Cách “bán” bản thân trong cuộc phỏng vấn: lời khuyên của cựu nhân viên Google Cách “bán mình nhiều hơn” khi phỏng vấn Giao tiếp và thể hiện mình là một chuyên gia

Hơn nữa, trong cả trường hợp thứ nhất và thứ hai, phẩm chất bên trong của bạn hầu như không quyết định gì.

Bạn có thể là một người thực sự tốt bụng, quan tâm đến thể thao và phát triển cá nhân. Nhưng cô gái sẽ không quan tâm đến điều đó vì ngay từ đầu bạn đã không tạo ra giá trị.

Chúng ta sẽ nói về cách bán mình với giá cao hơn trong bài viết hôm nay.

PS-ki

PS-ki (câu chuyện nâng cao địa vị) là những câu chuyện trong đó bạn nói về sự ngầu, tự tin của mình và 33 phẩm chất nam tính hấp dẫn khác.

Chỉ có bạn làm điều đó không trực tiếp, mà gián tiếp, vô tình chèn sự thật vào câu chuyện của bạn để làm tăng giá trị của bạn. Và bản thân sự nhấn mạnh phải là một chủ đề trò chuyện khác.

Ví dụ, bạn đang nói về thành công trong cuộc sống, đạt được mục tiêu, v.v. Bạn có thể chèn cấu trúc sau vào bài phát biểu của mình: “ Huấn luyện viên của tôi luôn nói với tôi rằng chỉ cần tôi cố gắng hơn bất kỳ ai khác thì những người khác sẽ bị bỏ lại phía sau. Ngoài đời cũng vậy..." Đương nhiên, cô gái sẽ hiểu rằng bạn đang tham gia một môn thể thao nào đó và chắc chắn sẽ hỏi bạn môn thể thao nào. Như một lựa chọn: bạn có thể tiếp tục câu chuyện về cách bạn tham gia cuộc thi và vô tình đề cập đến một sự thật thú vị khác: “ Tôi vẫn nhớ những cuộc thi đó: 2 cô gái đứng nhìn tôi cười khúc khích và nói chuyện. Và sau đó họ đến xin chữ ký. Hóa ra họ nhầm tôi với diễn viên nào đó. Không hiểu sao tôi không coi trọng điều này và đi tiếp - cũng có 2 cô gái đứng đó, nhìn tôi rất lâu và nói chuyện với nhau. Họ đến và hỏi liệu tôi đã đến Sochi 2 năm trước chưa. Đó là một ngày kỳ lạ - ai cũng nhầm tôi với ai đó».

Đây là những ví dụ đơn giản về cách bạn có thể quảng bá bản thân một cách khéo léo mà không cần trực tiếp khoe khoang.

Tất cả bài phát biểu của bạn nên tràn ngập những câu chuyện như thế này. Tất nhiên, tôi không khuyến khích bạn PR mọi lúc mọi nơi - theo thời gian, bản thân bạn sẽ bắt đầu hiểu mình có thể nói gì trong từng tình huống cụ thể để nâng cao giá trị của mình chứ không bị PR “đốt cháy”. Và không nhất thiết phải là một câu chuyện - đôi khi chỉ cần nói vài lời không giống khoe khoang mà sẽ nâng cao địa vị của bạn là đủ.

Với việc thực hành, bạn sẽ học cách làm điều này một cách dễ dàng và thường xuyên.

Giá trị cao có thể được tạo ra không chỉ thông qua PR mà còn thông qua việc chơi đùa với cái gọi là “nghịch lý mối quan hệ”.

Bản chất của nghịch lý này là lúc đầu cô gái có cảm giác rằng bạn đang chạy theo cô ấy. Dù bạn không thể hiện ra thì cô ấy vẫn muốn nghĩ rằng cô ấy quá quan trọng với bạn. Trong trường hợp này, giá trị của bạn thấp hơn giá trị của cô ấy một chút (thường là vậy). Và bạn càng giao tiếp với cô ấy nhiều và có dấu hiệu chú ý thì giá trị của bạn càng trở nên thấp hơn.

Nhưng khoảnh khắc bạn rời xa cô ấy, cô ấy lại có phản ứng giống như một đứa trẻ khi bị lấy đi một món đồ chơi. Mới hôm qua cô ấy còn tưởng rằng bạn đang đuổi theo cô ấy, nhưng hôm nay cô ấy nhận ra rằng mình đã rất nhầm lẫn. Và bây giờ cô ấy có mong muốn tự nhiên là lấy lại sự quan tâm của bạn.

Để tạo hiệu ứng tương tự, có hai kỹ thuật - "gần hơn" và "kim".

“Gần hơn-xa hơn” dựa trên sự thay đổi thái độ đối với nó. Đầu tiên, bạn cho cô ấy thấy rằng bạn thích cô ấy, gọi điện cho cô ấy, viết tin nhắn SMS, mời cô ấy hẹn hò. Và rồi mọi thứ thay đổi: bạn trở nên lạnh lùng, ngừng chủ động và đôi khi thậm chí hoàn toàn - bạn không trả lời một số cuộc gọi và tin nhắn SMS của cô ấy.

Bản chất của “chiếc kim” là bạn thực sự thay đổi thái độ của mình đối với nó trong một ngày (nhưng rất mạnh mẽ). Bạn có thể nói rằng bạn sẽ không liên lạc nữa, dừng lại và trả lời hoàn toàn mọi tin nhắn và cuộc gọi của cô ấy. Lúc này các cô gái bắt đầu trở nên rất cuồng loạn và căng thẳng.. Sau đó, ngày hôm sau bạn có thể gặp cô ấy giữa chừng và tiếp tục liên lạc như chưa có chuyện gì xảy ra (hoặc xin lỗi nếu hành vi của bạn hơi gay gắt)

Cả hai kỹ thuật này đều cho phép bạn tăng giá trị của mình trong một thời gian rất ngắn và hầu như không cần nỗ lực từ phía bạn.

Phê duyệt và từ chối

Cố gắng thể hiện sự tán thành của cô gái thường xuyên hơn hoặc rút lại điều đó.

Điều này đặc biệt hiệu quả với những cô gái xinh đẹp đã quen với sự chú ý của nam giới. Và cô gái càng xinh đẹp thì bạn càng có thể gặp nhiều rủi ro. Ví dụ: nếu cô ấy hút thuốc, bạn có thể nói: “ Masha, tôi không nghĩ bạn hút thuốc. Tôi không thích con gái hút thuốc».

Hoặc: " Tốt cho bạn vì không hút thuốc. Tôi tôn trọng những cô gái biết chăm sóc sức khỏe của mình».

Đừng ngại thể hiện sự đồng tình hay không đồng tình với hành động của cô ấy. Bằng cách này, bạn sẽ tăng giá trị của mình.

Gây ra sự ghen tị

Nhiều chàng trai đánh giá thấp tầm quan trọng của sự ghen tuông trong việc quyến rũ một cô gái.

Nếu bạn có thể thấy vẻ ngoài của cô ấy thay đổi như thế nào khi bạn nói chuyện với những cô gái khác trước mặt cô ấy thì thủ thuật này sẽ luôn được sử dụng. Ngay cả một gã mọt sách cũng trở nên đặc biệt hấp dẫn khi anh ta tương tác với một người không phải là người mà anh ta muốn quyến rũ. :)

Ví dụ, nếu bạn muốn quyến rũ bạn cùng lớp của mình và bạn biết rằng cô ấy hiện đang theo dõi bạn, thì nếu bạn nhìn thấy bất kỳ người bạn nào của mình ở trường đại học, bạn có thể đến và nói chuyện với cô ấy về bất cứ điều gì. Người mà bạn muốn quyến rũ chắc chắn sẽ có chút ghen tị với bạn, và giá trị của bạn sẽ tăng lên.

Đôi khi bạn thậm chí có thể diễn “cảnh điện thoại”, bắt chước cuộc trò chuyện với một cô gái khác.

Hiển thị tình trạng không có sẵn

Không, không phải sự khó tiếp cận mà các cô gái thể hiện. :)

Ví dụ, bạn đang chuẩn bị đi trượt băng. Bạn có thể gọi cho cô ấy và mời cô ấy tham gia cùng bạn. Vậy bạn sẽ thể hiện điều đó bạn sẽ không lãng phí thời gian của mình cho cô ấy đâu, hãy đến đâu đó chỉ để trò chuyện.

Nếu cô ấy nói không thể và đề nghị đi dạo thì hãy nói, " Không, tôi không thể làm điều đó bây giờ vì tôi đang đi trượt băng.».

Hoặc: " Ngày mai tôi đi xem phim với bạn bè nên ngày mai tôi sẽ không gặp được».

Giá trị thời gian của bạn cao hơn giá trị được gặp cô ấy. Hãy nhớ điều này! Và sử dụng những cơ hội như vậy để thể hiện sự không thể tiếp cận. ;)

Thể hiện quan điểm của bạn về thế giới

Và hãy làm điều đó một cách tự tin, như thể đây là quan điểm đúng đắn duy nhất và như thể bạn không hiểu tại sao người khác lại nghĩ khác.

Điều này sẽ hoạt động ngay cả khi bạn sai. Và vấn đề ở đây không phải là quan điểm đúng đắn của bạn về thế giới, mà là sự tự tin của bạn. Bạn càng tự tin tuyên bố điều gì đó thì bạn sẽ càng có vẻ hấp dẫn và có giá trị hơn đối với người khác giới.

Ví dụ, nếu bạn đến quán cà phê với cô ấy và họ đã phục vụ bạn ở đó một thời gian dài, bạn có thể cãi nhau một chút với cô phục vụ. :) Và sau đó hãy nói với người bạn đồng hành của bạn rằng đây là một quán cà phê tồi và bạn sẽ không đến đó nữa.

Từ quan điểm hợp lý, người ta có thể nghĩ rằng việc lên tiếng phàn nàn với nhân viên quán cà phê là không cần thiết. Nhưng mặt khác, nhiều cô gái sẽ thích nó, bởi vì... sẽ tự động tăng giá trị của bạn. Một điều kiện quan trọng: bạn hành động với tư thế tự tin chứ không phải với tư thế của một cậu bé bị xúc phạm.

Tất cả các kỹ thuật và mẹo trên đều có tác dụng. Đúng, ở đây, cũng như bất kỳ trường hợp nào khác, điều quan trọng là cô gái không cảm thấy thiếu tự nhiên. Do đó, bạn có thể làm theo tất cả những lời khuyên này, nhưng trong giới hạn thoải mái của bạn - sao cho bạn cảm thấy tự nhiên và thoải mái nhất có thể.

Chúng tôi đang cố gắng hết sức để loại bỏ yếu tố con người. Kiểm tra tập trung thay vì kiểm tra miệng. Dịch vụ trực tuyến để đặt hàng bất cứ thứ gì thay vì nói chuyện với nhà điều hành qua điện thoại. Quầy tính tiền tự phục vụ trong siêu thị thay vì những cô bán hàng ủ rũ. Tuy nhiên, phỏng vấn – “mặt đối mặt” trong hình thức phỏng vấn – vẫn tồn tại và sẽ không mất đi chỗ đứng. Làm thế nào để vượt qua nó một cách thành công, vượt qua tình huống căng thẳng một cách đàng hoàng và cuối cùng có được công việc mơ ước của mình?

Chuyên gia:
Olga Lermontova - người sáng lập hành nghề tư vấn nghề nghiệp Giấc Mơ Bắt Tôi, trong đó nó giúp các chuyên gia đầy tham vọng rút ngắn con đường đến với công việc và học tập mơ ước của họ (bao gồm cả ở nước ngoài).
Giám đốc Chiến lược Nam Âu và Châu Phi tại Travelport, MBA INSEAD '13.
Làm việc tại Google và Microsoft, thay đổi 5 quốc gia cư trú khi làm việc và học tập. Hiện đang sống ở Rome.

Chuẩn bị cho một cuộc phỏng vấn

Một cuộc phỏng vấn giống như một kỳ thi: bạn có thể cố gắng đến đó một cách “ngẫu nhiên”, nhưng cơ hội thành công sẽ cao hơn đối với những người đã chuẩn bị. Phỏng vấn thực sự có thể học được: đó là một kỹ năng như đi xe đạp hoặc có thể trồng cây chuối. Tuy nhiên, việc chuẩn bị thường không diễn ra theo đúng kế hoạch, biến thành việc lựa chọn áo sơ mi vô nghĩa và cuộc đấu tranh vô ích với sự lo lắng. Làm thế nào để làm mọi thứ đúng?

Bình luận của chuyên gia:

“Khi chuẩn bị phỏng vấn, hầu hết ứng viên đều chú trọng đến những điều hình thức: kinh nghiệm làm việc, độ tuổi, tần suất thay đổi công việc, ngoại hình. Đồng thời, người ta ít chú ý đến nội dung: tại sao anh ấy/cô ấy là chuyên gia giỏi nhất cho vị trí cụ thể này, họ có thể cống hiến những gì cho nhà tuyển dụng, những phẩm chất và kỹ năng mà họ có. Trên thực tế, điều quan trọng nhất là làm nổi bật các kỹ năng và năng lực chính cần được định vị thông qua các câu chuyện về các dự án trước đây và các trường hợp thành công của bạn. Và tập trung chính xác vào điều này. Cuối cùng, mọi người được thuê làm một công việc dựa trên kỹ năng, năng lực và thành tích của họ, còn tất cả những thứ như ngoại hình và tuổi tác chỉ là thứ yếu. Điều chính đối với nhà tuyển dụng là người nộp đơn có thể giải quyết các vấn đề và nỗi đau của mình.

Thông thường mọi người đến phỏng vấn với tâm thế “bây giờ tôi sẽ được xem xét và lựa chọn”. Đó là lý do tại sao họ vô cùng sợ hãi trước mọi lời chỉ trích và đánh giá của người khác. Nhưng trên thực tế, bạn cần phải bước vào cuộc phỏng vấn với tư thế “chúng tôi được chọn, chúng tôi chọn”. Ứng viên trong tình huống này hoàn toàn bình đẳng về mặt con người với người sử dụng lao động và tương tự như vậy có quyền lựa chọn của mình. Và cảm giác bên trong về khả năng kiểm soát tình hình một cách bình đẳng sẽ mang lại sự tự tin hơn nhiều. Cuối cùng, bạn sẽ có thể định vị bản thân tốt hơn trong các cuộc phỏng vấn vì bạn sẽ tập trung vào những gì quan trọng.”

Bạn đã hỏi chưa? Chúng tôi trả lời!

Tất cả các câu hỏi phỏng vấn được chia thành hai loại: những câu hỏi dành cho bạn và những câu hỏi bạn hỏi nhà tuyển dụng.

Về lý thuyết, nhà tuyển dụng có thể hỏi bạn bất cứ điều gì. Có những câu chuyện trên Internet rằng khi được tuyển dụng vào Google, ứng viên phải giải quyết những vấn đề thú vị nhất và trả lời những câu hỏi kỳ lạ. Nhưng hầu hết các công ty đều đặt ra những câu hỏi về hành vi – nghĩa là những câu hỏi thu hút trải nghiệm. Câu trả lời của người nộp đơn cho phép anh ta được đánh giá trong điều kiện gần với thực tế nhất có thể.

Dưới đây là ví dụ về các câu hỏi được biên soạn Lou Adler, tác giả bán chạy nhất "Thuê ngay". Trước cuộc phỏng vấn, hãy trả lời chúng bằng văn bản: điều này sẽ giúp bạn không chán nản hay bỏ cuộc trong tình huống căng thẳng (hãy tìm danh sách đầy đủ các câu hỏi trong chính cuốn sách).

Trong tất cả những thành tựu của bạn trong công việc, thành tựu nổi bật nhất của bạn là gì?
Kết quả là gì?
Bạn gặp phải tình huống nào khi nhận dự án này?
Chính xác thì tại sao bạn lại làm điều này? Bạn đã tự mình chủ động chưa? Tại sao?
Vị trí của bạn là gì? Ai đã làm việc với bạn trong nhiệm vụ này? Người quản lý của bạn đã giữ vị trí gì?
Mô tả quá trình lập kế hoạch, vai trò của bạn trong đó và kế hoạch được thông qua như thế nào. Mô tả những gì đã xảy ra và cách bạn giải quyết nó.
Vai trò của bạn trong dự án này là gì?
Hãy cho ba ví dụ về những lần bạn chủ động. Tại sao?
Xung đột lớn nhất mà bạn phải đối mặt là gì? Anh ấy đã ở với ai và bạn giải quyết nó như thế nào?
Cho ví dụ về thời điểm bạn giúp đỡ hoặc cố vấn cho ai đó.

Nếu một số câu hỏi từ nhà tuyển dụng khiến bạn bối rối, hãy cố gắng hiểu chính xác lý do tại sao họ lại hỏi bạn. Bằng cách này, bạn sẽ dễ dàng đưa ra câu trả lời thỏa đáng và không thốt ra quá nhiều.

Theo jobs.tut.by, trong quý 1 năm 2018 tại Belarus có 7,1 hồ sơ cho mỗi vị trí tuyển dụng.

Tôi không có khuyết điểm

Câu hỏi phổ biến “những khuyết điểm của bạn là gì?” nổi bật. Phải trả lời gì nếu bạn muốn trông trắng trẻo và mịn màng nhưng khi những khuyết điểm được bộc lộ, bạn lại phải xếp hàng vì sự khiêm tốn?

— Đặt tên cho lỗ hổng thực sựđể nhà tuyển dụng không nghĩ rằng bạn đang trốn tránh câu trả lời. Những lựa chọn như “Tôi quá tử tế”, “Tôi là người nghiện công việc” hoặc “Tôi rất tỉ mỉ” khó có thể áp dụng ở đây.

- Hãy để nó không phải là một tính cách hay đặc điểm tính cách, mà là kỹ năng hoặc thói quenđiều đó có thể được sửa chữa.

— Mô tả các tình huống, trong đó phẩm chất tiêu cực này được thể hiện rõ ràng rằng bạn chỉ nóng tính khi “thời hạn đang đến gần” hoặc chỉ vào buổi sáng trước tách cà phê đầu tiên. Điều này sẽ làm cho một lỗ hổng nhỏ trông thậm chí còn nhỏ hơn.

— Cho tôi xem Của tôi khả năng tự phản ánh: Giải thích lý do tại sao bạn thể hiện đặc điểm này và nó ảnh hưởng như thế nào đến công việc của bạn, những người khác, v.v.

— Giải thích làm thế nào Bạn bạn đang làm việc phải không vượt qua những thiếu sót của bạn.⠀

Tôi hỏi cây tần bì

Theo Olga Lermontova, những câu hỏi bạn hỏi không kém, và đôi khi còn quan trọng hơn những câu hỏi của nhà tuyển dụng dành cho bạn: “Đôi khi các câu hỏi của ứng viên có thể nói lên nhiều điều về anh ta hơn phần còn lại của cuộc trò chuyện: chúng cho thấy cách một người suy nghĩ và tiết lộ động cơ thực sự của anh ta.”. Vì vậy, trước buổi phỏng vấn, hãy suy nghĩ xem bạn sẽ hỏi nhà tuyển dụng những gì.

Đặt những câu hỏi minh họa cách bạn nhìn nhận bản thân trong vai trò mới. Ví dụ: làm rõ cách bạn dự định đánh giá hiệu quả công việc của mình, kết quả bạn mong đợi trong một tháng, quý hoặc năm.
Đặt câu hỏi dựa trên các tiêu chí quan trọng đối với bạn. Ví dụ: nếu việc phát triển chuyên môn toàn diện là quan trọng đối với bạn, hãy hỏi xem công ty đầu tư vào đào tạo nhân viên như thế nào. Hãy nhớ rằng: không chỉ công ty chọn bạn mà chính bạn cũng chọn nó.
Đừng hỏi những điều chung chung, không liên quan trực tiếp đến vị trí của bạn trong công ty này. Ít nhất thì điều này thật kỳ lạ.
Đừng hỏi những câu hỏi rõ ràng, câu trả lời có trên trang web của công ty hoặc trong bản mô tả công việc. Nếu không, có vẻ như bạn không chú ý lắm.
Đừng hỏi về các đặc quyền, mức lương và phúc lợi khi phỏng vấn. Vui lòng làm rõ mức lương của bạn trước đó - khi kết thúc cuộc phỏng vấn sàng lọc (cuộc gọi điện thoại), khi bạn được mời phỏng vấn. Tất cả các sắc thái khác là động lực bên ngoài. Sẽ tốt hơn nếu bạn quan tâm đến điều này khi bạn có trong tay một lời mời làm việc cụ thể.
Vui lòng tìm hiểu xem ai đã làm công việc này trước bạn và tại sao vị trí tuyển dụng lại có sẵn và tại sao công ty không tìm kiếm ứng viên trong tiểu bang. Bạn cũng có thể làm rõ những khó khăn mà nhân viên trước đây gặp phải ở vị trí này. Điều này sẽ giúp bạn hiểu nơi đặt ống hút.
Hãy quan tâm đến sự thật: câu hỏi của bạn “các giai đoạn trong một ngày làm việc điển hình là gì?” sẽ cho thấy rằng đối với bạn không phải những lời nói chung chung mà là những hành động cụ thể mới quan trọng.
Đừng sợ những lời khiêu khích nhỏ: hỏi điều cấm kỵ nghiêm ngặt nhất ở công ty là gì? Những khía cạnh nào là cực kỳ quan trọng (chẳng hạn như kế hoạch bán hàng) và cấp quản lý có thể thỏa hiệp ở đâu (ví dụ: thời gian bắt đầu ngày làm việc)?
Hãy chú ý đến người đang phỏng vấn bạn. Bạn có thể hỏi đồng nghiệp tương lai của mình về những ưu và nhược điểm của công việc. Hãy hỏi sếp tiềm năng của bạn xem mục tiêu chính của ông ấy là gì và bạn có thể giúp ông ấy đạt được chúng bằng cách nào. Người nộp đơn xuất sắc là người đề xuất các dự án trong cuộc đối thoại và cho biết cách chúng có thể được hiện thực hóa.

Cách nói về tiền lương

Những công việc được đăng mà không có mức lương khiến mọi người khó chịu. Mặt khác, một mức lương rõ ràng sẽ ngăn cản bạn kiếm được nhiều tiền hơn: theo quy định, ứng viên không thảo luận về số tiền cao hơn mức đó. Ai sẽ là người đầu tiên nêu số tiền có thể/mong muốn - nhà tuyển dụng hay ứng viên?

Một nhân viên tiềm năng có nhiều khả năng bị thua hơn khi anh ta là người đầu tiên công bố số tiền. Suy cho cùng, nếu công ty sẵn sàng trả nhiều tiền hơn thì bây giờ họ sẽ không làm như vậy. Và nếu nhà tuyển dụng dự định trả ít hơn nhiều, thì bây giờ anh ta sẽ nghi ngờ khả năng ứng cử của người nộp đơn. Phải làm gì?

Bình luận của chuyên gia:

“Có một sự bóp méo nhận thức như “hiệu ứng mỏ neo”. Khi một người nêu ra một con số cụ thể trong cuộc đàm phán, anh ta sẽ “neo” cuộc thảo luận xung quanh nó. Và rất thường xuyên các nhà tuyển dụng tận dụng điều này. Khi họ hỏi ứng viên mức lương mong muốn của anh ta là bao nhiêu, ứng viên sẽ đặt tên cho một cái gì đó... Nhà tuyển dụng ghi nhớ con số này và chưa sẵn sàng vượt quá mức chỉ định này, như anh ta nhận thấy, ở mức tối đa.

Đồng thời, ứng viên cũng bị “neo neo” bởi mức lương hiện tại hoặc kinh nghiệm làm việc trước đây và sẽ không có xu hướng tăng cao hơn nhiều so với mức thông thường. Vì vậy, hãy cố gắng tránh những tình huống mà bạn, với tư cách là một ứng viên, sẽ thông báo mức lương tương lai của mình. Làm thế nào điều này có thể được thực hiện?

1) Sử dụng xác định đúng trình độ của công ty: không được thuê bởi các công ty vô danh mà ngay cả Google cũng không biết đến, mà được thuê bởi các công ty bình thường có danh tiếng bình thường, nơi rõ ràng là họ trả mức lương trung bình của thị trường hoặc cao hơn một chút so với mức trung bình . Đây là lựa chọn tốt nhất.

2) Định vị bản thân một cách chính xác ngay cả trước khi bạn đến cuộc phỏng vấn- thông qua sơ yếu lý lịch của bạn, qua thư xin việc và trong buổi phỏng vấn sàng lọc (gọi điện khi bạn được mời phỏng vấn), ngay lập tức đặt mức cao.

Đây là một câu trả lời công bằng, bởi vì, theo quy định, câu hỏi về tiền lương được hỏi trong buổi sàng lọc đầu tiên với bộ phận nhân sự và tại thời điểm đó, bạn vẫn chưa nói chuyện với người quản lý trực tiếp và chưa hiểu rõ chính xác những gì được bao gồm trong vai trò của một nhân viên ở vị trí này.”

Theo Myfin.by, trong quý 1 năm 2018 có khoảng 10 nghìn người thất nghiệp đăng ký chính thức ở Belarus (khoảng 0,5% tổng dân số hoạt động kinh tế).

Một cuộc phỏng vấn giống như một cuộc bán hàng, hoặc Cách học cách nói về những thành công của bạn

Đôi khi việc thay đổi quan điểm sẽ giúp bạn tìm ra những giải pháp thành công mới mà dường như mọi thứ đã rõ ràng. Ví dụ: một cuộc phỏng vấn và một đơn xin việc trên thực tế là cùng một cuộc bán hàng, chỉ “trong hồ sơ”. Chỉ có một điểm khác biệt: bạn đang bán thời gian, kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm của mình. Hiểu được điều này sẽ tăng cơ hội thành công của bạn lên đáng kể.

Hãy tự đánh giá: một “nhân viên bán hàng” tài năng tập trung vào các vấn đề và mong muốn của khách hàng và cố gắng giải quyết những “nỗi đau” này bằng một sản phẩm, chỉ ra chính xác việc mua hàng sẽ giải quyết vấn đề như thế nào. Để hiểu rõ hơn về khách hàng, nhân viên bán hàng cần đặt đúng hoàn cảnh của mình, thể hiện sự đồng cảm và đặt những câu hỏi phù hợp. Khi đã hiểu chính xác những gì có thể hoạt động, người bán tập trung vào điều này khi mô tả sản phẩm mà không cung cấp cho khách hàng những thông tin không cần thiết.

Điều tương tự cũng áp dụng cho việc làm: chẳng ích gì khi thêm kinh nghiệm làm người gác cổng vào sơ yếu lý lịch của bạn nếu bạn không được thuê với tư cách là người dọn dẹp mà là giám đốc bán hàng. Đó là lý do tại sao nên tạo một sơ yếu lý lịch mới cho mỗi vị trí tuyển dụng.

Điều tương tự cũng xảy ra với thư xin việc của bạn: nó phải phù hợp và phù hợp với vị trí cụ thể và nó sẽ bán được bạn trước khi nhà tuyển dụng mở hồ sơ của bạn. Điều chính là phải hiểu rõ ràng những gì và người mà bạn muốn truyền đạt.

Cách nói về thành tích một cách chính xác

Để nói chính xác về những thành công của bạn, hãy sử dụng công thức sau:

1) mô tả tình huống;

2) nhiệm vụ của bạn là gì;

3) hành động của bạn là gì;

4) kết quả mà họ đã dẫn đến.

Những lỗi thường gặp ở đây là thiếu mô tả kết quả hoặc hành động cụ thể dẫn đến kết quả đó.

Khi đang thực hiện một dự án cho một công ty tuyển dụng, tôi đã tiếp xúc với các công ty săn đầu người chuyên nghiệp. Đây là công việc rất thú vị và cũng rất khó khăn. Có thể nói hoạt động của họ rất giống công việc của các siêu điệp viên. Trong công việc của một headhunter, tính ngẫu nhiên bị loại trừ hoàn toàn, vì nhiệm vụ của họ là chọn ra một chuyên gia theo yêu cầu của công ty, người hài lòng với nơi làm việc hiện tại và được công ty đánh giá cao. Họ không chỉ cần nhân viên, họ cần những người giỏi nhất trong lĩnh vực của họ, những chuyên gia thành công, đầy tham vọng và được trả lương cao. Và nếu bạn là một trong số đó, thì họ sẽ săn lùng đầu bạn. Tôi sẽ đưa ra một số khuyến nghị từ các công ty săn đầu người chuyên nghiệp về cách tăng giá cho bạn.

1. Hãy khoe răng của bạn.

Khi một khách hàng quan trọng đến tìm kiếm một người—ví dụ: một người trong danh sách Top 100 của Forbes—chúng tôi làm việc cùng nhau để tạo ra một bức chân dung về ứng viên tương lai. Chúng tôi vẽ anh ấy dựa trên kinh nghiệm chuyên môn và kiểu tâm lý cần thiết cho công việc này. Một người không chỉ phải là một chuyên gia có trình độ cao mà còn phải là người hòa đồng, có mục đích và có kỹ năng giao tiếp thân mật trong cộng đồng doanh nghiệp. Trên cơ sở đó, headhunter tiến hành nghiên cứu thị trường và sàng lọc các ứng viên phù hợp thông qua bộ lọc tâm lý và chuyên môn được biên soạn. Những người quyết đoán, cứng rắn và lôi cuốn, có lòng tự trọng đang được yêu cầu nhiều nhất. Chứng minh rằng từ một chuyên gia trẻ, bạn đang trở thành một doanh nhân tư bản, người hiểu rõ không chỉ mục tiêu của bản thân mà còn cả mục tiêu của người khác.

2. Nói về tiền bạc.

Xấu hổ khi nói về tiền bạc là thể hiện mình là người xa rời thực tế kinh doanh. Nói về tiền một cách đơn giản và trực tiếp. Nhưng bạn nên bắt đầu cuộc trò chuyện không phải với mức lương mong đợi mà với mức lương, về nguyên tắc, bạn sẽ không bao giờ giảm xuống mức này. Số tiền cuối cùng nhất thiết phải được thương lượng. Mức lương của những người quản lý hàng đầu được thuê dao động từ 50 nghìn đến 300 nghìn đô la một năm. Vòng tròn những người nhận số tiền như vậy ở các đơn vị thông thường khá hạn chế. Vận hành chính xác với những con số thu nhập hàng năm - điều này thật hiện đại và đáng nể. Mức lương hàng tháng của bạn sẽ thể hiện bạn là một nhân viên cấp trung. Mức lương cố định ít được các chuyên gia thực sự quan tâm. Các chuyên gia chất lượng cao bị thu hút bởi các phần thưởng và lựa chọn, vì vậy hãy cho họ biết rằng bạn cũng quan tâm. Điều này có nghĩa là bạn tự tin vào bản thân và kết quả công việc trong tương lai của mình.

3. Trình bày danh mục đầu tư của bạn

Hãy quên bản lý lịch cổ điển: “Sinh ra, làm việc, làm việc, nghỉ việc…” Hãy nhớ rằng, chẳng điều nào trong số này thú vị với bất kỳ ai. Chúng tôi cần bằng chứng về sự cứng rắn của bạn. Danh tiếng không phải là tin đồn hay ý kiến, nó là sự thật cụ thể. Nếu một công ty đã phát triển thành công trong ba năm thì mỗi headhunter đều cố gắng tìm ra tác giả của thành công. Trong mọi trường hợp, bạn phải trình bày portfolio tại buổi phỏng vấn. Nếu trong trường hợp của một nhà quảng cáo hoặc giám đốc nghệ thuật thì mọi thứ đều rõ ràng (“đây là thiết kế của tôi!”), thì cụm từ “danh mục đầu tư của người quản lý” thường đặt ra câu hỏi. Danh mục đầu tư của người quản lý là một câu chuyện thành công trong kinh doanh do chính tay bạn thực hiện. Bạn đã từng làm việc trong lĩnh vực bán lẻ chưa? Sau đó cho chúng tôi biết về động lực tăng trưởng. “Khi tôi đến, có 20 địa điểm và bây giờ có 150 địa điểm trên khắp đất nước.” Tốt hơn hết, hãy trình bày trực quan về thành tích của bạn trong powerpoint bằng đồ thị và hình ảnh. Bạn không nên in mọi thứ ra trước buổi phỏng vấn - sẽ có cảm giác như bạn đang quấy khóc quá mức. Chỉ cần hiển thị mọi thứ từ máy tính xách tay của bạn. Nó luôn tạo ấn tượng. Một ứng cử viên thực sự cho một vị trí hấp dẫn phải có ít nhất năm dự án thành công trong danh mục đầu tư của mình. Bạn sẽ có ấn tượng về sự phát triển mạnh mẽ của mình với tư cách là một người chuyên nghiệp: bạn đã đi từ giải quyết các vấn đề thực chất đến việc đặt ra các mục tiêu chiến lược như thế nào. Và đừng thuyết trình vào phút cuối mà hãy cố gắng thường xuyên thực hiện bài thuyết trình của bạn về những dự án thành công.

4. Thể hiện lòng trung thành

Nếu nhà tuyển dụng đầu sỏ tương lai của bạn từng “nghe nói về bạn” thì đó là một điểm cộng. Nhưng nếu chúng ta không nói về việc làm báo chí hay quảng cáo thì việc xuất hiện những vụ bê bối trên báo chí, trên truyền hình và những vụ bê bối trước công chúng khó có thể mang lại lợi ích cho bạn. Cần nhớ rằng chủ doanh nghiệp đang tìm kiếm một chiếc răng cưa - tuy đắt tiền nhưng nó chỉ là một chiếc răng cưa cho cơ chế hoạt động của doanh nghiệp mình. Không phải thiên tài, mà là nhà tổ chức. Vì vậy, đừng thử nghiệm với vẻ ngoài của bạn. Hãy trung thành và nói chuyện tích cực về những người chủ trước đây của bạn.

Trong bối cảnh thị trường làm việc tự do đang phát triển nhanh chóng, đến một thời điểm nhất định, với việc tích lũy được kinh nghiệm thực tế, người làm việc tự do phải đối mặt với câu hỏi về giá trị của chính mình trên thị trường. Làm thế nào để bán mình với giá cao hơn?

Sự đánh giá cao từ nhà tuyển dụng về thù lao tài chính và sự hợp tác liên tục là đặc điểm của một freelancer thành công. Thành công và tình hình tài chính của bạn trực tiếp phụ thuộc vào khả năng của bạn trong việc khẳng định mình là một người chuyên nghiệp và chứng minh cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn xứng đáng nhận được thù lao tài chính cao cho công việc của mình. Trước hết, bạn cần hiểu chân dung của một freelancer thành công, được hình thành trên cơ sở kinh nghiệm hữu ích của những người đại diện cho loại hoạt động này trên thị trường freelancer.

Chân dung một freelancer thành công

Vì vậy, một freelancer nên như thế nào để tự nhận thức thành công? Theo nghĩa này, có những tiêu chí nhất định. Tất nhiên, bạn có thể có ý tưởng riêng về thành công trong môi trường này, tuy nhiên, bằng cách tập trung vào kinh nghiệm của đồng nghiệp, bạn sẽ dễ dàng đánh giá bản thân hơn trên quan điểm cạnh tranh lành mạnh. Vì vậy, một freelancer thành công:

Biết quý trọng thời gian của mình và của chủ. Anh ấy không trì hoãn thời hạn khi hoàn thành một nhiệm vụ, anh ấy biết cách đánh giá thực tế khối lượng công việc về thời gian dành cho công việc đó và về chỉ số hiệu suất của anh ấy.
Luôn hướng tới kết quả và không ngại khó khăn. Vì vậy, anh không ngại đảm nhận việc viết một bài báo về một chủ đề hoàn toàn xa lạ, đi chệch khỏi công việc theo một hình thức quen thuộc hơn. Ngược lại, điều này sẽ làm tăng giá trị của một người làm việc tự do như vậy trong mắt nhà tuyển dụng và cho phép anh ta phát triển hiệu quả trong lĩnh vực hoạt động của mình.
Đã phát triển các phẩm chất tăng cường trách nhiệm và khả năng tự tổ chức. Một nhân viên như vậy biết cách tổ chức quá trình làm việc của mình hiệu quả nhất có thể, cân bằng hợp lý giữa nghỉ ngơi và làm việc.
Có khả năng làm việc theo nhóm từ xa, tràn đầy năng lượng bởi tinh thần đồng đội của công ty. Một nhân viên như vậy luôn có thể đánh giá tình hình một cách tỉnh táo và sẵn sàng giúp đỡ bất cứ lúc nào khi có nhu cầu (ví dụ: bạn cần gấp giúp một nhân viên khác hoàn thành nhiệm vụ vì “thời hạn sắp hết”).

Làm thế nào để bán bản thân đắt hơn cho một freelancer

Do đó, sau khi phân tích chân dung của một freelancer thành công, bạn có thể chuyển sang phân tích khả năng của bản thân và xem xét các lựa chọn về cách bán mình đắt hơn cho nhà tuyển dụng:

Biết cách trình bày lợi thế cạnh tranh của bạn. Khi nói với nhà tuyển dụng về bản thân bạn, bạn không nên sử dụng các cụm từ và thuật ngữ được chấp nhận rộng rãi như “giao tiếp”, “có trách nhiệm”, v.v. Tốt hơn là bạn nên chia sẻ những ví dụ thực tế của mình về việc giải quyết các tình huống khó khăn, hãy cho chúng tôi biết về cách tiếp cận sáng tạo mà bạn đang thực hiện để sử dụng trong tương lai, hãy gửi danh mục đầu tư của bạn qua thư.
Nhận ra điều gì khiến bạn trở nên độc đáo. Hãy tìm ra “niềm say mê”, “thủ thuật” của mình, điều này không chỉ giúp nâng cao lòng tự trọng mà còn giúp bạn dễ dàng tìm được nhà tuyển dụng phù hợp hơn.
Quyết định bước ra khỏi vùng thoải mái của bạn. Tất nhiên, tất cả chúng ta sẽ dễ dàng hơn nhiều khi không rời xa cô ấy, “thế này bình tĩnh hơn” - một công việc ổn định nhưng không thú vị, một mối quan hệ thường xuyên nhưng nhàm chán, v.v., nhưng bạn cần phải sống một cuộc sống thú vị và hiệu quả, bạn nên Đừng đặt ra giới hạn cho bản thân trước rồi tự trách móc cô ấy về điều đó. Hãy thử những lựa chọn đa dạng để nhận thức bản thân trong mọi lĩnh vực của cuộc sống cho đến khi bạn tìm thấy “của mình”. Làm thế nào để hiểu điều này? - Anh sẽ cảm nhận được nó.
Đừng đánh giá thấp bản thân trong mắt nhà tuyển dụng. Biết giá trị của bạn. Đánh giá bản thân không chỉ về những điểm trừ mà còn cả những điểm cộng. Chắc chắn bạn có chúng. Các đồng nghiệp của bạn, những người đã từng đánh giá đầy đủ về bản thân, hiện đang kiếm tiền thành công, đồng thời thu nhập của họ rất cao so với những người làm việc tự do không an toàn, những người nghi ngờ mức lương cao cho công việc của họ, ngay cả khi có nhiều kinh nghiệm.
Hãy chủ động. Nói cách khác, hãy liên tục thực hiện một mệnh lệnh lớn hơn mức mà nhà tuyển dụng mong đợi ở bạn. Điều này sẽ giúp phát triển bạn như một cá nhân và chuyên nghiệp. Mức thu nhập cao nhất thuộc về những người làm việc tự do, những người dường như vượt xa mong muốn của khách hàng. Hãy sáng tạo khi đưa ra ý tưởng của bạn với nhà tuyển dụng, tin tôi đi, họ sẽ đánh giá cao điều đó.
Công khai thành tích của riêng bạn. Hãy để càng nhiều người biết về nghề nghiệp của bạn càng tốt và bạn có thể làm tốt công việc của mình như thế nào. Tạo một blog chuyên biệt, cụ thể là nơi bạn sẽ chia sẻ thành tích của mình, viết trên nhiều diễn đàn khác nhau, tích cực tham gia vào các cộng đồng chuyên đề trên mạng xã hội cũng như tham gia các khóa đào tạo và khóa học chuyên biệt. Suy cho cùng, càng nhiều người biết bạn là một chuyên gia tuyệt vời thì càng tốt cho bạn về mặt chuyên môn.

Đầu tư thời gian hiệu quả

Khả năng đầu tư thời gian một cách hiệu quả vào việc phát triển bản thân với tư cách là một chuyên gia làm việc tự do bao gồm phần lý thuyết và thực tiễn. Về mặt lý thuyết, tất cả các loại hình đào tạo, khóa học, thảo luận trên các diễn đàn chuyên đề nơi các dịch giả tự do chia sẻ kinh nghiệm quý giá của họ dưới dạng miễn phí và nghiên cứu độc lập về tài liệu liên quan được trình bày trên Internet sẽ khá hiệu quả.

Về phần thực hành, chúng ta có thể nói rằng nó cung cấp sự chuyển đổi “từ lý thuyết sang thực hành”. Nghĩa là, cùng với việc tích lũy kiến thức trong lĩnh vực làm việc tự do, tốt hơn hết bạn nên bắt đầu làm việc, tức là áp dụng kiến thức của mình vào thực tế. Tùy chọn đào tạo này có rất nhiều lợi thế: bạn sẽ bắt đầu kiếm tiền, bạn sẽ có động lực tốt để sử dụng kiến thức và kỹ năng của mình, bạn sẽ bắt đầu tích lũy được kinh nghiệm quý giá, bạn sẽ trải nghiệm trong thực tế ý nghĩa của việc trở thành một freelancer.

Đạt được kinh nghiệm thực tế vô giá là rất dễ dàng. Để làm được điều này, việc đăng ký trên một sàn giao dịch tuyển dụng cung cấp sự hợp tác trong lĩnh vực làm việc tự do là điều hợp lý. Nhà tuyển dụng như vậy có thể là sàn giao dịch Avtor24, nơi bạn sẽ tìm thấy nhiều lựa chọn hợp tác hiệu quả cho cả hai bên. Do đó, bạn có thể bắt đầu thực hiện nhiệm vụ ngay sau khi nộp đơn đăng ký phù hợp và có cơ hội nhận được công việc lâu dài.

Sau nhiều đêm mất ngủ, tấm bằng tốt nghiệp của bạn cuối cùng đã sẵn sàng, bạn muốn nộp nó và quên nó đi. Nhưng trường đại học sẽ không dễ dàng bỏ rơi sinh viên. Rốt cuộc, chỉ có người giám sát học thuật mới đọc toàn bộ văn bản của bằng tốt nghiệp và cả một ủy ban sẽ tập hợp lại để đánh giá nó. Vì vậy, ở nhiều khía cạnh, điểm số của anh ấy phụ thuộc vào cách sinh viên bảo vệ luận án của mình.

Vậy thế nào là phòng thủ thành công?

văn bản bào chữa có thẩm quyền
đánh giá tích cực về bằng tốt nghiệp
câu trả lời tự tin cho các câu hỏi của ủy ban

Trong phần giới thiệu bài học cần chỉ ra nhiều điểm quan trọng. Một trong số đó là phương pháp luận. Học sinh được yêu cầu cho biết mình sẽ sử dụng những phương pháp nào khi nghiên cứu chủ đề. Đây không phải là nhiệm vụ dễ dàng nhất và thường học sinh không thể tự mình giải quyết được nhiệm vụ này. Trong trường hợp này, bạn có thể liên hệ với chúng tôi. Các chuyên gia của chúng tôi sẽ viết cho bạn một bài báo về bất kỳ mức độ phức tạp nào và bạn có thể thảo luận về giá cả với họ một cách cá nhân.

Cấu trúc lời nói

Tất nhiên, chính xác những gì cần nói trong quá trình bảo vệ phụ thuộc chủ yếu vào chủ đề của luận án và chính xác những gì được viết trong đó, nhưng có những khuyến nghị chung phù hợp với tất cả mọi người.

Đầu tiên, bạn cần chào các thành viên của ủy ban chứng nhận. ("Kính gửi các thành viên của ủy ban chứng nhận! Chúng tôi xin giới thiệu với các bạn tác phẩm đủ điều kiện cuối cùng về chủ đề này...)
Phần giới thiệu. Ở đây bạn cần tiết lộ chủ đề và xác định các vấn đề được giải quyết trong tác phẩm.
Sự liên quan của chủ đề. Ở giai đoạn này, điều quan trọng là phải chứng minh sự liên quan của chủ đề đã chọn và mức độ phát triển của nó trong tác phẩm của người khác. Xác định đối tượng, đối tượng, mục đích và nội dung nghiên cứu.
Cấu trúc của chủ đề. Ở đây bạn chỉ cần liệt kê các đoạn văn có trong tác phẩm và mô tả ngắn gọn chúng.
Tuyên bố về vấn đề. Để khẳng định tính liên quan của chủ đề, cần nêu rõ vấn đề và nêu ra những ý kiến gây tranh cãi về vấn đề này.
Kết luận. Khi kết thúc bài phát biểu, ủy ban sẽ nghe những kết luận mà sinh viên đã đưa ra khi viết luận án, trong đó có các cách thức và phương pháp giải quyết các vấn đề đã nêu.

Một mặt, có vẻ như việc viết một bài phát biểu để lấy bằng tốt nghiệp sẽ dễ dàng hơn nhiều so với bản thân nó. Tuy nhiên, bài phát biểu chất lượng cao là sự rút ra khéo léo từ tác phẩm cũng như cách trình bày thành thạo của nó. Và thường xảy ra trường hợp luận văn được viết đạt điểm cao nhất nhưng sinh viên lại nhận được điểm kém hơn. Vì vậy, nếu bạn không chắc chắn về khả năng của mình, bạn có thể yêu cầu phát biểu trên trang web của chúng tôi. Và khi đó khả năng thất bại do nói kém sẽ biến mất. Sau cùng, chúng tôi đưa ra bảo đảm hai mươi ngày cho tác phẩm và nếu có điều gì đó không phù hợp với bạn, bạn có thể yêu cầu tác giả sửa đổi đơn hàng miễn phí. Chúng tôi đảm bảo rằng sinh viên hài lòng, vì vậy nếu phiên bản cuối cùng của tác phẩm không đáp ứng các yêu cầu đã nêu, bạn sẽ lấy lại được tiền của mình.

Yêu cầu chính thức

Khi viết bài phát biểu cho luận văn của mình, bạn cũng phải tính đến những yêu cầu thuần túy về mặt hình thức.

Thời gian. Đừng quên rằng có nhiều sinh viên nhưng có một hoa hồng. Vì vậy, thời gian cho bài phát biểu phòng thủ được quy định và dao động từ 5 đến 7 phút. Đồng thời, bạn nên nhớ thời gian cần thiết để trả lời các câu hỏi từ ủy ban.
Ngữ điệu. Điều quan trọng nào khác là thu phục được người nghe trong quá trình bảo vệ luận án của bạn? Vì vậy, tốt hơn hết bạn nên đọc bài phát biểu không đơn điệu, nhấn mạnh vào ngữ điệu.
Phong cách. Khi trình bày một bài phát biểu, cần nhớ rằng mục tiêu chính là sự hiểu biết từ phía ủy ban. Vì vậy, bạn không nên quá “thông minh” nhưng cũng không nên chuyển sang lối nói thông tục. Trong vấn đề này, một ý nghĩa vàng phải được tuân thủ.
Đại từ. Như trong bản thân bằng tốt nghiệp, trong quá trình bảo vệ, điều quan trọng cần nhớ là mặc dù tác giả của bằng tốt nghiệp được nêu rõ ràng, nhưng có rất nhiều chủ sở hữu thực sự của kiến thức được phản ánh trong tác phẩm (tác giả của tất cả các nguồn mà sinh viên dựa vào đó dựa vào người giám sát), vì vậy đại từ nhân xưng ngôi thứ nhất không phù hợp ở đây.
Câu hỏi. Sau khi kết thúc bài phát biểu, chắc chắn sẽ có những câu hỏi từ ủy ban và bạn cần phải chuẩn bị cho chúng. Bạn cần viết ra những câu hỏi dự kiến khi viết luận văn, giải quyết tất cả các câu hỏi nảy sinh trong quá trình bảo vệ trước và bạn cũng có thể xem các câu hỏi ở cuối các chương trong sách giáo khoa về chủ đề này.
Bảo vệ trước. Trong những vấn đề như bảo vệ luận án, tốt hơn hết là đừng kiêu ngạo và bỏ bê việc bảo vệ trước. Bạn có thể sử dụng nó để thực hành phát biểu và viết ra những câu hỏi có thể có từ người nghe. Điều này sẽ giúp bạn cảm thấy tự tin hơn trong quá trình phòng thủ chính thức.

Tất nhiên, đây chỉ là những khuyến nghị và không ai bắt bạn phải tuân thủ nghiêm ngặt. Tuy nhiên, việc loại bỏ một số quan điểm trong quá trình bào chữa sẽ tạo thêm những câu hỏi từ ủy ban chứng nhận, vốn không phải lúc nào cũng trung thành. Vì vậy, tốt nhất bạn nên suy nghĩ kỹ tất cả các câu hỏi có thể xảy ra và trả lời trước bằng một bài phát biểu phòng thủ. Khi đó giáo viên sẽ có ít câu hỏi nhất và họ sẽ biết ơn vì đã tiết kiệm được thời gian.

Nhiều cuốn sách và cẩm nang đã được viết về cách bán hàng; có những khóa học và đào tạo đặc biệt. Nhiều giảng viên kiếm tiền bằng cách cung cấp huấn luyện bán hàng. Nhưng mọi người không thường xuyên nghĩ đến việc làm thế nào để “bán mình”. Đối với nhiều người, ngay cả cách diễn đạt “bán mình” cũng có vẻ không thể chấp nhận được, thô tục và hoài nghi. Khi một người nghe thấy từ bán hàng, anh ta thường tưởng tượng ra một kẻ buôn bán trên đường phố và nảy sinh quan điểm khó chịu về quá trình này. Nhưng trên thực tế, tất cả chúng ta đều phải bán mình khá thường xuyên, dù muốn hay không. Tôi sẽ nói thêm rằng có lẽ khả năng bán mình là một trong những điều quan trọng nhất để đạt được thành công trong cuộc sống.

Biết giá trị của bạn.

Trước khi bán một sản phẩm nào đó, bạn cần phải định giá cho sản phẩm đó. Quy tắc này khá dễ hiểu và hợp lý, nhưng việc biết giá trị của bạn có ý nghĩa gì? Thực tế là chúng ta đang sống trong một xã hội mà sự cạnh tranh rất phát triển, rất thường xuyên nảy sinh những tình huống cần phải đưa ra quyết định: hy sinh lợi ích của ai, lợi ích của bạn hay của người khác. Ví dụ, bạn liên tục bị yêu cầu phải thức khuya khi làm việc, nhiều người chỉ đơn giản là âm thầm đồng ý và những người biết giá trị của họ sẽ vận động hành lang vì lợi ích của họ và nhận được một số ưu đãi từ tình hình hiện tại.

Biết giá trị của bạn có nghĩa là đạt được sự hiểu biết về những gì bạn muốn từ cuộc sống. Và dựa trên sự hiểu biết này, hãy xây dựng mối quan hệ của bạn với người khác. Giá trị của một người không phụ thuộc vào sự thành công, kiến thức hay kỹ năng của người đó. Vì những thành tựu này của một người chỉ có thể được quy cho một số khía cạnh của cuộc sống, và theo đó, nếu hoàn cảnh sống thay đổi, thì những thành tích này sẽ không có ý nghĩa gì. Chắc hẳn ai cũng có thể nhớ những vận động viên sau khi rời bỏ thể thao không thể thích nghi với cuộc sống mới, hoặc ngược lại, bạn có thể đưa ra nhiều ví dụ về việc mọi người sau khi thay đổi cuộc sống đã đạt được thành công hết lần này đến lần khác. Từ kinh nghiệm, tôi có thể nói rằng một người bán hàng giỏi luôn biết giá trị của mình, nếu không anh ta sẽ luôn nhượng bộ khách hàng và làm việc có hại cho chính mình.

Đừng sợ sự phán xét từ người khác.

Nhiều người cho rằng nếu bạn luôn làm mọi việc theo ý mình thì mọi người sẽ không yêu mến bạn. Họ sẽ bắt đầu coi bạn là ích kỷ và sẽ tránh giao tiếp với bạn. Một mặt, nhận định này là đúng - nhiều người cảm thấy khó chịu khi bạn không làm được điều họ muốn. Nhưng mặt khác, toàn xã hội coi trọng những người thành công và những người như vậy tự đưa ra quyết định. Một ví dụ rất hay ở đây là mối quan hệ với cha mẹ; tôi nghĩ ai cũng có những người bạn mà ngay cả khi trưởng thành cũng vâng lời cha mẹ trong mọi việc. Nhiều người thậm chí sống với mẹ cả đời mà không hề bắt đầu cuộc sống tự lập. Cha mẹ rất yêu thương con cái và cố gắng bảo vệ chúng khỏi mọi khó khăn của cuộc sống tự lập, đồng thời thường áp đặt quan điểm và giá trị của mình lên con cái. Và thường thì các bậc cha mẹ rất khó chịu khi con cái không làm được điều mình muốn, nhưng đồng thời tất cả các bậc cha mẹ đều rất vui mừng và tự hào về con mình đã đạt được thành công trong cuộc sống. Nói chung, bạn cần quyết định điều gì quan trọng hơn với mình: sở thích của bạn hay những người xung quanh.

Bán theo nhu cầu?

Vì vậy, bạn biết giá trị của mình, nghĩa là bạn có thể bán mình. Nếu bán được thì cũng đáng. Bán hàng luôn là mối quan hệ đôi bên cùng có lợi, nghĩa là bạn phải cung cấp những lợi ích đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Vì vậy, nhiệm vụ chủ yếu và quan trọng nhất, còn lại là vấn đề công nghệ. Và nếu những nhu cầu này không tồn tại thì chúng cần được tạo ra. Ví dụ, khi bạn gặp một cô gái, điều rất quan trọng là phải hiểu tâm trạng của cô ấy và tùy theo điều này mà cổ vũ cô ấy hoặc ôm cô ấy. Khi bạn đi phỏng vấn, điều rất quan trọng là phải hiểu những phẩm chất cá nhân nào được đánh giá cao ở công ty này và thể hiện những phẩm chất đó. Hãy nhớ rằng bán bản thân có nghĩa là nhận được thứ gì đó để đổi lấy thời gian, công sức của bạn, v.v. Nghĩa là, nếu bạn đã vượt qua cuộc phỏng vấn nhưng bạn không quan tâm đến các điều kiện làm việc được đề xuất thì bạn không cần phải đồng ý nhận công việc đó.

Làm thế nào để bán mình trong bán hàng.

Người ta thường dạy rằng trước tiên người bán phải bán chính mình, sau đó là bán công ty và sản phẩm. Cụm từ này rất phù hợp cho hoạt động bán hàng tích cực. Đương nhiên, mọi người sẽ mua hàng của bạn, ngay cả khi bạn không biết cách bán mình, nhưng chỉ những người cần sản phẩm của bạn mới thực hiện giao dịch. Đó là, một vòng tròn người rất hạn chế. Sẽ hiệu quả hơn nhiều nếu bạn bắt đầu lại từ đầu, bán mình.

Để làm được điều này, hãy bắt đầu xây dựng không chỉ giao tiếp kinh doanh với khách hàng mà còn cả giao tiếp cá nhân. Không phải vô cớ mà ở phương Tây có phong tục tiến hành nhiều cuộc đàm phán vào bữa trưa hoặc bữa tối. Điều này cho phép bạn tạo ra các mối quan hệ thân thiện hơn và do đó đáng tin cậy hơn. Cách tiếp cận này rất quan trọng vì mọi người có xu hướng lắng nghe lời khuyên của bạn bè hơn là người bán. Đây là lý do tại sao nhiều công ty đã đạt được thành công bằng cách xây dựng doanh số bán hàng của mình thông qua tiếp thị mạng lưới, nghĩa là thông qua việc bán hàng thông qua bạn bè.

Thể loại

Sự lựa chọn của biên tập viên