 100 nghìn hoặc một chiếc áo sơ mi với giá 20 nghìn cũng không đặc biệt lo lắng về cuộc khủng hoảng. Đối với những người như vậy, việc tăng giá 20-40% chẳng có ý nghĩa gì.

Tình hình ở hai phân đoạn còn lại thú vị hơn nhiều. Thật hợp lý khi cho rằng người ở giữa sẽ thua, và ngược lại, người thấp nhất sẽ được lợi. Tuyên bố này là đúng, tuy nhiên, chỉ một phần. Vấn đề là giờ đây mọi người đã bắt đầu hiểu rằng bằng cách mua quần áo đắt hơn nhưng chất lượng cao hơn, cuối cùng họ sẽ tiết kiệm được tiền. Vì vậy, trong thời kỳ khủng hoảng mọi người sẽ xem xét kỹ hơn về chất lượng, mặc dù phân khúc giá trung bình vẫn sẽ giảm về doanh số.

Có khả năng doanh số sẽ tăng một số loại quần áo, chẳng hạn như quần áo thể thao Phù hợp với nam giới, chẳng hạn như, bởi vì đây là những bộ quần áo phổ thông có thể được sử dụng không chỉ cho thể thao mà còn cho Cuộc sống hàng ngày, điều này hoàn toàn tương quan với việc tiết kiệm: tại sao phải mua nhiều món quần áo nếu bạn có thể mua một bộ đồ thể thao.

Nhìn chung, có thể lập luận rằng những người bán quần áo sẽ phải đối mặt với thời kỳ khó khăn trong thời gian tới, nhưng họ không nên quá lo lắng về điều này, vì đơn giản là hoạt động kinh doanh này chưa từng xảy ra trước đây. Trước hết, bạn nên xem xét chủng loại của mình, chủng loại của đối thủ cạnh tranh, sau đó kết luận xem có nên tìm kiếm nhà cung cấp mới hay quyết định rằng điều này là không cần thiết.

Thể loại

Lựa chọn của người biên tập