Рентабельність - розрахункова формула. Яка рентабельність вважається нормальною: правила розрахунку та визначення
Рентабельність продажів (Return On Sales, ROS) - це показник ефективності продажів, інструмент контролю цін та витрат. Існує кілька формул для розрахунку ROS. Читайте, яку формулу вибрати, як аналізувати отримані дані. А також завантажте звіт, який допоможе контролювати рентабельність продажів.
Що таке рентабельність продажів
Рентабельність продажів – це показник оцінки ефективності продажів. Як базу розрахунку виступає обсяг продажу чи виручка.
Формула рентабельності продажів з чистого прибутку
Найчастіше розраховують рентабельність продажів із чистого прибутку (ROS).
Net Sales – виручка від продукції з відрахуванням непрямих податків (ПДВ і акцизного збору), за період.
Однак при розрахунку замість чистого прибутку можна використати:
- валову маржу (іноді виділяють на окремий показник – маржинальна рентабельність);
- операційний прибуток;
- прибуток до податків та відсотків (EBIT);
- прибуток до податків.
Вибір чисельника залежить від наявності та складності отримання даних, податкового навантаження, цілей аналізу.
Як розрахувати операційну рентабельність продажів з чистого прибутку
Операційна рентабельність продажів з чистого прибутку дозволяє оцінити ефективність основний діяльності підприємства. Вона визначається за такою формулою:
де R N - операційна рентабельність продажів з чистого прибутку,
NPS - чистий прибуток від продажів,
TR – Виторг.
Рентабельність продажів формула за балансом
РП = рядок 2200 / рядок 2110,
де РП - рентабельність продажів,
рядок 2200 – прибуток (збиток) від продажу,
Рядок 2110 - виторг від продажів.
У даному випадкурентабельність продажів показує частку прибуток від продажів у виручці підприємства.
Економічна суть та нормативне значення показника
p align="justify"> Коефіцієнт рентабельності продажів показує частку прибутку в кожному рублі виручки, він дозволяти оцінити ефективність продажів, зрозуміти, скільки прибутку принесе кожен рубль виручки.
Загальноприйнятих нормативів значення показника немає. Можна орієнтуватися на галузеві нормативи чи показники конкурентів чи аналогічних підприємств. Топ-менеджмент компанії має самостійно визначити необхідні норми, допустимі відхиленнята схеми реагування на перевищення допустимих відхилень.
Excel-модель розрахунку прогнозної рентабельності продажів нового товару
Якщо компанія планує включити до свого асортименту новий товар, оцініть прогнозну рентабельність його продажів за допомогою готової моделів Excel. Експерти «Системи Фінансовий директор» розробили модель та матеріал, який підкаже, як працювати з цією моделлю та як її адаптувати під свої потреби.
Практика застосування
Показник використовується для аналізу компаній для порівняння з конкурентами або динаміки, для порівняння окремих продуктів або продуктових груп, підрозділів, каналів збуту (див. докладніше про ).
Аналіз рентабельності продажів по компанії загалом
Якщо ми порівнюємо організації схожі за масштабом бізнесу, то їм правильне правило: що нижче частка прибутку на виручці і, відповідно, значення ROS, то гірші справи в бізнесу проти конкурентом, оскільки у складі виручки щодо більше витрат.
Аналіз показника для цілей асортиментної політики
Визначення рентабельності по компанії в цілому може показувати несприятливу картину, однак не дасть повноцінної відповіді про необхідних діях, знадобиться більш глибоке дослідження. Вичерпну інформацію про причини неефективності дозволить отримати аналіз у розрізі продуктів, товарних груп та напрямків.
Аналіз для цілей ціноутворення
Аналіз показника за продуктами дає інформацію, необхідну коригування цін. Також має місце додатковий ефект, що впливає на ROS – ефект масштабу. При зростанні продажів накладні витрати розподіляються на Велика кількістьодиниць товару, що у свою чергу збільшує ROS у розрізі товарів, товарних груп та операційних напрямків. Частка накладних витрат знижується, оскільки накладні витрати змінюються за зростанням продажів, у своїй виручка зростає, отже, зростає значення рентабельності по компанії.
Приклад розрахунку та аналізу
Припустимо, що в 2015 році організація отримала прибуток у розмірі 10 млн руб., У 2016 прибуток знизився до 8 млн. При цьому виручка в 2015 році склала 120 млн руб., А в 2016 - 110 млн руб. Визначимо ROS протягом двох років у таблиці 1.
Таблиця 1. Розрахунок ROS за 2 роки
За підсумками 2016 року ROS знизився на 8,3 - 7,27 = 1,03%, при цьому прибуток упав на 20%, а виторг лише на 8,3%, що говорить про зростання витрат по компанії в цілому. Ми констатували погіршення результату, це привід провести більш глибоке дослідження та подивитися ROS у розрізі продуктів (таблиця 2).
Таблиця 2. ROS у розрізі продуктів
|
Продукт "А" |
Зміна |
||
|---|---|---|---|
|
Прибуток, млн. руб. |
|||
|
Виторг, млн руб. |
|||
|
Частка у прибутку компанії |
|||
|
Частка у виручці компанії |
|
Продукт "Б" |
Зміни |
||
|---|---|---|---|
|
Прибуток, млн. руб. |
|||
|
Виторг, млн руб. |
|||
|
Частка у прибутку компанії |
|||
|
Частка у виручці компанії |
Дуже цікава ситуація: продукт "А" - виручка не змінюється, але падає прибуток, що призводить до падіння ROS. Таке можливо, якщо продукт перебуває у стадії «зрілості» і підтримку продажів потрібно дедалі більше витрат просування, особливо у ситуації несприятливої ринкової кон'юнктури.
Продукт "Б" показує іншу тенденцію - ми отримали велике зниження абсолютних значень і прибутку, і виторгу, але при цьому зростає ROS. Причина в пропорції: прибуток упав менше, ніж прибуток. Ймовірно, незважаючи на падіння продажів, компанії вдалося оптимізувати витрати по ньому, наприклад, продукт для компанії новий і позначається ефект «навчання».
Висока частка у виручці продукту «А» дає нам парадоксальний результат щодо організації загалом, зменшення рентабельності по продукту «А» на 0,5%, при зростанні продукту «Б» дає падіння ROS загалом на 1%.
Насправді можна поглиблювати розрахунок у розрізі продуктів, а й у розрізі менеджерів, каналів продажів, філій – це дасть більш важливої прийняття рішень інформації.
Здійснюючи господарську діяльність, суб'єкт потребує постійного аналізу результатів докладання сил та коштів і, відповідно, висновків про перспективний розвиток особистого бізнесу. У випадку, коли виникає потреба аналізувати виробничу діяльністьпідприємства, одним із головних факторів такого аналізу буде виробнича рентабельність.
Поняття рентабельності
Рентабельність – це показник економічної ефективності, Що характеризує прибутковість від функціонування підприємства Подана характеристика дає можливість зрозуміти рівень результативності використання підприємством власних ресурсів. У разі розгляду некомерційних організацій загальна рентабельність дорівнюватиме результативності їхньої діяльності.
Коли маю на увазі комерційні структури, тоді головними виступають точні кількісні показники. Рентабельність порівнюють із коефіцієнтом корисної дії- Відношення загальних витрат до кінцевого прибутку. Інакше загальна рентабельність - це ставлення доходів до витрат. Якщо за результатами звітного періоду бізнес виступає прибутковим, тоді його слід розуміти як рентабельний.
Класифікація показників рентабельності
Загальний рівень рентабельності (Р.) виступає у різних видах, оскільки коефіцієнти ефективності бувають зовсім різними, це від комерційної діяльності. При вирахуванні різних показників рентабельності необхідно врахувати, що коефіцієнти і розрахункові формули, що застосовуються, будуть відрізнятися. Таким чином, коефіцієнт загальної рентабельності класифікується сукупністю наступних категорій: загальна Р. активів, Р. товару, продукції та Р. виробництва.
Загальна Р. активів
Коефіцієнт загальної рентабельності активів може показати, які позики використані підприємством задля досягнення прибутку, що дорівнює одному рублю. Така характеристика має розрахунок у вигляді відношення прибутку, отриманого до виплати всіх існуючих податків, до середньої вартості існуючих активів організації за певний період. Таким чином, це можливість активів підприємства створювати дохід. Коли йдеться про Р. формування активів організації, тоді вона розраховується ставленням кінцевого прибутку підприємства (до виплати всіх податків) до середньої сумарної вартості використаних активів за аналогічний період.
Р. товару чи продукції
Р. товару, продукції виступає у вигляді відношення прибутку, вирученого від реалізації товарів та послуг, до витрачених на організацію виробничого процесу підприємства засобах. Вона допомагає зрозуміти, якою мірою вигідно виготовлення певного товару.
Р. виробництва
Показник рентабельності виробничого процесу визначає, наскільки доцільним є здійснення певного бізнесу. Показник загальної рентабельності виступає як співвідношення між виробничими витратами і кінцевим чистим доходом. Рентабельним може вважатися підприємство за позитивного балансу доходу та витрачених коштів.
Інші види Р. та розрахункові формули
З метою більш повного розуміння Р. треба подати візуальні формули та провести відповідні розрахунки:
Коефіцієнт ROA дорівнює прибутку, поділеного вартість активів і помноженої повністю. ROA – рентабельність активів. У цьому випадку беруть до уваги не лише власні активи компанії, а також ті, що були залучені ззовні (кредити, позики тощо).
Коефіцієнт ROFA – це загальна рентабельність основних виробничих фондів. Він дозволяє розцінити, наскільки ефективно функціонування таких фондів, а чи не активів, у обчисленні використовується їх вартість.
Коефіцієнт ROE дорівнює прибутку, поділеного на капітал і помноженого на сто відсотків, ROE - рентабельність капіталу. Ця характеристика представляє ефективність витрачених власних коштів підприємства. Тут показник ROE обчислюється як відношення чистого виробничого доходу до суми статутного капіталу(В інших випадках використовується і додатковий капітал). Різниця рентабельності активів та пасивів визначає розміри позикових коштів, що використовуються під час здійснення комерції. Слід сказати, що цей коефіцієнт входить до групи основних показників під час аналізу господарської діяльностіорганізації у державах.
Коефіцієнт ROI, або рентабельність інвестицій. Він дозволяє провести оцінку прибутку, отриманого від початкових інвестицій. Таким чином, це ставлення прибутку до суми використаних коштів. Цей коефіцієнт годі було вважати головним показником успішного функціонування підприємства, оскільки не відбиває ситуацію, що відбувається з певними оперативними потоками. Але ефективність останніх є дуже наочно.
Розрахунки ефективності господарську діяльність підприємств здійснюються з урахуванням незмінних і одиночних вкладень. Класифікують рентабельність продукції та рентабельність виробництва окремо.
Коефіцієнт ROM, або рентабельність продукції, показує, якою мірою результативні фінансові витрати. І тут мають на увазі ставлення прибутку, яку отримали від продажу продукції, та її собівартості. Ця характеристика використовується в розрахунках і для всієї продукції, що надається, і для окремих її видів. Розрахункова формула представляється так:
ROM = (П / Сп) * 100%,
де ROM - це рентабельність продукції, що реалізована (обчислюється у відсотках), П - це прибуток від реалізації, Сп - собівартість виробленого товару, який реалізували.
Рентабельність виробництва надає можливість здійснити оцінку результативності використання майна підприємства (основних та оборотних фондів). Вона знаходиться за формулою:
Рп = (Пб / (Ф. ос.ф. + Ф. обор.засобів)) * 100%,
де Рп - виробнича рентабельність (у відсотках), Пб - балансовий прибуток (тисяч рублів), Ф. ос. фонд - вартість основних фондів (середньорічний, тисяч рублів), Ф. оборот. коштів – розміри оборотних коштів(У тисячах рублів).
Додаткові коефіцієнти рентабельності
Щоб найповніше визначити загальну рентабельність підприємства, додатково використовують наступні видипоказників:
Рентабельність продажу, або ROS, яка має наступний розрахунок: відношення прибутку, отриманого від реалізації продукції (або операційний прибуток) до доходу організації. Такий показник постає як відношення чистого прибутку (після відрахування всіх податків) до обсягу продажу. Він характеризує рівень прибутку (в %), що у кожному заробленому підприємством рублі. Враховуючи цю характеристику, формуються ціни на товари та послуги, і за нею можна судити про істотні організаційні витрати.
ROL, або рентабельність персоналу, постає як відношення чистого прибутку до штатної чисельності працюючого персоналу за певний період. Іншими словами, організації треба дотримуватися якогось порога штатної чисельності, щоб отримати максимальний прибуток.
Рентабельність підрядних послуг – це різниця між витратами роботи, надані підрядником, і витратами виконання замовником послуг. Обчислюється за такою формулою:
Р. подр.послуг = (З. непред. - З. пред.) / З. пред.
І тут треба враховувати понесені підрядником збитки (штрафи за вимушене недотримання термінів тощо.).
Висновок
Автор статті сподівається, що вона допоможе зрозуміти читачеві, що є загальною рентабельністю підприємства. Тому що при здійсненні комерції завжди необхідно аналізувати результати діяльності та проводити оцінку результативності витрачених власних силта коштів.
У зазначеній публікації викладено основні прибутки та принципи, на цій самій сторінці ви можете підрахувати передбачувані доходи, витрати, рентабельність та термін окупності вашої справи. Також автоматично вважається оборот та витрати на податки.
Щоб отримати дані, введіть параметри вашої ідеї у відповідні поля форми та натисніть кнопку "Розрахувати".
Зрозуміло, цей калькулятор дає лише загальне уявленняпро рентабельність вашої ідеї і про те, чи варто їй займатися. Адже підрахунок конкретних показників (продажу, середній чекі т.д.) все одно лежить на вас.
Роль цієї онлайн-програми - в тому, щоб допомогти, по-перше, систематизувати сумбур, що знаходиться в голові у підприємця-початківця, дати йому орієнтири. Показати, над чим варто подумати і що потрібно врахувати. Це важливіше, ніж здається.
По-друге, калькулятор допомагає уникнути нудної монотонної роботи з підрахунком десятка різних співвідношень складових бізнесу. Змінюючи вхідні параметри (наприклад, скорочуючи витрати), можна швидко доопрацювати свою думку, не проробляючи всі розрахунки заново, одним натисканням кнопки.
Будь-яка діяльність, пов'язана з продажами, провадиться з метою отримання прибутку. Саме фактичний продаж забезпечує прибуток бізнесу, т.к. цьому етапі компанія отримує гроші від клієнта. Прибуток, своєю чергою, є основною метою бізнесу як такого. Для того, щоб її досягти, недостатньо просто здійснювати продажі. Потрібно, щоб вони були рентабельні. Простіше кажучи – ефективні. Оцінка рентабельності продажів є комплексний підхід, про який ми й поговоримо.
Визначення поняття «рентабельність»
Рентабельність продажів, чи коефіцієнт рентабельності продажів – показник фінансової результативності діяльності фірми, демонструє, яку частину від її виручки становить прибуток.
Якщо висловити це поняття у відсотковому співвідношенні, то рентабельність є відношення чистого доходу до суми виручки, отриманої від виробленої продукції, помножене на 100%.
Завдяки показнику рентабельності складається враження про дохідність процесу продажів підприємства або те, наскільки продукція, що реалізується, окупає витрати на її випуск. Так, у витрати включено: використання енергоресурсів, закупівля необхідних комплектуючих, годинник роботи персоналу.
Розраховуючи коефіцієнт рентабельності, до уваги не беруть обсягу капіталу організації (обсяг оборотних коштів). Завдяки отриманим даним можна розрахувати, наскільки успішно працюють підприємства-конкуренти у вашій сфері діяльності.
Що означає коефіцієнт рентабельності?
Завдяки даним показникомможна дізнатися, наскільки прибутковою є діяльність фірми. Також можна обчислити, яка частка припадає на собівартість, після того, як продукція була реалізована. Маючи поняття про рентабельність продажів своєї продукції, компанія може контролювати всі витрати та витрати, а також відкоригувати свою цінову політику.
Важливо!Різні виробничі фірми випускають найрізноманітнішу продукцію, а її реалізації застосовують також відмінні друг від друга стратегічні і тактичні шляхи, рекламні ходи, тому значення коефіцієнтів рентабельності вони різним. Навіть якщо дві фірми, що виробляють товари, отримали однакову виручку та прибуток, а також витратили на виробництво однакові суми, то після вирахування податкових витрат їх коефіцієнт рентабельності буде відрізнятися.
Також запланований ефект від довгострокових інвестицій не буде прямим відображенням рентабельності. Якщо підприємство вирішило вдосконалити технологічний цикл виробництва чи придбати нове устаткування, то певний час отриманий коефіцієнт може значно знизитися. Однак якщо послідовність впровадження нових технологій та обладнання на підприємстві була визначена правильно, то згодом фірма демонструватиме дедалі більші показники рентабельності.
Як розраховується рентабельність продажів?
Щоб обчислити рентабельність продажів, застосовують таку формулу:
ROS = NI / NS * 100%
- ROS- Return on Sales - коефіцієнт рентабельності, виражений у відсотках.
- NI- Net Income - дані про чистий прибуток, виражені в грошовому еквіваленті.
- NS— Net Sales – сума отриманого прибутку, який підприємство отримало після продажу продукції, виражену у грошовому еквіваленті.
Якщо вихідні дані правильні, то отримана формула дозволить розрахувати реальну рентабельність продажів і дізнатися, наскільки прибутковою є діяльність вашої фірми.
Розрахунок рентабельності фірми з прикладу
Приступаючи до розрахунків, пам'ятаймо, що з допомогою загальної формули можна дізнатися у тому, наскільки діяльність підприємства ефективна чи неефективна, але з дозволить дізнатися у тому, у частині виробничої ланцюжка є проблеми.
Наприклад, компанія проаналізувала свою діяльність та отримала такі дані:
У 2011 році компанія отримала прибуток 3 млн рублів, у 2012 році прибуток склав уже 4 млн рублів. Розмір чистого прибутку 2011 року становив 500 тис. рублів, а 2012 року – 600 тис. рублів.
Як дізнатись, наскільки змінилася рентабельність за два роки?
Розрахунки показують, що у 2011 році коефіцієнт рентабельності склав:
ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16,67%
ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%
Дізнаємось, наскільки змінилася рентабельність за розрахунковий час:
ROS = ROS2012 - ROS2011 = 15-16,67 = - 1,67%
Розрахунки показали, що у 2012 році рентабельність компанії знизилася на 1,67%. Причини падіння рентабельності поки що незрозумілі, але їх можна дізнатися, якщо провести більше докладний аналізта розрахувати такі показники:
- Зміна витрат на податки, які необхідно, щоб розрахувати NI.
- Розрахунок рентабельності виробленого товару. Виробляється за такою формулою: Рентабельність = (виторг - собівартість - витрати) / виторг 100%.
- Рентабельність персоналу, відповідального продажу. І тому використовується формула: Рентабельність = (виручка – з/п - податки)/виручка 100%.
- Рекламна рентабельність виробленої продукції. Обчислюється за такою формулою: Рентабельність = (виторг - витрати на рекламу - податки) / виторг * 100%.
При розрахунку зазначених показників необхідно враховувати такі особливості виробничого процесу:
- Якщо компанія займається наданням послуг, то собівартість включає: організацію робочих місць фахівців з продажу. Наприклад, потрібно придбати комп'ютери. Орендувати приміщення, виділити телефонну лінію, оплатити рекламу, придбати програмне забезпечення для роботи та оплатити віртуальну АТС.
- Обчислюючи рентабельність фахівців, які займаються продажами, можна використовувати досить просту формулу- Валовий прибуток розділити на сумарну виручку. Але її краще застосовувати під час роботи зі специфічними показниками: рентабельність кожного фахівця, конкретного видупродукції, розділу на сайті.
Які чинники впливають на рентабельність продажів?
Збільшити рентабельність продажів можна, якщо зменшити собівартість та рівень витрат. Однак необхідно робити це продумано та обережно, оскільки така економія може знизити якість продукції або негативно позначитися на роботі персоналу. Щоб уникнути цього, слід комплексно підходити до питання збільшення рентабельності та вивчати такі сторони:
- Ефективність персоналу.
- Канали продажу.
- Компанії-конкуренти.
- Процес продажу та витрат.
- Ефективність роботи з CRM.
Після того, як вивчені ці складові бізнесу, можна перейти до формування стратегії та тактики продажів. Також важливо зрозуміти, наскільки рентабельна кожна група товарів окремо.
Наприклад, фірма пропонує клієнтам три різновиди нерухомості в оренду:
- Житлову.
- Складську.
- Офісну.
Застосувавши розрахунки, з житлової нерухомості ми отримали найвищі показники рентабельності продажів, тому можна збільшувати витрати, пов'язані з цією групою послуг, оскільки вони окупляться.
Підвищення рентабельності у багатьох випадках залежить і від людського фактора, наприклад, від рівня працівників, які задіяні у виробничому процесітому власнику бізнесу необхідно звернути увагу на:
- Ефективне застосування знань спеціалістів.
- Підвищення кваліфікації працівників.
- Оптимізацію витрат на фахівців, які не задіяні безпосередньо у виробничому процесі.
- Впровадження автоматизованих системта інноваційних технологій.
Рентабельність може залежати від галузі виробництва. Так, сфера важкого машинобудування демонструє повільне зростання рентабельності продажів, а найвищі показники можна спостерігати у галузі торгівлі чи видобувній сфері. Наприклад, у 2014 році найбільші показники рентабельності були відзначені у хімічній промисловості – 16,7% та в галузі розробки надр – 24-33%.
На рентабельність впливають такі особливості підприємства:
- Сезонність продажів.
- Якою діяльністю займається компанія.
- Місцевість, у якій компанія реалізує свою продукцію (регіональна ознака).
Способи підвищення рентабельності
Показник рентабельності далеко не завжди задовольняє очікування власників бізнесу. У цьому випадку актуально визначити причини низької рентабельності та способи усунення цих причин. Варіантів виходу із ситуації існує безліч, ми постаралися виділити основні способи підвищення рентабельності продажів.
Знижуємо витрати.Зменшення собівартості товару – найкращий стимул для зростання прибутку. Головне – не робити цього на шкоду якості. Краще займіться оптимізацією логістики, попрацюйте над професіоналізмом менеджерів, домовтеся більше вигідних умовахіз постачальником.
Підвищуємо ціни.Складний крок, який готові піти небагато. При тому, що нерішучість у цій справі є основною помилкою. Демпінг – шлях до вбивства бізнесу. Ціни можна і потрібно підвищувати. Тільки робити це необхідно з розумом. По-перше, жодних різких стрибків. По-друге, обов'язково попередьте клієнтів заздалегідь про те, що ціни незабаром зростуть. Це негласне правило гарного тонута спосіб зберегти довіру до себе та своєї фірми.
Орієнтуємось на клієнта.Для будь-якого товару головне не ціна, а цінність, яку представляє для покупця. У описі, що продає, потрібно докладно розписувати, що є головним плюсом товару, які проблеми він допомагає вирішити і т.п. Це має бути інформація, яка змусить клієнта купити товар саме тут та зараз. Якщо людина розумітиме, що ви дійсно даєте їй кращу пропозиціюто підвищення ціни відійде для нього на другий план. Природне, що, зі свого боку, потрібно забезпечити гарна якістьтовару та сервісу. Жоден текст, що продає, вам не допоможе, якщо ви добре не організуєте доставку або «впарюватимете» людям відверту нісенітницю. І навпаки – за лояльного ставлення людина стане вашим постійним клієнтом.
А досягти лояльного ставлення просто: йдіть назустріч там, де це доречно. Якщо покупцеві потрібна надстрокова доставка, реалізуйте її. Людина незадоволена покупкою (за об'єктивних причин) – запропонуйте повернення, заміну або невелику компенсацію на свій розсуд.
Люди цінують не лише професійний, а й людський підхід. Що зрештою позитивно позначається на рентабельності продажів.
Продаємо супутні товари.Стандартна ситуація: менеджер у магазині побутової технікипісля покупки ноутбука пропонує взяти спрей для чищення монітора. Дрібниця, причому та, яку ви спочатку навряд чи збиралися купувати. Проте багато хто погоджується. А все тому, що ця дрібниця справді буде для них корисною. Проаналізуйте які предмети з вашого асортименту можуть піти в комплект до основного товару і запропонуйте їх покупцю. В інтернет-магазинах для такого прийому зазвичай використовують блок «З цим товаром купують».
P.S.Цей спосіб підходить і для продажу b2b. Тут вашим основним завданням буде донести до партнера, що додатковий товар дасть більше продажів насамперед його компанії. Як аргумент можна використовувати приклад-статистику щодо інших партнерів.
Євген Маляр
#
Бізнес-словник
Формули та розмір рентабельності бізнесу
Приклади рентабельності різноманітних бізнес-ідей, формули розрахунку, терміни та визначення. Дізнайтеся, які види діяльності є найприбутковішими.
Навігація за статтею
- Що таке рентабельність компанії
- Як порахувати рентабельність бізнесу
- Що таке рентабельність виробу
- Рентабельність бізнесу за галузями
- Перукарня
- Кав'ярня
- Кафе та інше громадське харчування
- Пилорама
- Перевезення
- Квітковий бізнес
- Автосервіс
- Буріння свердловин
- Інтернет магазин
- Готельний бізнес
- Сауна
- Бізнес «розливне пиво»
- Рентабельність виробництва свічки
- Бізнес на цигарках
- Зоомагазин
Замишляючи відкриття своєї справи, майбутній підприємець неминуче замислюється над тим, «що він із цього матиме». Цей цілком здоровий інтерес обумовлений необхідністю вкладень коштів, власних чи позикових. При отриманні кредиту потрібний бізнес-план. Якщо інвестуються власні гроші, теж завжди хочеться спрогнозувати їх повернення та можливість отримання прибутку. Прибутковість справи визначає показник рентабельності. Якщо комерційної діяльності вже ведеться, її досить легко можна обчислити з урахуванням даних бухгалтерського балансу. А якщо немає?
Що таке бізнес із високою рентабельністю? Якщо цей показник становить, наприклад, 8% – це багато чи мало? Для відповіді на ці та інші питання потрібно поринути у тему та розібратися у деяких нюансах.
У статті наголошено на аналізі малих підприємств. Представники великого бізнесу знають методи обчислення рентабельності.
Що таке рентабельність компанії
В узагальненому вигляді, рентабельність є ставленням результату до витрачених з його досягнення ресурсів, тобто певним економічним аналогом фізичного терміна ККД. Ілюструвати це поняття може найпростіша спекулятивна схема: хтось, купуючи товар за 200 грошових одиниць, Розраховує збути його за 250, і «наварити» чверть початкової ціни (номіналу). Якщо при цьому не несуть інші витрати, то рентабельність становитиме 25%.
Ідеальним бізнесом було б заняття, яке приносить дохід і не потребує жодних витрат. У реального життятакого не буває, а якщо й трапляється, то приклади подібної «торгівлі повітрям» розглядаються органами правопорядку як шахрайство.
Основних стратегій підвищення доходів дві:
- На оборотах. Метод характерний великих фірм і виробників, що у умовах жорсткої конкуренції. Витрати абсолютному вираженні величезні, норма прибутку щодо низька, але загальна валова реалізація забезпечує високу суму доходу.
- на прибутку. Наголос робиться не так на кількість, але в якість заробітку. Загальний оборот щодо невеликий, але частка прибутку на ньому висока. Кожна одиниця продукту, що реалізується, характеризується високою рентабельністю.
Вибір тієї чи іншої стратегії зумовлений не лише особистим бажанням підприємця, а й галуззю, в якій він виявляє активність, товарним позиціонуванням та багатьма іншими об'єктивними та суб'єктивними факторами. У деяких випадках можливе поєднання методів.
Прикладом може бути ринок годинника. Виробник масової продукції пропонує ринку дешеві вироби за ціною від долара до 100 за штуку. Фірма, що володіє брендом, приваблює заможних покупців дуже дорогими модними хронометрами.
Зазначені характеристики товару що неспроможні однозначно визначати рівень рентабельності. Для цього потрібні дані про прибуток та витрати. Виробник недорогих годинників використовує для складання автоматичну лінію, а вона коштує дорого, як і її обслуговування. Престижний брендвимагає спеціальної інфраструктури, що включає спеціальні салони, кваліфікованих продавців, не кажучи вже про фахівців, які виробляють товар ручної роботи.
Загальна рентабельність визначається ставленням балансового прибутку всім витрат, включаючи невиробничі витрати.
Наприклад, для орендованого бізнесу в них входитиме щомісячна рента, для франчайзингу – вартість франшизи, а при користуванні кредитом – платежі щодо його погашення.
На величину рентабельності бізнесу впливає ступінь унікальності затребуваного товару. Продавець отримує можливість диктувати свою ціну та задавати норму прибутку в умовах обмеженої конкуренції.
Разом з тим є рейтинг галузей господарства, що характеризуються високою рентабельністю (виробництво автомобілів, алкоголю, сигарет, видобувна промисловість та інші). Для них діють збільшені податкові ставки, акцизні збори та інші види фіскального навантаження, або вони контролюються державою.
Втім, викладені загальні положеннядають лише коротку теоретичну основу. Практичний інтерес для представників малого бізнесу можуть представляти відомості про методи розрахунку та статті витрат конкретних типів невеликих підприємств (майстерень, закладів громадського харчування, торгових точок), і навіть їх приблизні середні рівні рентабельності.
Як порахувати рентабельність бізнесу
Узагальнена формула розрахунку має вигляд дробу, в чисельнику якої зазначено величину прибутку, а знаменнику – витрати на її формування.
R = P х 100%/I
Де:
R – рентабельність;
P – прибуток;
I – витрати, що формують дохід підприємства.
Чим менша підприємницька структура, тим легше врахувати всі чинники, що впливають її рентабельність у частині витрат. Іншими словами, аналіз діяльності компанії, що працює з невеликою кількістю видів витрат, не становить проблеми.
R = P x 100% / (VCm + CCm)
Де:
R – рентабельність;
VCm – середньорічна вартість обігових коштів;
CCm - середньорічна вартість необоротних активів, включаючи основні засоби виробництва.
Найчастіше середні протягом року значення вартості оборотних засобів (сировини, комплектуючих виробів, витратних матеріалів, енергії та ін.) розраховуються як середнє арифметичне від станів початку і поклала край аналізованого періоду. Перевага малого бізнесу в тому, що в умовах невеликої кількості обладнання та обмеженої ресурсної номенклатури, те саме можна зробити з набагато більшою точністю.
Наприклад, машина працювала з січня до квітня, після чого була продана. Її середньорічна вартість дорівнюватиме одній дванадцятій частині балансової вартості, помноженої на кількість місяців експлуатації:
CCm = ССb х T/12
Де:
CCm - середньорічна вартість основного засобу виробництва;
CCb - балансова вартість засобу виробництва;
Т – кількість місяців, протягом яких засіб експлуатувався.
За таким же принципом розраховується середньорічне значення у разі вимушеного простою обладнання (наприклад, через поломку).
Що таке рентабельність виробу
Цей показник має першорядне значення під час виробництва товарної продукції. Якщо співвіднести прибуток, що приносить одиницею виготовленого товару, та її собівартість, то таки вийде рентабельність конкретного вироби. У свою чергу, прибуток дорівнює різниці між ціною та собівартістю:
R = P / Q = (PR - Q) / Q
Де:
R – рентабельність виробу;
P – прибуток, який приносить виріб після його продажу;
Q – собівартість виробу;
PR – відпускна вартість виробу.
Рентабельність бізнесу за галузями
Цілком закономірне питання підприємця-початківця про те, в який напрям господарської активності найвигідніше вкладати гроші. Найбільш рентабельні галузі відомі, як і середній рівеньприбутковості за ними. Проте не слід приймати ці дані за певний гарантований рівень. В одних бізнесменів виходить перевищити його, іншим не вдається досягти.
Перукарня
Витрати при відкритті салону краси чималі: одна оренда обійдеться у суму не менше десяти тисяч рублів (за найскромнішими мірками). Сучасні ставлення до перукарні припускають гідний інтер'єр, спеціальне устаткування, та й місце розташування грає чималу роль. У цілому нині потрібні початкові витрати від 170 тис. крб. и більше. За правильної організації справи вони окупляться за півтора року, а приблизна рентабельність дорівнює 45%.
Відкриття міні-пекарні вважається прибутковою справоюАле знову ж таки, все залежить від того, наскільки вдало організовано справу. Необхідна початкова інвестиція - від півмільйона до 5 млн. руб. Термін самоокупності - в середньому до двох років. Рентабельність коливається не більше від 20 до 50%, і навіть закономірно зростає зі збільшенням обсягів збуту.
Для пекарні або невеликого хлібозаводу важлива репутація, що досягається роками наполегливої праці. високій якостіпродукції. Раціональним способомпідвищення прибутковості фахівці вважають наявність кондитерського цеху, що забезпечує велику додаткову вартість. За деякими оцінками у разі рентабельність може сягати і 80%.
Кав'ярня
Важливим чинником, що впливає рентабельність, маркетологи вважають мережевий характер бізнесу. Наявність кавових автоматів, розташованих у людних місцях (торгових центрах, кінотеатрах, поблизу супермаркетів і т. д.) суттєво підвищує прибутковість. При відкритті невеликої кафетерії з «живим» обслуговуванням буде потрібна інвестиція в сумі до $60 тис., що окупається за три роки за умови виконання місячного плану в 7 тисяч чашок (витрата 50 кг зерен).
Важлива локація, але навіть за вдалого розташування, без пропозиції додаткових продуктів (у т. ч. «кава з собою») такого результату досягти непросто. Можлива рентабельність – до 80%.
Прибутковість фармацевтичного бізнесу очевидна: продукт характеризується малою ціновою еластичністю та попит на нього стабільний. Однак це гідність призвело до високої конкуренції та перенасиченості аптечного ринку. В результаті цих процесів рентабельність аптек відносно невелика і коливається від верхніх 10% до нижніх 1,5%.
У Росії на 37 торгових точок цього профілю припадає сто тисяч населення (дані 2016 року). Важливими складовими успіху є:
- правильне викладення;
- висока кваліфікація персоналу, що продає;
- час роботи на ринку та репутація;
- можливість надання соціальних цін;
- асортимент, що включає більшість видів ліків;
- місце розташування точки.
Мінусами вважаються велика кількістьнеобхідної дозвільної документації та ліцензійне оформлення.
Кафе та інше громадське харчування
Базова рентабельність закладів громадського харчування – в районі 25%, проте біля недорогої їдальні, кіоску шаурми, піцерії чи іншого фаст-фуду з доставкою, вона може бути вищою. На прибутковість впливає наявність організованої брендованої мережі (можливий франчайзинг). Для ресторану дуже важливе правильне позиціонування та розташування поблизу місць концентрації можливих цільових відвідувачів (туристичних об'єктів, офісних центрів та інше).
Додаткові можливості відкриває послуга із забезпечення комплексними обідами доступною ціною, а також їх доставка. Досвідчені ресторатори серед труднощів перше місце ставлять кадрову проблему.
Пилорама
Столярний бізнес на дому або в гаражі характеризується середньою окупністю менш як за два роки (іноді вистачає і десяти місяців) та високим рівнем рентабельності (від 40 до 70%). Проте потрібні й серйозні початкові вкладення – до 10 млн. крб., і навіть грамотна оцінка ринку, каналів постачання лісу і потенційних варіантів масштабного збуту. Розрахунки базуються на цінах, що діяли у середині 2016 року: готова продукціякоштувала 5 тис. руб. за куб. м, а сировинна деревина – 1,5 тис.
Виходячи з цих даних та кошторисних витрат, а також з урахуванням відсотка відходів (їх можна утилізувати) необхідна продуктивність становить 700 куб. м. на місяць (за первинним кругляком). Найбільш вигідний товарний напрямок – виготовлення піддонів, будівельного дерев'яного кріплення та дощок. На цей товар завжди є попит.
Перевезення
Рентабельність вантажоперевезень обмежена нормативними документами"планкою" в 35%. Втім, і такої прибутковості досягти непросто, враховуючи, що можливості заробітку СПД з обслуговування юридичних осібобумовлені наявністю банківського рахунку. Для здійснення пасажирських перевезень потрібна ліцензія.
Що стосується таксі, то при кількості автомобілів більше двадцяти, спрощена схема оподаткування не може застосовуватися. Основні витрати – експлуатаційні та оплата праці. Виходячи з цих факторів і з урахуванням високого рівняконкуренції, перевезення як бізнес характеризуються рентабельністю до 10%.
Цей бізнес дає непоганий прибуток, але через чималу суму початкових вкладень (від 6 до 10 млн. рублів), термін окупності мийки самообслуговування доходить до 5 років. Середній щомісячний прибуток до 300 тис. руб. Рентабельність коливається довкола 30%.
Квітковий бізнес
При відносно невисокій ціні входу в бізнес із продажу квітів він вважається дуже непростим. Високі ризики і витрати, продукт, що швидко псується, і нерівномірність попиту, в сукупності задають рентабельність в середньому близько 50%.
Автосервіс
Прибутковість автосервісу без урахування особливостей конкретного бізнесу прогнозувати дуже складно. СТО, що надає найпопулярніші послуги в мінімальному наборі (шиномонтаж, ремонт електрообладнання, заміна олії та ін.), обійдеться мінімум у два мільйони рублів. У той же час витрати на повноцінну станцію, оснащену діагностичним обладнанням, підйомниками і запасом запчастин, що володіє запасом, у кілька разів вищі.
Співвідношення прибутку до витрат, тобто рентабельність, за статистикою, у середньому перебуває у діапазоні від 20 до 50%. Термін окупності – від одного до трьох років.
Буріння свердловин
Конкуренція у цьому бізнесі відносно невелика через численні труднощі входження до нього. Бурильна діяльність ліцензується, роботі передують геологічні дослідженняЯкість води вимагає гігієнічної експертизи, і є безліч інших технічних проблем. Попит на послугу має яскраво виражений сезонний характер. Однак недоліки плавно переходять у переваги для тих, хто подолав перешкоди та володіє законних підставахустановкою та правом бурити свердловини.
Головна перевага - відносно низька вартість входу в бізнес - від 35 тис. руб. на основні фонди плюс 100-110 тис. руб. змінних (поточних) витрат протягом місяця. За свердловину клієнти платять 20 тис. руб. (у середньому), і якщо на місяць їх бурити хоча б по вісім, то виручка становитиме 160 тис. Нескладні розрахунки призводять до висновку про середню рентабельність 13%. За сприятливих обставин можна окупити витрати протягом одного сезону.
Інтернет магазин
У разі теж можна розрахувати лише середню величину рентабельності, і становить приблизно 30%. Найбільшу прибутковість демонструє послуга розробки онлайн магазинів, яку теж відносять до напрямку інтернет-торгівлі.
Готельний бізнес
Рентабельність готелів коливається у діапазоні 15–80%. Такий широкий розмах показника об'єктивно обумовлений різницею умов, у яких працюють підприємства, але й суб'єктивні чинники.
Наявність у готелі додаткових послуг(SPA-сервісу, басейну, сауни та ін.) додає до 6% рентабельності та згладжує сезонні спади. Як і будь-якому іншому бізнесі, грамотний менеджмент витрат грає першорядну роль процесі збільшення дохідності.
Сауна
Незважаючи на насиченість ринку, вміст парилень різних видів(Російською, фінською, турецькою та ін.) вважається досить прибутковою справою з рентабельністю до 60%. Відкриття бізнесу коштуватиме суму від 1,2 млн. крб. (при оренді) або 2,2 млн. (при купівлі). Щомісячний прогнозований дохід - від 400 до 900 тис. руб., Залежно від асортименту додаткових послуг. Вкладення окупається в середньому за два роки чи раніше.
Значна частка (до третьої частини одержуваного «брудного» прибутку) витрат посідає підтримку приміщення може експлуатаційної готовності – вплив гарячої пари руйнує структуру дерев'яної обшивки.
Бізнес «розливне пиво»
Відкриття пивної у сучасному розумінні – справа витратна. На оренду приміщення та закупівлю обладнання знадобиться понад 700 тис. руб., Плюс поточні витрати та паушальний внесок (якщо бізнес заснований на франчайзингу) - всього близько півтора мільйона. Однак при щоденне обслуговуваннядвохсот відвідувачів та середньому чеку в 225 руб., Прогнозована рентабельність може досягати 27-30%. До «точки нуль» бізнес приходить, як правило, через п'ять місяців після відкриття.
Рентабельність виробництва свічки
З приводу дохідності свічкового виробництва ходить безліч міфів, які найчастіше не мають нічого спільного з реаліями. Розмови про надзвичайно високі прибутки церковного виробництва взагалі позбавлені підстав, оскільки рентабельність некомерційних організацій нульова, а всі зароблені ними кошти (скільки б їх не було) мають бути витрачені до кінця звітного періоду.
Якщо ж розглядати сувенірну чи освітлювальну продукцію, у тому числі для іменинних тортів та пирогів, то її справді виготовляють підприємства та індивідуальні підприємціз різних матеріалів(парафіну, стеарину та воску). Загальна кількість свічок - до 20 тисяч штук на рік в цілому по всій Росії. Рентабельність цього виробництва може сягати 50 і навіть 100%. Головна проблема- Організація стійкого збуту. Свічки не належать до продуктів першої необхідності.
Бізнес на цигарках
Рентабельність тютюнового магазину чи кіоску обмежена високими акцизними зборами та інтенсивною конкуренцією, що не дозволяє встановлювати довільні ціни. Дещо покращити перспективи підприємець може за рахунок супутніх товарів (запальничок, сигаретного паперу, тютюну та самих курильних трубок, портсигарів та ін.) Основний упор, як правило, робиться на вдалому місцерозташуванні та асортименті.'
Теоретично досяжна рентабельність до 50% при окупності витрат за рік (плюс-мінус місяць), але на практиці вона зазвичай нижча.
Зоомагазин
При правильному рішенніЗавдання розташування та асортименту, витрати на великий магазин, що торгує кормами для тварин і супутніми товарами можуть окупитися через два роки. Рентабельність, за середньої націнки 30%, становитиме близько 20%. Необхідна початкова інвестиція - 2,1 млн. руб.
