Головна > Дизайн > Хочу зайнятися транспортними перевезеннями. Як я почав бізнес із вантажних перевезень. Який вантаж можна возити


Хочу зайнятися транспортними перевезеннями. Як я почав бізнес із вантажних перевезень. Який вантаж можна возити




В наш час вантажоперевезення – досить затребуваний та перспективний бізнес. Але на даному ринку вже працює достатня кількість великих і дуже крихітних фірм, які займаються різними послугами щодо переміщення вантажів. Щоб вдало вибрати свою нішу та з успіхом витримувати конкуренцію, необхідно добре зважити свої можливості, опрацювати бізнес-план, врахувати всі тонкощі такого бізнесу.

Перед тим, як відкрити бізнес із вантажоперевезень, необхідно вибрати відповідний вид транспорту та продумати про особливості, які допоможуть виділитися серед конкурентів. Безпрограшним варіантом завжди була ставка на постійну якість перевезень, задоволеність клієнтів, порядність та чесність.

У кожного підприємця свої можливості, але основні моменти започаткування бізнесу будуть подібні між собою, відрізняючись лише широтою розмаху та наявністю капіталу. Отже, найперші кроки з організації вантажоперевезень виглядатимуть так:

1. Зареєструвати фірму або оформитись індивідуальним підприємцем (ІП).

2. Придбати чи найняти у найм вантажні машини.

Кількість і марки автомобілів будуть залежати від передбачуваного обсягу робіт і стану фінансів. Якщо у розпорядженні пари «Газелів», то розраховувати на серйозні замовлення не варто. З таким автопарком доведеться обмежитися одиночними заявками приватних осіб під час переїзду чи перевезення невеликої партії товару. Для обслуговування значніших клієнтів знадобляться єврофури з великою вантажопідйомністю. Як варіант, можна поєднатися з кількома приватними власниками машин. У деяких регіонах Росії поширені перевезення на відкритих Газелях.

3. Взяти в оренду офіс чи придбати приміщення для нього.

Однак, за скромних планів можна обмежитися власною квартирою та гаражем.

4. Найняти працівників.

Потрібні будуть такі спеціалісти: водії, вантажники, механік, юрист, бухгалтер, диспетчер. Причому один співробітник може поєднувати відразу кілька обов'язків.

5. Відкрити рахунок у банку.

6. Грамотно оформити договір із замовником на перевезення.

Перевезення вантажів: види, умови, особливості

Перевезення вантажів виробляються як всередині регіону, так і по всій Росії та між різними країнами.

У разі постачання товару між регіонами, навіть якщо автомобіль не перетинає межі держави, потрібен особливий дозвіл на переміщення важких та великих вантажів. Після його отримання в територіальних дорожніх органах та погодження в ДІБДР, видається перепустка на право переміщення вантажного транспорту.

При переміщенні вантажу між країнами дозвільних документів знадобиться набагато більше.

Крім автомобільного виду транспорту широко застосовуються залізничні, морські, річкові та авіаперевезення. Найбільш вигідним за витратами та швидкістю переміщення є автомобільний транспорт. Залізничний вигідніше використовувати при знаходженні пункту доставки на значній відстані від основних доріг та за будь-яких кліматичних умов. Морський та річковий відрізняється невеликою собівартістю перевезень. Авіаперевезення застосовують найчастіше за жорсткого обмеження у часі або неможливості іншого доступу до місця призначення.

Умови переміщення вантажіву компаній, що займаються вантажоперевезеннями, можуть відрізнятися, але в договорах, як правило, обумовлюють:

  • місце відправлення та доставки;
  • найменування всіх задіяних осіб та підприємств;
  • характеристики товару;
  • опис засобу транспортування;
  • договірна вартість та порядок розрахунку;
  • терміни.

При оформленні договору необхідно передбачати також всі особливості транспортування, включаючи маршрут. Договору допускається підписувати як на єдине постачання, так і на досить тривалий час.

Варто пам'ятати, що вся матеріальна відповідальність на час проходження маршруту лягає на господаря транспортного засобу.

Шоферам, які будуть доставляти небезпечні вантажі, наприклад, стислі гази, вибухові або отруйні матеріали, в установленому порядку слід отримати особливу роздільну здатність.

Зазвичай, щоб оформити поїздку на автотранспортному засобі, крім договору потрібна наявність наступних документів:

  • дорожній лист з даними водія та власника бізнесу, марки машини та її характеристики, допуск та завдання водію, а також відмітка про його передрейсовий медогляд;
  • транспортна накладна та замовлення-квитанція;
  • обов'язкова та добровільна страховка у разі заподіяння майнової шкоди.

Диспетчер вантажоперевезень: бізнес вдома

Одним із варіантів бізнес-ідеї з вантажоперевезень є їхня організація без наявності власного автомобіля. У такому разі диспетчер, до якого звертаються відправники вантажу, шукає відповідний транспорт для конкретного товару, домовляється з приводу умов перевезення, її вартості, формує потрібний маршрут. А після того, як роботу буде проведено, отримує свій обумовлений відсоток від її загальної вартості.

Для роботи диспетчером не потрібна спеціальна освіта, достатньо комунікабельності, уважності, посидючості. Важлива також наявність спокійного стресостійкого характеру.

Починати бізнес можна і у своїй квартирі, маючи лише комп'ютер з Інтернетом, телефон та факс. Але зареєструватися як ІП все-таки доведеться. Також необхідно скласти бізнес-план диспетчерської служби з вантажних перевезень.

Як відкрити ІП на вантажоперевезення

Процес оформлення ІП з вантажоперевезень майже такий самий, як і при звичайній реєстрації і полягає у подачі до податкового органу наступних паперів:

  • Заява;
  • квитанція про сплату мита;
  • копія сторінок паспорта з власними даними та з реєстрацією місця проживання;

Код ЗКВЕД на вантажоперевезенняможна вибрати такі:

  • 63.4 "Організація перевезень вантажів"
  • 60.2 «Дiяльнiсть iншого сухопутного транспорту»

Причому ІП з вантажоперевезень можна реєструвати не лише за особистої присутності, а й за довіреністю, завіреною нотаріусом. Поряд із витратами на оплату мита необхідно буде замовити особистий друк для документації та завести розрахунковий рахунок.

Великою підмогою для новачка у вантажоперевезеннях буде складання продуманого бізнес-плану. Оскільки початкові умови у всіх різні, то й бізнес-план буде у кожного свій. Але усереднений варіант включає наступне:

  1. Загальний оглядовий розділ.У ньому описується форма бізнесу, цілі, актуальність проекту.
  2. Опис діяльності
  3. Аналіз ринку вантажоперевезень.У цьому розділі проводиться огляд ринку в даному сегменті в регіоні, аналіз недоліків конкурентів та пропозиція своїх переваг.
  4. План виробничих работ.У ньому розглядаються послідовні кроки щодо виконання робіт, ймовірні ризики, опис необхідних ресурсів.
  5. Витрати проект.Описуються всі поточні та передбачувані витрати, доходи та розрахунок ефективності та окупності.

Скільки можна заробляти на вантажоперевезеннях? Залежно від тоннажу машини та характеру перевезень на місяць можна отримувати від 50 тис. рублів. можна завантажити приклад готового бізнес-плану з вантажоперевезень для ІП.

Готовий бізнес з вантажоперевезень

Багато підприємців готові купити готовий бізнес із вантажоперевезень, ніж організовувати його з нуля. Як правило, у поставленому бізнесі вже існує парк автомобілів, на яких працюють водії та диспетчери, налагоджено базу постійних клієнтів і навіть укладено деякі договори на тривалий термін. Єдине, що потрібно від покупця – це вкладення грошей та подальше грамотне управління.

  1. Якщо немає досвіду з управління вантажоперевезеннями, то починати найкраще з внутрішньоміського рівня.
  2. Необхідно встановлювати довгострокові відносини з клієнтамиоскільки це не тільки забезпечить постійними замовленнями, але й зробить вам додаткову рекламу.
  3. Завжди запитуйте від великих клієнтів рекомендаційні листи. Вони стануть гарною гарантією надійності.
  4. Відмінним варіантом буде створення власного сайту або. Це переконає потенційних замовників у серйозності компанії.
  5. До незмінного успіху можуть призвести чотири складові: якість перевезень, більш приваблива ціна для клієнтів, безпека та виконання термінів доставки.

Корисні статті

Тут ви дізнаєтеся про бізнес на вантажоперевезеннях, як його відкрити, почати, зможете завантажити приклад плану для організації цього підприємництва.

Мати свій власний бізнес та працювати на власний прибуток — це ідея, яка може сподобатися кожному. Але тільки яким бізнесом зайнятися? Якщо у вас є право на керування авто категорії «С» та «В», то відповідь напрошується сама собою. Ви можете організувати службу, що спеціалізується на перевезенні вантажів. Щоб відкрити вантажоперевезення, потрібно скласти докладний бізнес-план вашого майбутнього підприємства, приклад якого представлений нижче.

З чого почати та як відкрити свою справу

Для багатьох вислів «Хочу займатися вантажоперевезеннями» є ключовим моментом у бізнесі, але мало тільки бажати, адже ще потрібно знати про те, як почати вантажоперевезення з «нуля» і відкрити свою справу правильно правильно.

Ваш шлях «джедая» має виглядати так:

  1. Складання бізнес-плану.
  2. Упорядкування всіх необхідних договорів і угод.
  3. Купівля транспорту та, якщо потрібно, спецобладнання: газелі, фури, камази тощо.
  4. Реєстрація бізнесу з вантажоперевезень – відкриваємо ІП.
  5. Зняття офісу (якщо він потрібний).
  6. Наймання робочої сили (якщо він потрібен).
  7. Реклама свого бізнесу.

Як відкрити ІП

Звичайно ж, якщо у вас буде якась велика організація, то вам уже доведеться відкрити ТОВ. Але якщо ви вирішили зайнятися малими вантажоперевезеннями, тобто. мати невелику кількість фур, газелей та персоналу (або взагалі займатися всім самостійно), то вам потрібно зареєструватися як ІП. Це дуже просто.

Як відкрити ІП з вантажних перевезень:

  1. Необхідно підготувати стандартний пакет документів:
  2. Сплатити держмито.
  3. Подати заяву до податкової, у якій потрібно вказати паспортні дані, контактний телефон, код діяльності з КВЕД — для вантажоперевезень код 60.24. Залежно кількості виду діяльності, кодів може бути кілька. Вони всі розташовані поряд.

Все це ви можете зробити або самі, або надати довіреність своєму представнику, що він зробив за вас.

Бізнес план

Оглядовий розділ проекту

У цьому розділі вказується мета проекту, під якою розуміється створення самого підприємства, яке займатиметься наданням послуг вантажоперевезень середньому комерційному транспорті.

Схема роботи організації включає прийом замовлення диспетчером на здійснення вантажоперевезення, потім передача їм замовлення водію і, відповідно, його виконання останнім. Підприємство має бути спрямоване попит із боку споживача, тобто. людей.

Опис підприємства

Вантажоперевезення вироблятиме окремий підприємець. У цьому випадку це найбільш оптимальний варіант, який дозволяє зменшити податкове навантаження на організацію та мінімізувати бухгалтерський облік. У тому випадку, якщо підприємець здійснює вантажоперевезення менше, ніж на 20 машинах, то до нього застосовується єдиний податок на тимчасовий дохід.

Аналіз ринку вантажоперевезень

Перш ніж розпочати свою справу, варто провести аналіз ринкового сегмента. Не є винятком тут і вантажоперевезення. Відкриваючи місцеву пресу, ви побачите, що оголошень із пропозиціями таких послуг не так багато. Тому спочатку варто з'ясувати:

  • хто ваш майбутній конкурент;
  • на яких машинах він здійснює вантажоперевезення;
  • хто його клієнти, які перевозить вантажі;
  • яка вартість наданих їм послуг.

Проаналізувавши всі ці дані, ви зможете дізнатись, як вам діяти далі.

Якщо ви після аналізу ринку вантажоперевезень не відмовилися від ідеї відкриття власного бізнесу, то далі вам потрібно розробити план заходів щодо маркетингу та залучення клієнтів. До нього має обов'язково входити розробка, розміщення та розповсюдження реклами підприємства та послуг з вантажоперевізок у ЗМІ. Не зайвим буде і розповсюдження рекламних листівок, роздача візиток у магазинах, які займаються продажем будівельних матеріалів, побутової техніки, меблів. Можна продумати систему знижок для клієнтів.

Виробничий план підприємства

Перед початком повноцінного функціонування підприємства варто закупити кілька автомобілів, на яких і здійснюватимуться вантажоперевезення. Можна взяти, наприклад, 1-2 ГАЗелі. Потрібно також орендувати бокси для зберігання та стоянки ваших авто.

Коли ви тільки починаєте свою справу, заправляти машини можна за роздрібною ціною на автозаправці. Якщо справа піде добре, і ви захочете розширити автопарк для вантажоперевезень, то можна буде укласти договір з АЗС, згідно з яким паливо закуповуватиметься за вигіднішою ціною.

Щодо персоналу, то потрібен буде 1 водій, 1 диспетчер. Як другий водій може виступати сам підприємець. Бухгалтерським обліком з вантажоперевезень може зайнятися фірма, що спеціалізується на цьому. Знадобляться також два або три вантажники. Домовитися з ними краще про відрядну плату.

Витрати підприємства

Нижче дається перелік передбачуваних витрат (у руб.):

  • Придбання автомобілів - 1000 000
  • Оренда приміщення під офіс (на місяць) - 10 000
  • Оренда боксів - 10 000
  • ПММ - 40 000
  • Фонд оплати праці - 30 000
  • Реклама - 10 000
  • Інші витрати - 20 000
  • Разом - 1 120 000

З даних видно, що з організації служби з перевезення вантажів знадобиться стартовий капітал обсягом 1120 тис. крб.

Доходи

У середньому протягом місяця служба вантажоперевезення заробляє двома машинами близько 150 тис. крб. Чистий виторг становитиме близько 50 тисяч. Виходить, що на самоокупність можна вийти вже за 2 роки. Якщо автомобілі беруться в оренду, термін окупності зменшується до 3-4 місяців.

Організація власної справи – чудова можливість стати незалежним від роботодавця, працювати на себе та отримувати гарний прибуток. Але не всі знають, з чого варто розпочинати свою справу, як прорахувати можливу прибутковість бізнесу. Ця стаття розкриває питання, пов'язані з організацією власної справи щодо перевезень вантажів на Газелі.

Будь-який бізнес варто розпочинати з розробки бізнес-плану. Подальший процес включає кілька пунктів:

  1. Розробка покрокового плану перевезень з урахуванням характеру вантажів, що перевозяться, типу автомобіля та інших важливих умов.
  2. Підготовка документів, договорів.
  3. Купівля автомобіля чи ремонт вже наявного транспортного засобу.
  4. або у податковому органі.
  5. За потреби – оренда офісного приміщення.
  6. Наймання працівників (слюсарів, вантажників, водіїв) – за потреби.
  7. Просування послуг за допомогою реклами.

Бізнес-план можна умовно поділити на такі пункти:

  • Визначення характеру вантажів, що перевозяться.
  • Організаційна складова.
  • Фінансова складова.
  • маркетинг.
  • Аналіз ризиків.

Який вантаж можна возити?

Для початку необхідно визначитися з тим, що планується перевозити на Газелі і тому купувати автомобіль. Отже, що можна перевозити з використанням цього транспортного засобу:

  • Доставка різних продовольчих та бакалійних товарів. З цією метою ідеально підійде фургон.
  • Перевезення госптоварів, а також різноманітних будівельних матеріалів, меблів. Для цього краще вибирати машину з тентом.
  • Перевезення різних товарів для торгівлі у сільській місцевості. У багатьох віддалених селах, де немає магазинів, ця діяльність може мати велику популярність.

З усіх вищеперелічених варіантів використання Газелі одним з найдоступніших і володіють гарною окупністю є перевезення меблів. Цією справою можна почати займатися з нуля, для цього виду діяльності найкраще підходить Газель із довгою платформою, вкрита тентом.

Організаційний план

  1. Аналіз ринку. На цьому етапі важливо вивчити місцеву структуру послуг із вантажоперевезень. Найчастіше цей ринок має досить жорстку конкуренцію. Левову частку перевезень здійснюють великі компанії (зазвичай близько 50%), 20-25% ринку посідає середні фірми, 10-15% здійснюють перевезення вузької спрямованості, 5-10% посідає приватників з власним автомобилем. При дослідженні місцевого ринку можна використовувати інтернет та місцеві друковані видання.
  2. Реєстрація ІП або ТОВ та вибір системи оподаткування. На початковому етапі реєстрації ІП буде достатньо, але згодом найчастіше доцільніше зареєструвати ТОВ. Для реєстрації товариства знадобиться рішення про створення (або договір про заснування, якщо засновників 2 і більше), протокол зборів, квитанція про сплату державного мита та заяву встановленої форми. Для реєстрації ІП буде достатньо паспорта та квитанції про сплату мита.
  3. Вибір приміщеннядля диспетчерської, а також купівля чи оренда гаража для автомобіля. Якщо вантажі, що доставляють, передбачається якийсь час зберігати, то необхідно продумати питання про оренду складського приміщення.
  4. Придбання робочого транспортного засобу. Це найчастіше найвитратніша частина витрат. Для зниження витрат можна придивитися до автомобілів б/в, при цьому автомобіль повинен бути в робочому стані і не мати серйозних проблем. Хороший варіант – лізинг транспортних засобів. Умови лізингу зазвичай передбачають внесення 20% вартості авто з його подальшим викупом.
  5. Підбір персоналу. На початковому етапі можна самостійно приймати замовлення, бути водієм та вантажником, але надалі виникне необхідність у наймі співробітників.

Про те, з чого розпочати подібний бізнес, дивіться наступне відео:

Фінансова частина

Приблизно дана частина бізнес-плану може виглядати так:

Витрати

  • Придбання транспортного засобу. Якщо планується придбання двох МС (для налагодження безперервної роботи це оптимальний варіант), то ця стаття витрат складе приблизно 1000000 рублів.
  • Оренда офісного приміщення – ціни змінюються залежно від регіону та розташування щодо центру міста. Орієнтовна сума для невеликого приміщення - 15-30 тис. рублів на місяць.
  • Оренда боксів – близько 10 000 рублів.
  • Придбання паливно-мастильних матеріалів – при безперервній роботі ця сума становить близько 40 000 рублів на місяць.
  • Витрати на ремонт автомобіля (переважно на цей пункт слід звертати увагу власникам вживаних машин).
  • Реклама – щонайменше 10 000 рублів на місяць.
  • Інші витрати – близько 20 000 рублів.
  • Витрати на оплату праці на початковому етапі – близько 30 000 рублів.

У результаті отримуємо суму близько 1 120 000 рублів. Це стартовий капітал, який необхідно мати під час відкриття справи.

Доходи

Приблизно доходи протягом місяця становитимуть 150 тис. рублів, у тому числі близько 50 тис. – чистий прибуток. Таким чином, бізнес може окупитися за 2 роки. Якщо транспортний засіб береться в оренду, термін окупності становить від 3 місяців до півроку.

Важливо врахувати, що на початковому етапі швидше за все буде мало замовлень. Для напрацювання бази клієнтів та наявності постійних замовлень потрібно близько 2-3 місяців.

Маркетингова частина та реклама

Ця частина дуже важлива при відкритті будь-якої справи. По суті, зробити маркетингові дослідження варто всім підприємцям ще до відкриття бізнесу, щоб зрозуміти, в якому стані знаходиться ринок тих чи інших товарів і послуг, і чи варто займатися даною діяльністю.

При маркетинговому дослідженні важливо отримати відповіді ці питання:

  • Які організації є основними конкурентами.
  • Які транспортні засоби використовують конкуренти для перевезень.
  • Які ціни у конкурентів?

Тільки після досконалого вивчення ситуації на ринку варто ухвалювати рішення про відкриття бізнесу.

Після того, як організацію вже створено, автомобіль куплений, а працівники найняті, можна приступати до реклами послуг.

Реклама

У випадку вантажоперевезень найбільш ефективними будуть дії із залучення клієнтів двома способами:

  • Активне подання реклами.
  • Взаємодія із партнерами.

Рекламу можна розклеювати у вигляді оголошень, подавати до місцевих ЗМІ, розміщувати в інтернеті. Періодично необхідно змінювати методи подачі реклами розширення клієнтської бази.

Як працює співпраця? Тут усе досить просто. Якщо у вас є одна машина, іноді ви просто не в змозі виконати всі замовлення. Співпрацюючи з таким самим приватником, можна віддавати замовлення йому. А він, у свою чергу, передаватиме замовлення вам, коли не може їх виконати.

Ризики

Під час розробки бізнес-плану дуже важливо закласти у нього можливі ризики. Перерахуємо їх основні види, які можуть виникнути при наданні послуг перевезень вантажів:

  • Ризики, які можуть виникнути в результаті використання автомобілів в поганому технічному стані. За частих поломок доведеться виділяти додаткові кошти на ремонт ТЗ. Крім того, збільшується час простою машини, що не дозволяє отримувати прибуток.
  • Організаційні ризики пов'язані з питаннями підходу до пошуку та обслуговування клієнтів. Грамотно продумана рекламна кампанія, системи знижок та укладання договорів із постійними замовниками забезпечують постійний приплив клієнтів. Якщо щось зроблено неправильно, замовлень буде мало, і прибутковість буде невисокою.
  • Ризики, пов'язані з конкуренцією та демпінгом. Важливо знати, що великі компанії іноді можуть собі дозволити на якийсь час значно знижувати ціни на послуги, організовувати акції, тоді як приватному підприємцю це не під силу.
  • Ризики, пов'язані з підбором персоналу. Не варто думати, що хорошого працівника легко знайти. Досить часто можна зіткнутися із ситуаціями періодичної відмови від виходу на роботу з різних причин, роботи на сторонніх замовленнях з використанням вашого автомобіля та іншими неприємностями. Для виключення неприємних ситуацій добре мати кілька вільних водіїв та вантажників, які можуть підмінити один одного.

Вантажоперевезення - досить потрібний вид діяльності в Росії. У 2019 році потік вантажів за різними напрямками не зменшиться – зросте. Які перспективи у власника «Газелі» організувати свій маленький бізнес та заробити на ньому? Вибір 10 даних бізнес-ідей та аналіз їхньої прибутковості говорить про те, що вигідні ніші у сфері вантажоперевезень є, але комерція на малогабаритному транспорті має свою специфіку.

Доходи, витрати, нюанси бізнесу

Прибутковість бізнесу на «Газелі» повністю залежить від потоку клієнтів. Залучити їх, утримати і змусити говорити про себе в позитивному ключі – ось головне завдання підприємця-початківця. Щоб викликати довіру, необхідно зареєструвати ІП на єдиному податку чи патенті. Солідна клієнтура не довірить цінного вантажу випадковому водієві, а разові замовлення не принесуть бажаного прибутку.

Щоб розібратися, яку суму на «Газелі» реально заробити на місяць, наведемо нескладні розрахунки витрат на її утримання та обслуговування:

* Витрата палива у «Газелі» приблизно 150 л на 1000 км. При середньомісячному пробігу 3000 км витрати на бензин становитимуть 150*3*38 = 17100 рублів.

Скільки можна заробити на "Газелі"? У містах-мільйонниках вартість поїздки 400-500 р./год, у регіонах 350-450 чи 12-15 крб. за 1 км. При завантаженні 8 годин на день заробіток складе 3200 рублів або (за 22 робочі дні) 70400 грн. в місяць. Забираючи витрати на бензин та обслуговування (23200), отримаємо суму чистого доходу: 47200.

Важливо!

Якщо з цих грошей платити зарплату найманцю, бізнес окупиться не скоро. Прибутковість будується на тому, що власник автомобіля сам сидить за кермом.

З 2010 року російський бізнес переміщується до Інтернету: вантажні перевезення – не виняток. Розраховувати на потік замовників без використання нових інструментів залучення складно. У 2019 році потрібні ідеї, побудовані на поєднанні традиційних та нових напрямків.

1. Вантажне таксі

Найпростіша на сьогодні ідея — зареєструватися в диспетчерській службі, яка працює за принципом таксі. Працювати на замовлення, які знаходять спеціально навчені люди, — зручно. Подібні посередницькі служби є у кожному місті.

  • Плюси: диспетчер створює потік клієнтів, немає витрат на рекламу, немає простою, не витрачається час на пошук замовників, можна зареєструватися відразу в кількох подібних організаціях.
  • Мінуси: дохід з одного замовлення знижується, тому що частину заробітку (10-15%) доведеться віддавати посереднику.

Ще одна ідея організації бізнесу без турбот – стати партнером однієї з транспортних компаній (ТК), що працюють на території Росії та країн СНД. Вони зацікавлені у маленькому транспорті з водієм, який перевезе вантаж від філії ТК безпосередньо до місця призначення та пропонують лояльні умови для співпраці.

Мене звуть Ємельянов Артур. Живу та працюю в місті Саратов. Чотири роки тому організував транспортну компанію «Транзит», яка на сьогоднішній день є однією з найкращих у регіоні. Перед тим, як відкрити вантажоперевезення та розпочати свою справу, замовив докладний бізнес-план, дослідив ринок, визначив перспективи бізнесу. На сьогоднішній день транспорт моєї компанії доставляє товари по всій Росії.

Фінансова та організаційна сторона мого бізнесу наступна:

  • початкові вкладення у бізнес – від двох мільйонів рублів;
  • 5 машин трьох марок - "Газель", "DAF" та "RENAULT";
  • 10 водіїв (по два на кожну машину), два оператори, бухгалтер, технік, спеціаліст з ремонту, два менеджери;
  • оформлено юридичну особу (ТОВ);
  • офіс недалеко від центру міста площею 60 квадратних метрів. Планую відкрити представництва у інших містах;
  • щомісячний прибуток – від 700 тисяч рублів.

Як організувати бізнес із вантажоперевезень?

Транспортні перевезення – це серйозний бізнес, який вимагає від вас відповідальності та грамотного підходу.

Особливу увагу приділіть наступним моментам:

1. Визначтеся із напрямком діяльності.Великі транспортні компанії надають широкий перелік послуг - залізничні, автомобільні, морські та авіаційні перевезення, допомога в оформленні документів, митне обслуговування вантажів тощо.

Але на початковому етапі не варто хапатися за всі напрямки одразу – можна організувати бізнес на вантажоперевезеннях на газелі всередині області, а потім по всій країні.

Зі зростанням популярності компанії та підвищення прибутковості бізнес можна розширювати.

2. Придумайте ім'я компанії.Воно має бути простим і незабутнім. Звичайно, назва транспортної компанії має асоціюватися з перевезеннями, наприклад, «МашТранс» або «Транс-авто».

3. Проаналізуйте ринок.Може здатися, що ринок вантажоперевезень вільний. Але це не так. Тут жорстока конкуренція, з якою перші 1-2 роки доведеться боротися.

При цьому велику частину ринку вантажоперепозок (майже половину) забирають великі компанії.

20-25% дістається середнім компаніям, які давно у цій сфері бізнесу та мають солідну клієнтську базу.

10-15% – це перевізники «вузького профілю», які працюють у якомусь одному напрямку та з конкретним товаром.

Є ще й приватники їх близько 5-10%. Такі люди мають власний автомобіль, який допомагає заробляти на хліб.

Решта – це випадкові та «плаваючі» перевезення.

Сьогодні все частіше трапляються відгуки, що перевезення як бізнес дуже небезпечні, а конкуренція не дає нормально розкрутитися. Це не так.

Якщо робити свою роботу добре, враховувати помилки конкурентів і виключати їх у себе, то можна стати найкращим у цьому бізнесі лише за кілька років.

4. Вирішіть питання з оформленням.На початковому етапі достатньо ІП. Згодом найкращий варіант – оформлення ТОВ.

У цьому випадку необхідно підготувати такі папери:

  • статут новоствореної компанії. У документі повинна відображатися вся найбільш важлива інформація про нову фірму, її завдання, мету роботи, напрямок діяльності, характер вантажів, обсяг послуг, що надаються і так далі;
  • договір установи. Якщо ви єдиний засновник бізнесу, то в такому папері немає необхідності;
  • протокол зборів засновників. Цей документ варто оформити ще до початку будь-яких дій, адже у ньому прописується керівник компанії (головна відповідальна особа).

Крім перелічених паперів знадобиться документ, що підтверджує сплату державного мита та гарантійний лист від орендодавця.

Після відкриття юридичної особи у вас буде два найважливіші документи – свідоцтво, що підтверджує реєстрацію платника, та свідоцтво про реєстрацію. Із цими ними всі дороги відкриті.

5. Щоб організувати транс бізнес вантажоперевезенняВам знадобиться приміщення. При цьому площа залежатиме від обсягів послуг, що надаються.

На початковому етапі вистачить і невеликої диспетчерської кімнати на 20-30 квадратних метрів. Найбільше місця займе територія автопарку та складські приміщення.

Підібрати необхідну площу у центральній частині міста буде дуже складно. Але для транспортної компанії віддалення від центру не є критичним. Можна знайти приміщення і у спальних районах міста.

При цьому врахуйте, що при оформленні ТОВ нове приміщення стане юридичною адресою. Із суборендарем такий договір укласти не вийде – доведеться шукати власника.

Середні витрати на місячну оренду – від 20 тисяч рублів, але тут багато залежить від кількості машин у парку, числа працівників та інших факторів.

Вивчити численний досвід інших підприємців, що створили свій успішний бізнес з франшизою, можна в розділі нашого сайту:

Найвдаліший і пізнавальніший кейс на думку редакції порталу Russtarup:

Цікавий досвід створення бізнесу за програмою франчайзингу

6. Закупіть автотранспорт та обладнання.Ця стаття розтрат одна з найбільших. Спочатку можна взяти одну-дві «Газелі».

При цьому не обов'язково купувати новий автомобіль - підійде варіант з вживаним транспортом. Головне, щоб машина була у нормальному стані та без технічних проблем.

Ще один варіант – лізинг. Останнім часом з'являється багато вигідних пропозицій. Все, що потрібно – сплатити авансовий платіж (від 20% ціни авто) та можна користуватися технікою.

Переваги лізингу в тому, що ви отримуєте новий автомобіль та на гарантії. За бажання можна оформити угоду на 2-3 роки, що зменшить щомісячні платежі до мінімуму.

Під час вибору транспорту враховуйте спектр послуг компанії. Крім «Газелів» можуть знадобитися низькорамні трали (для перевезення особливо важких та негабаритних вантажів).

Загальні витрати на покупку авто та обладнання – від 1-2 мільйонів рублів.

Ви вирішили відкрити транспортну фірму

7. З деяким персоналом 2-3 перші місяці можна почекати і виконувати функції кур'єра, диспетчера і менеджера. Наймати окремого бухгалтера також нема рації – роботу можна доручити кваліфікованому співробітнику спеціалізованої компанії.

З іншого боку, не обійтися без людини, яка візьме на себе всю оперативну роботу. У разі збільшення кількості замовлень знадобиться свій персонал – бухгалтер, секретар, кур'єр, оператори та інші співробітники.

Витрати на оплату праці – від 20 тисяч рублів (перший час) та від 150 тисяч рублів надалі.

Як відкрити ІП для вантажоперевезень?

Якщо у вас немає бажання чи можливості оформити юридичну особу, то на початковому етапі можна попрацювати як індивідуальний підприємець.

Все, що необхідно – з'явитися до органу податкової інспекції та принести такі документи:

  • заяву, складену формою;
  • квитанцію, що підтверджує оплату державного мита;
  • копії основних сторінок паспорта (як правило, це сторінки з персональними даними та інформацією про місце реєстрації);

Як правило, перерахованих документів є достатньо. Та й відгуки про бізнес на вантажоперевезеннях від гуру своєї справи це підтверджують. Але! Особливу увагу приділіть вибору кодів КВЕД.

Для вантажоперевезень підійдуть такі варіанти – 63.4 (організація транспортування вантажів) та 60.2. До другого коду належить діяльність іншого сухопутного транспорту (у разі це автомобіль).

Скільки часу займе відкриття ІП?

За наявності всіх документів та своєчасному зверненні до податкової інспекції на оформлення всіх паперів йде не більше місяця. При цьому загальні витрати на процедуру не перевищать кількох тисяч карбованців.

Таблиця №1. Потенціал споживання послуг транспортних компаній у Росії

Що має містити бізнес-план?

При складанні бізнес-плану важливо приділяти увагу наступним частинам:

1. Оглядовий розділ.Тут має бути описано форму бізнесу, майбутні цілі компанії, проведено короткий огляд ринку вантажоперевезень у конкретному регіоні тощо. Цей розділ дуже важливий – він є обґрунтуванням для решти проекту.

2. Опис діяльності.Тут важливо врахувати напрямок роботи компанії, вид вантажу, що транспортується, перелік послуг і так далі.

3. Аналіз ринку.Даний розділ повністю присвячений більш глибокому дослідженню обраного напряму, перспектив діяльності, аналізу недоліків у компаній конкурентів, внесення пропозицій щодо поліпшення діяльності компанії.

4. План виробничої діяльностімає містити послідовні кроки щодо реалізації бізнес-проекту з урахуванням усіх існуючих ризиків.

Крім цього, у розділі має бути опис усіх ресурсів (обладнання, техніки, приміщення, персоналу, витрат на рекламу), які знадобляться під час організації своєї справи.

5. Витрати проект. У цьому розділі враховуються всі витрати та доходи бізнесу.

Таблиця №2. Приріст галузі вантажоперевезень у Росії

Скільки коштує відкрити транспортну компанію з вантажних перевезень?

Витрати можуть відрізнятися. Найбюджетніший варіант – використовувати для бізнесу на вантажоперевезеннях газель та відгуки досвідчених підприємців це підтверджують.

При цьому витрати будуть такими:

  • оренда невеликого офісу – від 20 тисяч карбованців на місяць;
  • оформлення – від 10 тисяч рублів;
  • купівля техніки та обладнання - від 500 тисяч рублів (при оформленні лізингу можна обійтися меншою сумою);
  • оплата персоналу - від 80 тисяч рублів (3-4 працівників цілком достатньо);
  • реклама – від 20 тисяч карбованців.

Чи є сенс відкривати бізнес із нуля чи краще купити готовий бізнес?

Тут ви повинні орієнтуватися на можливості свого гаманця. Якщо є сума від 2-3 мільйонів рублів, можна купити вже готовий і оформлений бізнес.

В іншому випадку краще поступово розвиватися самому. Тим більше що витрати порівняно невеликі.